• Own the full sales cycle from discovery call to signed contract, driving revenue growth across inbound and qualified opportunities • Run high-quality discovery calls, product demos, negotiations, and commercial conversations with HR leaders and decision-makers • Build and manage relationships with HR managers, talent acquisition leaders, recruitment agencies, and C-level stakeholders • Confidently handle objections, navigate complex buying processes, and close deals with urgency and precision • Maintain accurate pipeline forecasting and CRM hygiene across all active opportunities • Work closely with SDRs, marketing, customer success, and leadership to improve conversion and buyer experience • Share customer insights and market feedback to strengthen positioning, messaging, and product direction • Represent Qureos with professionalism, energy, and a high-performance mindset in every interaction

Role Description - Atuar no atendimento e relacionamento com clientes de média e alta complexidade, garantindo suporte consultivo e acompanhamento estratégico das contas. - Gerenciar o portfólio contratual dos clientes, acompanhando consumo de energia e o cenário de mercado para definição de estratégias de compra e venda no curto e longo prazo. - Conduzir reuniões com clientes, tanto virtuais quanto presenciais, para apresentação de análises, alinhamento de estratégias e acompanhamento da gestão contratual. - Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto aos clientes da carteira, promovendo a integração com outras empresas e áreas do grupo. - Elaborar e organizar controles gerenciais da equipe, contribuindo para o acompanhamento de resultados e indicadores da área. - Orientar e oferecer suporte técnico e comercial aos demais colaboradores da equipe, contribuindo para o desenvolvimento do time. - Realizar o balanço mensal das contas dos clientes e conduzir as atividades relacionadas ao mercado de curto prazo. - Atuar como ponto focal do cliente dentro da companhia, intermediando demandas e articulando soluções com diferentes áreas da organização. Qualifications - Experiência no setor elétrico, especialmente em atividades relacionadas ao Mercado Livre de Energia. - Experiência com negociação e gestão de relacionamento com clientes. - Conhecimento do Pacote Office. - Conhecimento em ferramentas de CRM. - Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas. Requirements - Gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo. - Conhecimento do funcionamento do setor elétrico e do Ambiente de Contratação Livre (ACL). - Análise de consumo energético e gestão de portfólio contratual. - Elaboração de análises e relatórios gerenciais para clientes. - Negociação e desenvolvimento de oportunidades comerciais. - Utilização de ferramentas de CRM para gestão de relacionamento e pipeline. Benefits - Vale Refeição e Alimentação; - Mobilidade: VT, Fretado e/ou Estacionamento; - Assistência Médica; - Assistência Odontológica; - Vale Cultura Acumulativo; - Auxílio Internet; - Totalpass; - PLR Agressivo; - Day Off de Aniversário; - Universidade Corporativa; - Seguro de Vida; Company Description - Local de atuação: Rio Grande do Sul; - Formato de trabalho: Remoto;

• Travel within the greater market to sell Clover to merchants. • Capitalize on Clover’s household name and various industry specific solutions and Apps, to proactively generate leads in a dynamic business-to-business environment. • Utilize self-sourcing and the leveraging of our extensive network of partnerships and other referral sources to boost pipeline. • Implement strategic consulting and ongoing, direct relationship management, to win cross sales and referral business, further growing your portfolio. • Exemplify Fiserv core values by upholding the highest ethical standards and fostering genuine connections with clients and colleagues alike.

• Achieve monthly, quarterly, and annual sales targets established by the CRO • Achieve lead generation, prospecting, and other sales management goals designed to build an optimal sales pipeline. • Personally, develop strong, long-term relationships and referrals with senior management within assigned territories. • Manage the end-to-end sales process for all opportunities, including initial client communication, on-site presentations, RFI response, RFP submission, negotiation, and deal signing. • The candidate is the focal point for all communication and sales activities with prospects. • Work closely with Routeware’s pre-sales, post-sales, and executive management teams to ensure that proposed offerings and services fully meet customers’ business and technology needs. • Adhere to all Routeware Sales, Human Resources, and corporate ethical policies, standards, and guidelines. • Demonstrate strong personal communication and presentation skills to establish interest, credibility, and trust. • Travel regularly to regional prospect and customer locations to support lead generation, sales presentations, contract negotiations, and ongoing relationship-building