Global Changer

• As a Sales Development Representative (SDR), you will drive the initial stages of the sales process. • Your goal is to build a strong sales funnel (customers and partnerships). • You will initially be the only SDR for the DACH market and therefore enjoy many advantages (e.g., handling all inbound leads). • You will work very closely with our management team to further refine our Ideal Customer Profile (ICP) and identify companies for potential strategic partnerships. • You will be an important part of the sales team. • Learn how a fast-growing startup operates and work closely with our founders. • Be trained by experienced software sales professionals (no experience yet? No problem — we will meet you where you are). • Be involved daily in discussions around net-zero emissions, sustainability, and new technologies. • Independently identify and contact potential customers and partners (via email, phone, social media, and at trade shows and events). • Act as the central point of contact for all incoming inquiries. • Develop your own sales strategy. • Present our software solutions to decision-makers. • Participate in various events and trade shows.

Role Description Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Sales Development Representative (m/w/d). Als Sales Development Representative (SDR) treibst Du die ersten Schritte des Sales-Prozesses voran. Dein Ziel ist es, einen starken Sales Funnel (Kunden und Partnerschaften) aufzubauen. Du wirst zunächst der einzige SDR für den DACH-Markt sein und daher viele Vorteile genießen (z. B. alle Inbounds zu bearbeiten). Außerdem wirst Du sehr eng mit unserem Management zusammenarbeiten, um unser ideales Kundenprofil (ICP) weiter zu schärfen und Unternehmen für potenzielle strategische Partnerschaften zu identifizieren. - Ein wichtiger Teil des Vertriebsteams. - Die Arbeitsweise eines schnell wachsenden Start-Ups kennenlernen und eng mit unseren Gründer:innen zusammenarbeiten. - Durch erfahrene Mitarbeitende im Software-Vertrieb geschult werden (Noch keine Erfahrung? Kein Problem, wir holen Dich da ab wo Du gerade stehst). - Tagtäglich in Diskussionen um Themen wie Netto-Null-Emissionen, Nachhaltigkeit und neue Technologien involviert sein. - Selbständig potentielle Kunden und Partner identifizieren und kontaktieren (via E-Mail, Telefon und Social Media sowie auf Messen und Veranstaltungen). - Als zentrale Anlaufstelle für alle eingehenden Anfragen fungieren. - Eine eigene Sales-Strategie erstellen. - Unsere Softwarelösungen bei Entscheidungsträgern vorstellen. - An unterschiedlichen Events und Messen teilnehmen. Qualifications - Fließend Deutsch (C2 ist ein Muss) und Englisch; eine weitere Sprache ist von Vorteil. - Der Kampf gegen die Klimakrise liegt Dir am Herzen. - Du hast Lust auf Vertrieb. - Du möchtest beim Gedanken an Cold-Calling nicht davon laufen. - Du bist sehr kommunikativ. - Du bist proaktiv und engagiert und lernst gerne dazu. - Du arbeitest selbstständig und traust Dich, Rückfragen zu stellen. - Du hast erste Erfahrungen im Vertrieb (dies ist ein Plus, kein Muss!). - Du übernimmst gerne Verantwortung. - Du hast den Wunsch, den Status quo zu verändern und Unternehmen bei ihren ersten Schritten in eine grünere Zukunft zu begleiten. - Bonus: Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in den Bereichen Wirtschaft, Vertrieb/Marketing oder eine praktische Ausbildung in den Bereichen Einzelhandel, B2B/B2C-Vertrieb oder Gastgewerbe. Benefits - SaaS-Sales (gerade im DACH-Markt) bietet die Chance, innerhalb kurzer Zeit aufzusteigen und ein sehr gutes Gehalt zu erhalten. - Bei uns ist die Provision nicht gedeckelt --> Wenn Du hart und erfolgreich arbeitest, erhältst Du auch den entsprechenden Bonus dafür. - Arbeite von wo Du möchtest --> Du kannst bis zu 100 % Remote arbeiten (CET +-2h). - Karrierechancen: Innerhalb von 12 bis 18 Monaten kannst Du Account Executive oder Customer Success Manager werden und möglicherweise ein Team leiten. - Impact - tagtäglich an etwas arbeiten, das einen Unterschied macht. - Herausfordernde Aufgaben. - Flexible Arbeitszeiten. - 28 Urlaubstage. - Regelmäßige Team-Events.

Role Description Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Senior Account Executive (m/w/d). Deutsch (C2) und Englisch (C1) werden benötigt. - Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound) - Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen - Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives - Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz - Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM - Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile - Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts - Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten - Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf Qualifications - Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch - Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie. - Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads - Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten - Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs - Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert - Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich - Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern - Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup - Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität - Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich - Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen. Benefits - Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise - Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen. Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil. Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen in den Teams. - Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie - Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen - Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen - Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung - Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen - Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement - 28 Urlaubstage - Regelmäßige Team-Events

• You will get to know and actively support our daily operations • Contribute to Finance & Accounting — from invoicing and customer billing to preparing the monthly financial reporting • Take on HR & People Operations: onboarding & offboarding, contract administration, payroll, and organizing team events • Bring your creative ideas and actively help shape and improve existing processes to increase efficiency

Role Description Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Möchtest Du mit deiner Arbeit einen positiven Einfluss nehmen? Dann unterstütze uns dabei, große Unternehmen schneller dabei zu helfen, ihre Emissionen zu reduzieren. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Operations Associate (m/w/d) in Teilzeit (20h/Woche). Du wirst... - unsere täglichen Operations kennenlernen und aktiv unterstützen - im Bereich Finance & Accounting mitarbeiten – von Invoicing und Customer Billing bis zur Vorbereitung des monatlichen Finanz-Reporting - HR & People Operations übernehmen: On- & Offboarding, Vertragsverwaltung, Lohnabrechnung und die Organisation von Team-Events - deine kreativen Ideen einbringen und bestehende Prozesse aktiv effizienter mitgestalten und verbessern Qualifications - MUST: Du über ausgezeichnete Deutschkenntnisse (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift verfügst - MUST: Du hast bereits praktische Erfahrung im Bereich Finance, Buchhaltung, Administration gesammelt und kannst sicher mit Excel/Google Sheets umgehen - MUST: Du bereits praktische Erfahrung im HR-Bereich gesammelt hast - PLUS: Du hast Erfahrung mit Tools wie HubSpot oder Notion und hast Spaß daran, repetitive Prozesse zu automatisieren und smarter zu gestalten - Du für den Kampf gegen die Klimakrise brennst und den Wunsch hast, Teil der Lösung zu sein - Du dich gut selbst organisieren kannst, sorgfältig arbeitest und Aufgaben konsequent priorisierst - Du über eine Hands-on-Mentalität verfügst Benefits - Direkte Zusammenarbeit mit einem unserer Gründer und damit viele interessante Einblicke - Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen - Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen - Freiheit, Remote von deinem Wunschort aus zu arbeiten - Flexible Arbeitszeiten - 28 Urlaubstage (Vollzeit-Basis) - Büro in Berlin-Mitte (U Voltastraße) - Regelmäßige Team-Events

• Shape the backbone of our Corporate Carbon Footprint (CCF) module • Backend architecture and domain modeling for the CCF module for Scope 1, 2 and 3, emission factor matching, calculation engines and reporting flows • Scalability and performance of data-heavy workflows handling millions of activity data points across complex customer organisations • Setting technical direction for the Rails codebase and its long-term evolution service boundaries, data model, API surface • Technical excellence across the squad: clean code, deliberate test pyramid, thoughtful API design, disciplined handling of technical debt • Knowledge exchange and code quality through reviews, pairing and architectural discussions that level up everyone around you

Role Description Are you tired of working on products you don’t really care about? Do you want to work on something that has a positive impact on humanity and our planet? Do you like to get stuck in and are you passionate about coding? Then we have a great opportunity for you. At Global Changer, you will work on a solution with a clear goal: helping companies reduce emissions faster. We focus on one of the biggest levers to fight the climate crisis and work mainly with large organisations. As a Senior Backend Engineer - Ruby on Rails (m/f/d), you will shape the backbone of our Corporate Carbon Footprint (CCF) module. Your focus is on backend architecture and domain modeling for corporate emissions accounting under the GHG Protocol. This is a hands-on senior role with significant architectural responsibility. You will: - Design, build and evolve the Rails services that sustainability professionals rely on. - Set the bar for code quality, scalability and long-term maintainability of our backend. - Work closely with product management, lead and senior engineers, and sustainability experts. You will work on: - Backend architecture and domain modeling for the CCF module. - Scalability and performance of data-heavy workflows. - Setting technical direction for the Rails codebase. - Technical excellence across the squad. - Knowledge exchange and code quality through reviews, pairing and architectural discussions. This is not a generalist role. We are looking for someone who is genuinely excellent at Ruby on Rails. Tasks: - Own backend services in our Rails codebase end-to-end. - Drive architectural decisions for the CCF module. - Translate product and domain requirements into robust technical solutions. - Identify and remove performance bottlenecks in data-intensive workflows. - Lead by example on code quality via reviews and refactoring. - Set the engineering bar through hiring loops and technical interviews. Qualifications - 7+ years of experience in backend software development. - Expert-level Ruby on Rails. - Deep experience with Postgres at scale. - Track record of designing and evolving backend systems. - Fluent in English; German is a plus. - Live in the EU (CET ±1) with a valid work permit. - Passionate about the fight against the climate crisis. Requirements - Startup or scale-up experience (nice to have). - Experience in data-heavy or audit-relevant domains (nice to have). - Expertise in ClickHouse, CDC, Kubernetes (nice to have). - Degree in computer science or a related field (nice to have). Benefits - Creating long-lasting software with a positive impact. - Play a decisive role in shaping our product and corporate culture. - Fair compensation (around € 80.000 gross depending on experience). - 28 vacation days and flexible vacation planning. - Flexible working hours - family-friendly. - 100% remote is possible. - Freedom to contribute to the open source community. - Teamevents. Company Description Global Changer helps Sustainability Teams of complex organizations automate tedious tasks to reach CSRD-compliance and achieve their goals with our intelligent copilot and expert guidance. We are a fast-growing, fully remote Climate Tech startup with an office in Berlin.

• Prozesse definieren und das Team weiter aufbauen • die eigenverantwortliche Betreuung von Großkunden zum Thema Carbon Management (CCF, PCF und Net-Zero Management) übernehmen und Ideen generieren, wie wir die Beziehung langfristig verbessern • unsere Software maßgeblich mitgestalten • Ergebnisse der Software validieren • die Vorbereitung und Umsetzung von strategischen Projekten involviert sein

• Take ownership of client engagements focused on carbon management (CCF, PCF and Net-Zero Management) • Generate ideas to strengthen long-term client relationships • Process sustainability and company data to produce Corporate Carbon Footprints • Validate the results produced by our software • Play a key role in shaping and improving our software

Role Description Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n (Sr.) Sustainability Consultant (m/w/d). Du wirst: - die eigenverantwortliche Betreuung von Kunden zum Thema Carbon Management (CCF, PCF und Net-Zero Management) übernehmen und Ideen generieren, wie wir die Beziehung langfristig verbessert - Nachhaltigkeits- und Unternehmensdaten zur Erstellung von Corporate Carbon Footprints verarbeiten und Ergebnisse der Software validieren - Unsere Software maßgeblich mitgestalten Qualifications - Du sprichst fließend Deutsch (C2), da wir hauptsächlich auf Deutsch mit unseren Kund:innen kommunizieren - Mind. 2 Jahre Erfahrung in der Nachhaltigkeitsberatung oder in der Nachhaltigkeitsabteilung eines Unternehmens - Fokus auf Reporting CCF, PCF oder LCA - Du verfügst über eine Hands-on-Mentalität und zumindest im nächsten halben Jahr operativ mitanzupacken (u.a. EF-Matching / Review der Ergebnisse der Software) - Du hast den Wunsch, den Status quo zu verändern und Unternehmen bei ihren ersten Schritten zur Nachhaltigkeit zu begleiten - Sehr gute Kommunikationsfähigkeit - Erfahrung im Projektmanagement - Lust sich in verschiedene Themen schnell einzuarbeiten - Spaß daran Kunden bei ihrer Nachhaltigkeitsreise zu begleiten - Hoher Qualitätsanspruch - Bonus: Du wohnst in Berlin. Benefits - Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen - Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen - Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung - Remote von deinem Wunschort aus arbeiten - Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen - Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement - 28 Urlaubstage - Regelmäßige Team-Events