Role Description Buscamos una persona para sumarse al equipo de Education de Workana como Closer de Ventas Consultivas, siendo una pieza clave dentro de la operación comercial. Esta persona será responsable de: - Conducir llamadas consultivas con leads interesados en programas de formación y educación digital. - Entender el contexto, necesidades y objeciones de cada lead para guiarlos durante el proceso comercial. - Cerrar ventas de manera consultiva, generando confianza y una buena experiencia para el cliente. - Gestionar y dar seguimiento a leads dentro del CRM. - Recuperar oportunidades comerciales y leads no convertidos. - Analizar el funnel de ventas e identificar oportunidades de mejora en conversión y procesos. - Colaborar con los equipos de marketing y operación compartiendo feedback sobre calidad de leads, objeciones frecuentes y comportamiento de clientes. - Actuar con autonomía y fuerte sentido de ownership dentro de la operación comercial. Trabajo 100% remoto. Flexibilidad y autonomía. Exposición regional e interacción con equipos internacionales. Ambiente dinámico y colaborativo. Qualifications - Capacidad analítica. - Inteligencia comercial. - Foco genuino en ayudar al cliente a tomar una buena decisión. Benefits - Trabajo 100% remoto. - Flexibilidad y autonomía. - Exposición regional e interacción con equipos internacionales. - Ambiente dinámico y colaborativo. Company Description Workana es una empresa internacional con fuerte cultura de autonomía y trabajo remoto, y con la misión de transformar el mercado de trabajo.

• Generate new business through daily outbound prospecting (calls, email, social) • Break into dealerships and engage GMs, Dealer Principals, and ownership groups • Run structured discovery and tailored demos tied to real business outcomes • Manage the deal cycle from first call through negotiation and close • Maintain a clean, disciplined pipeline in Salesforce • Consistently hit (and exceed) monthly revenue targets

• Lead qualification, customer needs assessment, and closing of identified opportunities • Maintain a strong sales funnel with multiple opportunities throughout the sales cycle each month • Prepare quotes and proposals and make presentations to customers • Establish and maintain a working knowledge of current and new products and services across the Fusion product range, keep up to date with new features and releases • Work directly with prospects and partners on referred leads from the channel partner program • Accurately forecast opportunities and log activities on a daily basis in Salesforce.com • Meet target activity levels for calls, meetings, quotes and new opportunities added to the sales funnel each month • Close sales at, or above, assigned goals

Role Description Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Senior Account Executive (m/w/d). Deutsch (C2) und Englisch (C1) werden benötigt. - Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound) - Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen - Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives - Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz - Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM - Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile - Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts - Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten - Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf Qualifications - Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch - Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie. - Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads - Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten - Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs - Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert - Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich - Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern - Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup - Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität - Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich - Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen. Benefits - Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise - Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen. Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil. Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen in den Teams. - Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie - Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen - Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen - Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung - Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen - Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement - 28 Urlaubstage - Regelmäßige Team-Events