• Prospect and engage net-new referral and channel partners through calls, email, LinkedIn, and outbound outreach • Identify and qualify potential partners based on strategic alignment, industry fit, and access to FabStation’s ideal customer profile (ICP) • Conduct introductory discovery meetings to uncover partnership opportunities and mutual business value • Generate warm introductions and qualified demo opportunities for the Account Executive team • Build and maintain long-term partner relationships that consistently generate pipeline • Collaborate with partners on co-selling opportunities, introductions, and market expansion initiatives • Maintain accurate pipeline, activity tracking, and partner records within the CRM • Work closely with Sales and Leadership teams to refine partnership strategy and target accounts

• Play a crucial role in managing and expanding XPRIZE’s ecosystem of partnerships and impact initiatives • Oversee strategic planning, implementation, and assessment of partnerships across up to five prizes • Lead the creation and refinement of tailored impact frameworks for each prize program • Develop comprehensive data analysis strategies and survey tools to assess the effectiveness of XPRIZE programs • Conduct rigorous quantitative and qualitative research to evaluate prize initiatives’ impact • Proactively identify, pursue, and secure new strategic partnerships • Maintain and manage partnership activity within Salesforce • Assist in the development and optimization of operational systems, workflows, and reporting structures • Work with the Advancement team to articulate XPRIZE’s impact, alumni activities, and ecosystem engagements to donors and sponsors

Role Description Wir suchen kein „Praktikum zum Zusehen“. Wir suchen jemanden, der uns im Kundenkontakt unterstützt, Verantwortung übernimmt und wirklich im Team mitwirkt. Wenn du Spaß an Kommunikation hast, strukturiert arbeitest, CRM-Systeme spannend findest und Menschen dabei helfen willst, ihre Ziele zu erreichen, dann passt du hier perfekt rein. Als Account-Management-Praktikant/in bist du direkt dort, wo diese Transformation beginnt: bei unseren Kundinnen und Kunden. Wir leben 100 % Remote, mit klaren Strukturen, Ownership und einer starken Feedback-Kultur. Bei uns lernst du, wie modernes Customer Success funktioniert - praxisnah, professionell und mit echtem Impact. - Du unterstützt unser Account-Management-Team dabei, Kund:innen strukturiert, zuverlässig und mit echter Wertschätzung zu begleiten. - Du bereitest Check-ins, Status-Updates und Follow-ups vor, damit unsere Kund:innen schnell Fortschritte machen und sich optimal betreut fühlen. - Du hilfst bei der Pflege unseres CRM-Systems (HubSpot), hältst Kundeninfos sauber aktuell und unterstützt beim Aufbereiten einfacher KPI-Übersichten. - Du begleitest Kund:innen in ihren ersten Schritten im Programm und sorgst dafür, dass sie einen klaren Überblick haben — Onboarding, nächste Steps, To-Dos. - Du arbeitest eng mit Consulting, Support und Mentoring zusammen, um sicherzustellen, dass Kund:innen zur richtigen Zeit die richtige Unterstützung bekommen. Qualifications - Du hast erste Erfahrung im Kundenkontakt, Service, Vertrieb, Community-Management oder einer anderen kommunikativen Rolle. - Erstes Verständnis von Online Marketing. - Du kannst klar, freundlich und präzise kommunizieren - schriftlich wie mündlich. - Du bringst eine hohe digitale Affinität mit und findest dich schnell in neuen Tools zurecht (CRM, Slack, Google Workspace). - Du arbeitest zuverlässig, strukturiert und hast ein Auge für Details - Follow-ups, Erinnerungen, Deadlines sind bei dir gut aufgehoben. - Du bist neugierig, lernst schnell und hast Lust, professionelle Account-Management-Skills aufzubauen. - Du bist proaktiv, denkst mit und bringst eigene Ideen ein, wie wir Kund:innen noch besser unterstützen können. Requirements - Dauer des Praktikums: 20h pro Woche / 3 Monate. - Wir setzen mindestens Deutschkenntnisse auf C1-Niveau voraus. Benefits - Work from anywhere | Wir sind ein globales Remote-Team, das Freiheit lebt und Ergebnisse liefert. - Individuelle Wachstumspläne | Bei uns bekommst du keinen Job, sondern eine Karriere, die dich challengt. - High-Performance durch OKRs & KPIs | Du misst dich an klaren Zielen, nicht an Anwesenheit. - Unlimited Vacation Policy | Volle Freiheit, solange du deine Ergebnisse bringst. - ☀ Exklusive Team Retreats | Wir bringen das Remote-Team regelmäßig an inspirierenden Orte zusammen. - ⚡ Workshops & Sparring auf Top-Level | Direkten Zugang zu Gründern mit 35 Mio. € Track Record. - Radikales Teamgefühl | Wir feiern Erfolge, challengen uns gegenseitig und wachsen gemeinsam. - Ownership statt Hierarchie | Deine Ideen zählen mehr als dein Titel. - Expert Access | Regelmäßige Sessions mit internationalen Expert:innen zu Themen wie Business, Reisen & Leben im Ausland – Wachstum geht nämlich über die Arbeit hinaus.

• Build lasting partnerships with customers • Define customer journey from onboarding to renewal • Drive cross-sell and upsell opportunities • Collaborate with enablement colleagues to maximize value from products • Provide feedback to inform product development