Role Description Wir suchen einen Sales Development Representative, der im Erstkontakt die Basis für unseren nachhaltigen Unternehmenserfolg legt. In dieser Rolle baust du eigenständig eine qualifizierte und wertvolle Vertriebspipeline auf. - Durch gezielte telefonische Kaltakquise sowie die Erstellung individueller Analyse-Videos identifizierst und qualifizierst du potenzielle Kund:innen. - Vereinbarung von Terminen mit Geschäftsführer:innen und Marketing-Verantwortlichen aus der D-A-CH-Region, die Interesse an unseren Dienstleistungen haben. - Das Projekt ist ideal für ambitionierte Einsteiger sowie für erfahrene Vertriebs-Profis mit nachweisbarer Sales-Erfahrung. Qualifications - Idealerweise Ausbildung im Vertrieb - Motivation, Disziplin und Geduld - Zuverlässige & organisierte Arbeitsweise, proaktives Mindset - Offenheit, Kontaktfreude & Kommunikationsstärke gegenüber Kunden & im Team - „Reindenken können“ in Zielgruppeninsights & komplexe IT-Produkte - Grundsätzliches Verständnis für digitale Workflows & Remote-Arbeitsweise - Deutsch C2 oder native Level, Englisch Business Level Requirements - Telefonische Kaltakquise (mit direkten Telefonnummern von Entscheidern) - Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Interessenten - Erstellung von Marketing-Analysen - Weiterbildung im Bereich IT-Marketing und Vertrieb Benefits - Zusammenarbeit als Festanstellung oder auf Freelancer-Basis - Start: so bald wie möglich - mind. 20 Stunden pro Woche bis Vollzeit - attraktive Vergütung - Perspektive zur Weiterentwicklung in eine strategische Beraterrolle - 100 % remote - Kommunikation in Zeitzone CET (Berlin) erwartet, max. +/- 2 Stunden - Zugang zu unserer eigenen Ausbildungsplattform für B2B-Marketing, für kontinuierliche Weiterbildung

• Be the first point of contact for inbound leads — understand their needs and kick off the qualification process • Qualify leads from various sources (website, product trials, etc.) to determine fit and readiness to speak with an Account Executive • Schedule high-quality meetings between decision-makers and our sales team • Maintain accurate records of lead interactions and pipeline status in our CRM • Collaborate with marketing to ensure lead quality and provide feedback to improve our process • Follow up with prospects who have expressed interest but aren’t yet ready to move forward • Regularly update your manager and team on pipeline health and progress toward goals

• Qualify all inbound leads for a given territory to determine internal pathing. • Research, identify, and prospect outbound leads in companies not currently working with Palisade in a given territory. • Coordinate sales efforts within the sales organization by pathing inbound and outbound opportunities that could yield larger, more strategic deals. • Understand client needs by asking a list of qualifying questions. • Set up meetings and demos for Regional Sales Manager. • Create a detailed opportunity in Salesforce for any lead that is being transferred to a Regional Sales Manager. • Maintain Salesforce with up-to-date information. • Provides Sales Support as needed. • Enter customer purchase orders into the ordering system. • Research license history of clients. • Provide backup support by answering incoming customer inquiries when Regional Sales Manager is unavailable. • Other support functions as needed.

• Prospect and engage potential clients (clinics and healthcare professionals) via email, phone, social media and other channels. • Qualify leads according to the ideal profile and prepare the path to conversion: understand needs, context and challenges. • Schedule meetings and hand off qualified leads to the sales team. • Nurture and follow up with leads, maintaining relationships with empathy and professionalism. • Record and manage interactions and data in the CRM/automation system, ensuring accuracy and organization. • Collaborate with marketing and sales to optimize messaging, funnels and results. • Actively pursue continuous improvement: test approaches, provide feedback and suggest improvements.