• Qualify leads by assessing their potential to become customers based on predefined criteria. • Schedule meetings between qualified leads and closers according to both parties' availability. • Conduct follow-ups with leads to maintain interest and ensure they progress through the sales funnel. • Use marketing and sales automation tools to manage leads and track interactions. • Participate in daily alignment meetings to keep the team informed about goals, strategies, and challenges. • Analyze performance metrics such as conversion rates, response times, and campaign effectiveness.

Role Description Wir suchen einen Sales Development Representative, der im Erstkontakt die Basis für unseren nachhaltigen Unternehmenserfolg legt. In dieser Rolle baust du eigenständig eine qualifizierte und wertvolle Vertriebspipeline auf. - Durch gezielte telefonische Kaltakquise sowie die Erstellung individueller Analyse-Videos identifizierst und qualifizierst du potenzielle Kund:innen. - Vereinbarung von Terminen mit Geschäftsführer:innen und Marketing-Verantwortlichen aus der D-A-CH-Region, die Interesse an unseren Dienstleistungen haben. - Das Projekt ist ideal für ambitionierte Einsteiger sowie für erfahrene Vertriebs-Profis mit nachweisbarer Sales-Erfahrung. Qualifications - Idealerweise Ausbildung im Vertrieb - Motivation, Disziplin und Geduld - Zuverlässige & organisierte Arbeitsweise, proaktives Mindset - Offenheit, Kontaktfreude & Kommunikationsstärke gegenüber Kunden & im Team - „Reindenken können“ in Zielgruppeninsights & komplexe IT-Produkte - Grundsätzliches Verständnis für digitale Workflows & Remote-Arbeitsweise - Deutsch C2 oder native Level, Englisch Business Level Requirements - Telefonische Kaltakquise (mit direkten Telefonnummern von Entscheidern) - Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Interessenten - Erstellung von Marketing-Analysen - Weiterbildung im Bereich IT-Marketing und Vertrieb Benefits - Zusammenarbeit als Festanstellung oder auf Freelancer-Basis - Start: so bald wie möglich - mind. 20 Stunden pro Woche bis Vollzeit - attraktive Vergütung - Perspektive zur Weiterentwicklung in eine strategische Beraterrolle - 100 % remote - Kommunikation in Zeitzone CET (Berlin) erwartet, max. +/- 2 Stunden - Zugang zu unserer eigenen Ausbildungsplattform für B2B-Marketing, für kontinuierliche Weiterbildung

• Be the first point of contact for inbound leads — understand their needs and kick off the qualification process • Qualify leads from various sources (website, product trials, etc.) to determine fit and readiness to speak with an Account Executive • Schedule high-quality meetings between decision-makers and our sales team • Maintain accurate records of lead interactions and pipeline status in our CRM • Collaborate with marketing to ensure lead quality and provide feedback to improve our process • Follow up with prospects who have expressed interest but aren’t yet ready to move forward • Regularly update your manager and team on pipeline health and progress toward goals

• Qualify all inbound leads for a given territory to determine internal pathing. • Research, identify, and prospect outbound leads in companies not currently working with Palisade in a given territory. • Coordinate sales efforts within the sales organization by pathing inbound and outbound opportunities that could yield larger, more strategic deals. • Understand client needs by asking a list of qualifying questions. • Set up meetings and demos for Regional Sales Manager. • Create a detailed opportunity in Salesforce for any lead that is being transferred to a Regional Sales Manager. • Maintain Salesforce with up-to-date information. • Provides Sales Support as needed. • Enter customer purchase orders into the ordering system. • Research license history of clients. • Provide backup support by answering incoming customer inquiries when Regional Sales Manager is unavailable. • Other support functions as needed.