Role Description Estamos com uma vaga aberta para Gerente de Negócios Pleno, que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por: - Conduzir oportunidades comerciais inbound e outbound; - Realizar reuniões com clientes para entendimento de cenário, desafios e necessidades; - Apresentar soluções de tecnologia e cloud de acordo com as necessidades dos clientes; - Elaborar, negociar e acompanhar propostas comerciais até o fechamento da oportunidade; - Participar de treinamentos, campanhas e eventos comerciais; - Atuar em parceria com SDRs, pré-vendas e demais áreas internas; - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na carteira de clientes. Qualifications - Formação superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou área relacionada; - Conhecimento básico em processo de vendas, funil comercial e pipeline; - Experiência prévia com vendas B2B; - Experiência ou familiaridade com ferramentas de CRM; - Noções de elaboração de propostas comerciais; - Conhecimento básico em técnicas de negociação; - Experiência em segurança e governança, com uso de policies, compartments, auditoria e controle de custos; - Capacidade de atuar de forma consultiva, participando de reuniões técnicas e comerciais com clientes. Requirements Modelo de trabalho: remoto, sem atuação fixa nas unidades da empresa, porém com necessidade para viagens e visitas presenciais a clientes. Vaga para residentes em Porto Alegre ou Curitiba. Benefits - 🍱 Auxílio Refeição/Alimentação - 🚌 Auxílio Transporte - 🏥 Plano de Saúde - 🦷 Plano Odontológico - 💻 Auxílio Home-Office - 🏋️ Wellhub - ❤️ Seguro de Vida - 👶 Auxílio Creche/Babá - 🥳 Happy Day no mês do seu aniversário - 📚 Parcerias com instituições educacionais, tanto de idiomas quanto acadêmicas

Role Description Na Auvo, somos líderes em soluções de Field Service Management na América Latina, impactando a rotina de mais de 8.000 empresas e 80.000 usuários ativos. Nosso propósito é transformar a gestão de equipes externas e apoiar de ponta a ponta o setor operacional através de tecnologia e inovação altamente escalável. Estamos expandindo nossa frente estratégica de canais e buscando um profissional com mentalidade empreendedora e foco em resultados para integrar o time. Se você tem paixão por abrir mercados, facilidade para construir relacionamentos de longo prazo e quer autonomia para gerar impacto real, seu lugar é aqui. Sua missão será ajudar a construir e consolidar a operação de parceiros da Auvo, focando inicialmente na tração da vertical de HVAC (Climatização e Refrigeração), onde já possuímos uma base sólida de mais de 4.000 clientes. Nessa posição, você será o ponto focal de ponta a ponta: - Identificação e atração de grandes distribuidores regionais e fabricantes (Outbound). - Onboarding e gestão estratégica desse ecossistema para garantir que as parcerias se transformem em geração contínua de receita. Responsibilities - Mapear e prospectar ativamente novos parceiros estratégicos com fit para o Marketplace Auvo. - Conduzir reuniões comerciais de apresentação da proposta de valor, negociação contratual e fechamento de novas parcerias. - Realizar o onboarding e o treinamento dos novos parceiros, garantindo a correta ativação de suas contas na plataforma. - Gerir a carteira de parceiros ativos, realizando alinhamentos periódicos para garantir o engajamento e a geração contínua de indicações de clientes. - Monitorar os indicadores de performance da carteira através do CRM (HubSpot). - Identificar oportunidades de ações conjuntas de co-marketing para estimular as vendas através do canal. - Garantir o cumprimento das regras do programa. Qualifications - Experiência comprovada na área comercial B2B, atuando tanto com prospecção ativa (Outbound) quanto com gestão de contas corporativas. - Vivência profissional no mercado de tecnologia, SaaS ou startups com modelo de receita recorrente. - Perfil altamente hands-on, com facilidade para trabalhar com autonomia e metas desafiadoras. - Excelente comunicação verbal e escrita para negociar diretamente com diretores, proprietários e decisores (C-Level). - Disciplina rigorosa no uso e alimentação de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot). Requirements - Experiência prévia na gestão de programas de canais ou parcerias comerciais. - Conhecimento ou vivência prévia no segmento de HVAC (Climatização e Refrigeração) ou distribuição industrial. Benefits - 🍽️ Vale-Alimentação: R$32,67 por dia, média de R$718,00 por mês. - 📚 Auxílio Educação: R$212,00 por mês no nosso benefício flexível, para investir no seu crescimento pessoal e profissional. - 🩺 Saúde e Bem-estar: Plano de saúde com subsídio, plano odontológico completo, seguro de vida, Wellhub (antigo Gympass). - 🚍 Vale-Transporte: mobilidade garantida. - 🌏 Fluency Academy: acesso a 8 idiomas, com descontos exclusivos. - 🎓 IPOG: descontos em mensalidades de Graduação, Pós-Graduação e Cursos de Curta Duração! - 🏖️ Convênio Nacional com o SESC: lazer e cultura para toda a família. - 🎉 Day Off no seu aniversário: aproveite o seu dia como quiser! - 👕 No dress code: aqui, você é livre para ser quem é! Differentials - 📈 Plano de Carreira: oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento. - 🏆 Stock Options: após 2 anos de casa, você pode se inscrever para participar do nosso programa de Stock Options. - 👶 Licença Maternidade e Paternidade Estendidos: 6 meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade. - 📤 Programa de Indicação: indique novos talentos e ganhe R$300,00 por cada indicação contratada. Additional Information - Regime de contratação: CLT - Modelo: Remoto - Horário de trabalho: segunda à sexta-feira, das 08h às 18h.

• Engage and influence hemophilia Chapter Executive Directors and their teams • Manage relationships as a strategic business partner with Hemophilia Chapters and Foundations • Execute unique, on-label and approved programming as directed by leadership • Participate as a member of a cross-functional brand team to provide feedback on strategy and messaging • Plan and execute regional and national speaking engagements with the hemophilia community

• Achieve results through detailed goal setting, accountability measures, effective partnership, performance management, collaboration with other groups, and dedication to serving customers • Independently lead sophisticated studies in the General Medicine therapeutic areas ensuring statistical aspects of clinical activities meet required standards and are robust and valid • Influence and supply to strategy development • Defend statistical approaches • Represent GBS through participating in and collaborating with multidisciplinary study teams