EXTERNALIA S.L.

Role Description Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial. Buscamos un perfil junior con mentalidad hunter, orientación comercial y ganas de desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda en mercados estratégicos. - Prospección activa - Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos. - Generación de leads calificados - Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas. - Generación de reuniones comerciales - Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados. - Investigación y análisis de mercado - Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección. - Gestión de CRM y reporting - Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial. - Apoyo comercial - Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial. Qualifications - Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio. - También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda. - Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS. - Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados. - Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita. - Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa. - Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales. Requirements - Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines. - Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial. - Inglés intermedio valorable. - Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365. - Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator. Benefits - Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B. - Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional. - Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados. - Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM. - Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.