Role Description A Regional Account Manager develops and executes sales plans/strategies to effectively bring DN products and services to market. Key responsibilities include: - Driving revenue generation and identifying new opportunities within current customer accounts. - Facilitating and leading customer negotiations to achieve mutually beneficial results. - Utilizing knowledge of DN offerings and understanding of the customer's business to develop customized proposals that present creative solutions. - Developing, nurturing, and maintaining customer relationships across a range of accounts to ensure their benefit from and optimization of DN products and services. Qualifications - Strong sales and negotiation skills. - Ability to develop customized proposals. - Experience in maintaining customer relationships. Requirements - Proven track record in sales and account management. - Understanding of DN products and services. - Ability to work collaboratively in a team environment. Benefits - Opportunity to work with diverse talents and expertise. - Access to future technologies and innovation. - Personalized and secure consumer experiences. Company Description Diebold Nixdorf is a global company with over 23,000 teammates in more than 130 countries. Our culture is fueled by values of: - Collaboration - Decisiveness - Urgency - Willingness to change - Accountability We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, age, marital status, veteran status, or disability status. For a list of our operating entities, please visit: Global Locations

Role Description Buscamos um Account Executive com fome de prospecção ativa para desenvolver o segmento middle market — com atuação pontual em contas small — dentro de Jusbrasil Soluções. Você será responsável por construir e gerir um pipeline qualificado do zero, levando nossos produtos de dados jurídicos a empresas que ainda não sabem o quanto precisam deles. O seu trabalho vai ser caçar contas, construir relacionamentos com decisores e fechar negócios que podem envolver múltiplos stakeholders. E mais do que isso — você vai ajudar a estruturar a operação comercial que está sendo construída agora, deixando um legado de processo para o time que vem depois. - Prospectar ativamente contas middle market, com atuação pontual em contas small, em verticais prioritárias como fintechs, crédito, legal techs e escritórios de advocacia. - Executar cadências de outbound multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn, vídeo) com abordagem personalizada e hiperpersonalizada por vertical. - Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento — com autonomia e senso de dono. - Qualificar oportunidades com rigor usando metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou BANT, mantendo o CRM sempre atualizado. - Contribuir ativamente na estruturação da operação de vendas: documentar playbooks, definir cadências, propor métricas de acompanhamento e ajudar a construir os processos que vão escalar o time. - Trabalhar em parceria com CS e produto para garantir um onboarding de sucesso e identificar oportunidades de expansão na base. - Atingir e superar metas mensais de pipeline gerado, reuniões qualificadas e receita fechada. - Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e oportunidades de posicionamento. Qualifications - 3+ anos em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e fechamento de negócios. - Experiência com vendas consultivas para empresas de médio porte, com familiaridade também com ciclos de venda mais curtos em contas small. - Capacidade de estruturar processos comerciais: você já ajudou a montar ou melhorar uma operação de vendas, não apenas executou dentro de uma pronta. - Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Outreach, Apollo, Reply.io ou similares), IA (Claude, Gemini) e CRMs (Salesforce, HubSpot). - Comunicação clara, capacidade de storytelling com dados e facilidade em navegar organizações com múltiplos decisores. - Mentalidade data-driven: você acompanha suas métricas, identifica gargalos e age sobre eles sem precisar ser solicitado. Requirements - Experiência com produtos de dados, background check, compliance, crédito ou soluções jurídicas/LegalTech. - Vivência em startups ou scale-ups em estágio de crescimento (Series A–C), preferencialmente em momentos de construção de área comercial. - Conhecimento de metodologias avançadas de vendas (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling). - Experiência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro. Company Description Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala. Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil. - + de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público - + de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia - + de 30 m de usuários - + de 500 colaboradores - + de 80% dos advogados brasileiros cadastrados

• Proactively generate new business through cold calling, outbound prospecting, referrals, and industry networking • Build, manage, and continuously replenish a healthy sales pipeline with a strong emphasis on net‑new logos • Initiate high‑volume, high‑quality outreach to targeted regional and community banks • Lead discovery conversations to uncover pain points and position FIS payments solutions as strategic enablers • Own the full sales cycle—from first cold call through negotiation and close • Demonstrate deep knowledge of FIS products, payments technology, and competitive landscape • Collaborate with internal partners to structure solutions, pricing, and proposals • Prepare and deliver compelling presentations to senior bank stakeholders • Negotiate and close deals aligned with customer needs and FIS delivery capabilities • Consistently meet or exceed activity, pipeline, and revenue targets • Represent FIS at industry events and conferences to expand market presence

• Act as the primary relationship owner and serve as the trusted advisor for key, high value enterprise accounts. • Ensure customers recognize the value of our solutions, manage their expectations, and establish yourself as their trusted advisor for day-to-day needs and strategic reviews. • Develop a deep understanding of each customer’s business priorities, operating model, strategic initiatives, and success measures. • Drive customer satisfaction by ensuring Everseen delivers value and responsiveness, that is aligned with customer expectations. • Relentless focus on customer value, ROI and trust, considering outcomes from the customer’s perspective. • Identify, qualify, and progress upsell and cross-sell opportunities. • Partner with product, operations and customer success teams to shape and advance growth opportunities. • Lead account planning activities to identify expansion pathways and strategic improvement opportunities. • Own contract renewal strategy and execution, including commercial discussions, negotiations, and risk management to support retention and long-term account growth. • Serve as the "on the ground" voice of the customer, collaborating closely with Everseen's Product, Engineering, and Operations (Customer Delivery) teams to ensure seamless rollouts and exceptional customer satisfaction. • Proactively manage account risks and customer concerns, engaging the appropriate Everseen stakeholders to support resolution and maintain confidence. • Ensure customer feedback, recurring issues and improvement opportunities are clearly communicated internally and translated into action where appropriate. • Identify trends and improvement opportunities across customer engagements that can strengthen Everseen’s delivery, product alignment, and commercial success. • Coordinate internal resources effectively to support customer outcomes, strategic reviews, solution discussions, and issue resolution. • Work collaboratively with senior Everseen leaders to ensure strategic customer priorities are visible and supported.