Role Description Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial. Buscamos un perfil junior con mentalidad hunter, orientación comercial y ganas de desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda en mercados estratégicos. - Prospección activa - Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos. - Generación de leads calificados - Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas. - Generación de reuniones comerciales - Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados. - Investigación y análisis de mercado - Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección. - Gestión de CRM y reporting - Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial. - Apoyo comercial - Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial. Qualifications - Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio. - También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda. - Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS. - Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados. - Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita. - Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa. - Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales. Requirements - Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines. - Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial. - Inglés intermedio valorable. - Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365. - Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator. Benefits - Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B. - Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional. - Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados. - Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM. - Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.

• Drive GEDWorks program growth through proactive prospecting, consultative sales, and strategic partnerships • Build and manage a robust sales pipeline for GEDWorks employer and workforce partners • Collaborate with Pearson GEST sales team and GEDWorks to identify opportunities • Maintain accurate customer relationship management records and data quality • Partner with GEDWorks leadership to identify and pursue grant opportunities • Work closely with Marketing to support lead generation campaigns and initiatives

• Lead, coach, and develop Sales Consultants to achieve individual and team sales targets. • Design and execute strategic sales plans to drive market growth and revenue performance. • Monitor team sales performance, including pipeline management, forecasting, and goal attainment. • Mentor staff through regular feedback, training, and performance evaluations. • Identify and support new business opportunities, including RFPs, networking, and outreach strategies. • Oversee client relationship management, including key accounts and employer partnerships. • Drive upselling and cross-selling of occupational health services across existing clients. • Ensure accurate documentation of sales activities within CRM systems (e.g., Salesforce). • Analyze market trends, competitive activity, and customer needs to inform strategy. • Collaborate with internal stakeholders to ensure alignment and high-quality service delivery.

• Develop and maintain relationships with end users, consultants/planners, system integrators and strategic partners across India. • Identify and map key stakeholders and decision-makers within target organisations, build a network that creates sustainable pipelines. • Execute new business sales strategy aligned to regional revenue targets. • Conduct market and competitor research to identify priority accounts, partner opportunities and routes to market. • Build, manage and forecast a robust pipeline; maintain accurate CRM hygiene and provide clear reporting on progress and risks. • Develop strong product knowledge across the Uniguest portfolio; confidently present the value proposition and run early-stage demonstrations (with pre-sales support for in-depth technical requirements). • Lead commercial discussion and negotiations; collaborate with internal stakeholders (sales leadership, marketing, product and technical teams) to deliver proposals and close business.