• You take ownership of the entire sales process: from the initial contact with pre-qualified prospects, through tailored consultations, to closing the sale. • You assess the customer's situation, identify their needs, and develop a suitable proposal together with our planning department. • You present the proposal and support the customer through to contract signing. • There is no cold calling. All prospects are already familiar with the brand and contact us proactively.

Role Description In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Akquise und das Onboarding neuer Key Account Partner*innen über Telesales. Mit deiner kommunikativen Stärke, deiner strukturierten Arbeitsweise und deinem Gespür für unterschiedliche Partnerbedürfnisse trägst du aktiv dazu bei, überschüssige Lebensmittel zu retten und unser Netzwerk weiter auszubauen. - Segmentübergreifende Akquise und Onboarding neuer Key Account Partner*innen (Tankstellen, Hotels, Supermärkte, Heimtierbedarf, Baumärkte) durch Telesales - Durchführung von rund 150 Anrufen pro Woche sowie Erstellung individuell angepasster E-Mails, abgestimmt auf die Bedürfnisse der Partner*innen und die übergeordnete Vertriebsstrategie - Einführung neuer Partner*innen in das Konzept von Too Good To Go sowie in die Nutzung der App - Beratung der Partner*innen bei der Suche nach der bestmöglichen Lösung für überschüssige Lebensmittel - Gewissenhafte Pflege aller Aktivitäten in unserem CRM-System Salesforce - Sicherstellung einer sauberen Pipeline-Hygiene sowie eigenständiges Tracking relevanter KPIs Qualifications - Leidenschaft für die „Stimme“: Du telefonierst für dein Leben gern und schaffst es, allein durch deine Stimme Vertrauen aufzubauen, Einwände charmant zu entkräften und Menschen zu motivieren. - Resilienz & Ausdauer: 80 % deiner Arbeitszeit am Telefon zu verbringen motiviert dich, direkte Ergebnisse zu erzielen und konsequent an deinen Zielen zu arbeiten. - Kommunikationstalent: Du drückst dich präzise, überzeugend und fließend auf Deutsch aus und verstehst es, die Sprache von Franchiser*innen und Kaufleuten zu sprechen. - Organisationstalent: Du kannst dich hervorragend organisieren und setzt klare Prioritäten, um den größtmöglichen Impact zu erzielen. - Struktur & Datenaffinität: Du arbeitest sicher mit Google Sheets und Salesforce und nutzt Daten gezielt zur Priorisierung deiner täglichen Calls. - Teamgeist: Du bist ein/e echte/r Teamplayer*in und arbeitest gerne sowohl innerhalb deines Teams als auch teamübergreifend zusammen, um gemeinsam Erfolge zu erzielen. - Pluspunkte: Erste Sales-Erfahrung im telefonischen Vertrieb sowie Kenntnisse in MEDDICC sind von Vorteil. Benefits - 100% Remote aus Deutschland - Flexible Arbeitszeiten - Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit - Additional days off for significant life events - Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern - TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro - Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung. - Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups - Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation. - Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office. - Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt - Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag. - Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony - Jobrad - Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm. - Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone - Urlaub: 27 Urlaubstage (+ 3 Tage nach Probezeit) Company Description Wir möchten alle inspirieren und befähigen, gemeinsam gegen Lebensmittelverschwendung zu kämpfen. Mit dieser Mission ist es nur natürlich, dass wir ein diverses und inklusives Team von hochqualifizierten Personen aufbauen wollen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Dinge besser zu machen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.

• Day-to-day team management including things like: - pipeline validation - forecast review - deal/pricing reviews - call listening - customer negotiations - 1-1 w/team members - etc. • Close cross-team collaboration with CX, Marketing & Growth teams • Leadership engagement: - annual / quarterly / monthly targets planning & reviews (internal QBRs & MBRs) - reporting & status updates - pricing & packaging strategizing • KPIs: - Forecasted / Closed-won / Closed-lost MRR - Team attainment - Pipeline CRs (SQLs / SALs)

Role Description At UKG, the work you do matters. The code you ship, the decisions you make, and the care you show a customer all add up to real impact. Today, tens of millions of workers start and end their days with our workforce operating platform. Helping people get paid, grow in their careers, and shape the future of their industries. That’s what we do. We never stop learning. We never stop challenging the norm. We push for better, and we celebrate the wins along the way. Here, you’ll get flexibility that’s real, benefits you can count on, and a team that succeeds together. Because at UKG, your work matters—and so do you. Key Responsibilities - Sales Strategy & Planning: - Develop and execute a comprehensive territory plan targeting net new enterprise account in the region. - Identify potential business opportunities and build a robust pipeline of qualified leads. - Prospecting & Business Development: - Proactively reach out to prospects through cold calling, networking, and industry events. - Conduct research to understand customer challenges and align them with UKG’s solutions. - Qualify leads and effectively manage the sales cycle from prospecting to contract negotiation and closure. - Solution Selling: - Demonstrate a deep understanding of UKG’s workforce management, HCM and Payroll solutions. - Tailor presentations and proposals to address the unique requirements of each prospect. - Collaborate with Pre-Sales, Marketing, and Product teams to deliver exceptional customer experiences. - Relationship Building: - Build and nurture relationships with key decision-makers and influencers within target organizations. - Act as a trusted advisor by providing thought leadership and strategic guidance. - Reporting & Forecasting: - Maintain accurate and up-to-date records of all sales activities and customer interactions in Salesforce and Clari. - Provide regular forecasts and updates to leadership on sales performance and progress. Qualifications - Proven experience in enterprise sales, business development, or a similar role, preferably in SaaS, HCM, or workforce management solutions. - Successful track record of meeting or exceeding sales targets in the region. - Experience in managing complex sales cycles with C-level stakeholders. Requirements - Exceptional communication and presentation skills in English & German. - Strong negotiation, persuasion, and closing skills. - Ability to thrive in a fast-paced, competitive environment. - Results-oriented, with a strong drive to exceed targets and grow revenue. - Self-motivated, organized, and capable of working independently. - Adaptable and resilient in a constantly evolving market. Benefits - The base salary for this position is €96000 annually, with the opportunity to significantly increase total earnings through a performance-based incentive compensation plan. - The plan may provide for the payment of commissions and restricted stock unit awards as part of total compensation. - The base pay offered may vary depending on skills, experience, job-related knowledge, and work location. - Learn more about UKG’s benefits and rewards at UKG Benefits . Company Description UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry — because great organizations know their workforce is their competitive edge. UKG is proud to be an equal opportunity employer and is committed to promoting diversity and inclusion in the workplace, including the recruitment process. For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com .