• Generate qualified pipeline by executing outbound prospecting campaigns across email, phone, and social channels • Qualify inbound and outbound leads by assessing business needs, buying process, timeline, budget, and fit against ideal customer profile criteria • Collaborate with Account Executives to support named account strategies • Personalize outreach to prospective buyers • Maintain accurate and up-to-date prospect and account activity in CRM systems • Utilize sales engagement and research tools to identify and prioritize outreach efforts • Provide feedback to Growth, Content, and Product Marketing teams on lead quality and campaign effectiveness • Support event-based prospecting initiatives • Achieve or exceed monthly and quarterly pipeline generation targets • Develop foundational knowledge of company products and competitive positioning • Build productive internal relationships with sales and marketing stakeholders

Role Description À titre de Représentant(e) au Développement des Ventes, vous serez responsable d’identifier, développer et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires pour MSP Corp grâce à des activités de prospection et de génération de leads. Le candidat idéal possède d’excellentes habiletés en communication, une expérience en développement des ventes dans un environnement MSP ou technologique, ainsi que la capacité d’évoluer efficacement dans un environnement rapide, autant de façon autonome qu’en collaboration avec les équipes des ventes et du marketing. Horaire : Du lundi au vendredi, 37.5 heures par semaine Mode de travail : À distance (préférence accordée aux candidats résidant dans la province de Québec) Ce que vous ferez - Identifier, rechercher et contacter des prospects ciblés par téléphone, courriel, LinkedIn et autres méthodes de prospection approuvées afin de générer de l’intérêt pour les solutions de MSP Corp. - Maintenir un niveau constant d’activités de prospection quotidiennes et hebdomadaires, incluant les appels, suivis, courriels et autres attentes définies en matière de prospection. - Planifier des rencontres d’introduction qualifiées avec des prospects correspondant au profil de clientèle ciblé et présentant un besoin d’affaires ou technologique pertinent. - Valider l’adéquation de base de l’opportunité, l’implication des décideurs, les enjeux d’affaires, les délais et les objectifs de la rencontre afin que les Gestionnaires de Comptes consacrent leur temps à des opportunités pertinentes. - Soutenir des campagnes de prospection ciblées par industrie, région géographique, secteur de solution ou initiative fournisseur en utilisant les messages et séquences d’approche approuvés. - Maintenir des dossiers précis concernant les contacts, notes de comptes, historiques d’activités, détails des rencontres, résultats des rendez-vous et prochaines étapes dans les systèmes internes. - Fournir aux Gestionnaires de Comptes des résumés clairs des rencontres, incluant le contexte du prospect, les enjeux identifiés, les parties prenantes clés et toute information pertinente recueillie lors des activités de prospection. - Collaborer avec les Gestionnaires de Comptes, la direction des ventes et l’équipe marketing afin de fournir de la rétroaction sur les messages, listes ciblées, objections, performance des campagnes et qualité des leads. Qualifications - 2 à 3 ans d’expérience en développement des ventes, développement des affaires, génération de leads, ventes internes ou dans un rôle similaire orienté client, idéalement dans un environnement MSP, services TI ou technologique. - Expérience avec des CRM et des outils d’engagement des ventes : HubSpot, Apollo.io, Microsoft Copilot, Autotask et LinkedIn Sales Navigator (atout). - Excellentes habiletés en communication et en relations interpersonnelles avec la capacité d’interagir avec des prospects et de bâtir des relations professionnelles avec les décideurs. - Expérience en prospection sortante incluant les appels à froid, les campagnes courriel, la prospection LinkedIn et les stratégies de suivi. - Capacité à identifier et qualifier des opportunités d’affaires en comprenant les besoins des clients, les enjeux d’affaires, les échéanciers et les processus décisionnels. - Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps avec la capacité de maintenir un haut niveau d’activités quotidiennes et hebdomadaires. - Aisance à travailler avec des objectifs de ventes, KPI, métriques de prospection et attentes liées à la gestion du pipeline. - Grand souci du détail afin de maintenir des dossiers CRM précis, les notes de rencontres, les suivis d’activités et les informations liées aux prospects. - Capacité à collaborer efficacement avec les gestionnaires de comptes, la direction des ventes et les équipes marketing. - Bilinguisme français et anglais. Benefits Prêt à faire la différence ? Rejoignez-nous et contribuez à façonner l’avenir du travail moderne. Postulez dès aujourd’hui ! Company Description Chez MSP Corp, nous croyons que la diversité, l’équité, l’inclusion et l’accessibilité sont essentielles pour favoriser un environnement de travail sain et innovant. Nous nous engageons à créer un lieu de travail où chacun, peu importe son âge, son genre, son origine ethnique, son orientation sexuelle, ses aptitudes ou toute autre caractéristique, se sent valorisé et respecté. Nous encourageons les candidatures provenant de personnes aux parcours et perspectives variés et veillons à un processus de recrutement juste et inclusif. Nous vous remercions de l’intérêt porté à cette opportunité. Seuls les candidats dont le profil correspond étroitement aux exigences du poste seront contactés.

• Generate new sales opportunities through inbound management and outbound outreach (calls, email, use of Salesforce CRM and other enablement software) • Identify the needs of prospects, and suggest appropriate products or services • Proactively seek new business opportunities in the market • Be the front-line for SOPHiA GENETICS in reporting market feedback to teams across the organization • Set up meetings or calls between prospects and sales executives • Initiate contact with potential customers through cold-calling or responding to inquiries generated from marketing campaigns and events • Developing sales outreach strategies to draw in potential buyers or to solicit new potential customers. • Creating relationships with customers to identify their potential needs and qualify their interests and viability to drive sales. • Presenting product information to customers once you have identified their needs. • Following up with potential customers who expressed interest but did not purchase any goods or services. • Collaborating with sales executives to ensure the company's goals and targets are met.

• Guide prospects through their journey • Conduct 30–50 initial conversations with warm leads • Qualify leads and schedule 15–20 consultation appointments per week • Listen actively and ask the right questions • Hand over to the closer when appropriate