• Lead qualification, customer needs assessment, and closing of identified opportunities • Maintain a strong sales funnel with multiple opportunities throughout the sales cycle each month • Prepare quotes and proposals and make presentations to customers • Establish and maintain a working knowledge of current and new products and services across the Fusion product range, keep up to date with new features and releases • Work directly with prospects and partners on referred leads from the channel partner program • Accurately forecast opportunities and log activities on a daily basis in Salesforce.com • Meet target activity levels for calls, meetings, quotes and new opportunities added to the sales funnel each month • Close sales at, or above, assigned goals

Role Description Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Senior Account Executive (m/w/d). Deutsch (C2) und Englisch (C1) werden benötigt. - Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound) - Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen - Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives - Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz - Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM - Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile - Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts - Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten - Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf Qualifications - Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch - Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie. - Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads - Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten - Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs - Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert - Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich - Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern - Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup - Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität - Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich - Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen. Benefits - Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise - Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen. Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil. Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen in den Teams. - Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie - Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen - Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen - Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung - Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen - Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement - 28 Urlaubstage - Regelmäßige Team-Events

• Manage the end-to-end sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation, close, and handoff to post-sales teams. • Apply a consultative, value-based selling approach to uncover true customer challenges and align solutions to business outcomes. • Build and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting and strategic account development. • Consistently meet and exceed monthly and quarterly revenue targets. • Maintain accurate forecasting and pipeline visibility in the CRM. • Represent the company with professionalism and credibility.

Role Description The Application Delivery Management Sales Specialist will be responsible for creating, qualifying, developing, and selling ADM solutions. With a consultative sales approach, you will lead with business value and engage both new and existing clients. Supported by a broad team of pre-sales solution consultants, you will manage a defined territory that spans many large and mid-sized clients. Your software portfolio includes a combination of SaaS and on-premises solutions. Qualifications - At least 5 years of proven software SaaS or license sales experience, with a demonstrable track record of over-achievement and new business wins. - Directly related previous work experience a definite plus. Application development, application testing, DevOps or Value Streams experience a distinct advantage. - A strong network of client contacts. - University or bachelor’s degree; Advanced University or MBA preferred or equivalent work experience. - Experienced in following a sales methodology, in territory management, account development and opportunity management. - Successful partner engagement experience. Works effectively with our partners to drive additional revenue. Requirements - Results driven - Operates with personal ownership and looks for ways and means to improve performance all the time. Acts with urgency and a sense of accountability. - Energy & work ethic - Intellectually curious and able to bring an energy and spirit of innovation to the role. Builds trust with others by acting authentically and with integrity. - Domain expertise - Applies a thorough understanding of business practice, industry trends, and the competitive landscape to carry out a repeatable sales process. Seen by clients as a trusted advisor. - Pipeline Qualification (Pipeline Creation, Progression & Closure) - Uses expertise to seek out new opportunities and expand existing client footprints. Takes ownership of pipeline creation to ensure sufficient coverage of the target. Continuous qualification whilst progressing the opportunity to close. - Value based selling – Identifies key drivers of value for the customer and develops unique value propositions by articulating a vision that resonates with the customer. Selling outcomes not products. - Planning for Success – Demonstrates a structured, methodical approach to building and executing annual sales plans. Balances strategic and tactical pursuits to optimize coverage and develop a predictable revenue stream. - Orchestrating teams / working with partners - Builds and develops cross company pursuit teams to engage prospects in strategic sales. Collaborates with select partners to develop territories and expand sales coverage. - Good sales hygiene - Provides accurate revenue forecasting, ensuring the CRM system is always up to date. Company Description OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation. OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at hr@opentext.com. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.