• Conduct outbound prospecting through cold calls, email campaigns, LinkedIn outreach, and other lead generation strategies. • Identify and qualify potential clients within target industries and decision-maker profiles. • Schedule meetings and product demos for Account Executives and senior sales team members. • Maintain accurate records of leads, activities, and pipeline updates in CRM systems such as HubSpot or Salesforce. • Research prospects and personalize outreach to improve engagement and conversion rates. • Collaborate with marketing and sales teams to optimize lead generation campaigns. • Meet and exceed weekly and monthly KPIs related to outreach, meetings booked, and qualified opportunities. • Build strong product knowledge of the company’s IT software solutions and communicate value propositions effectively.

• Identify and qualify new leads through outbound activities (calls, emails, LinkedIn) and inbound channels. • Plan and organize product demos for Account Executives to support the entire sales process. • Work closely with Account Executives, Marketing, and internal teams to maximize sales results. • Use the CRM system to manage the pipeline, forecasts, and daily activities in a structured way. • Stay up to date on trends, regulations, and the market in digital accessibility. • Bring a proactive, eager-to-learn, and curious approach to actively contribute to the growth of the sales team.

• Outbound Outreach & Lead Qualification Contact existing customers and warm leads via email, phone, and other channels to promote platform migration • Identify and qualify migration-ready accounts based on defined criteria • Maintain timely, accurate follow-up cadences to move leads through the pipeline • Personalize outreach messages to resonate with different customer segments and needs • Migration Booking & Pipeline Management Manage and update CRM records (contacts, activities, pipeline stages) after every customer interaction • Track weekly booking targets and report progress against goals to the Head of Customer Support • Identify and escalate at-risk or complex migration cases to the appropriate support or technical team • Customer Education & Objection Handling Communicate clearly the value, process, and timeline of migration to customers with varying technical backgrounds • Address common objections (timing, complexity, readiness) with confidence and empathy • Share relevant user testimonials, guides, and resources to build customer confidence in the migration process • Cross-functional Collaboration Work closely with Customer Support, Migration Customer Experience, and Product teams to align migration messaging • Relay customer feedback and recurring objections to help improve migration materials and processes • Participate in team meetings, training sessions, and product updates to stay current on Nordhealth’s offering

Role Description In dieser Position legst du den Grundstein für eine optimale Performance mit dem erfolgreichen Onboarding neuer SDRs und stehst deinem Team motivierend, fördernd und fordernd zur Seite, damit unsere Sales-Talente weiterhin erfolgreich durchstarten. Die Rolle bietet dir die Möglichkeit, strategisch mitzuwirken und zum Erfolg und Wachstum von REP beizutragen. - Verantwortung für ein SDR Outbound Team von bis zu 12 SDRs. - Coaching und Unterstützung zur Erreichung der Sales Ziele und KPIs. - Fokus auf Outbound Maßnahmen: Testen und Entwickeln neuer Strategien, Analyse des Erfolgs in Zusammenarbeit mit dem Leadership Team. - Erstellung neuer Best Practices und Leitfäden. - Performance-Verantwortung des Teams durch Coaching, Training und 1:1 Sessions. - Player-Coach: Erfolgreiches Calling als Beispiel für das Team. - Verantwortung für 10+ Kunden mit lösungsorientierter Arbeitsweise. - Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und dem Leadership Team für reibungslose Abstimmungen. Qualifications - Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Qualifikation. - 3+ Jahre Berufserfahrung in einer Outbound Sales Position, im B2B Bereich. - Erfahrung im Aufbau oder Führung von Teams (oder starkes Potenzial). - Auswertungen und Tabellen sind neben Kundenkommunikation und Coaching dein 2. Zuhause. - Ausgeprägte Zahlen-, Ziel- und Ergebnisorientierung sowie hohe Entscheidungsstärke. - Organisationstalent, strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise. - Kommunikationsstark, proaktiv, mit der Fähigkeit zuzuhören und einer lösungsorientierten Denkweise. - Hervorragende Kommunikationsfähigkeit in deutscher Sprache und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - 100 % Remote – arbeite von wo du willst (z. B. aus Berlin, Bali oder Barcelona). - State-of-the-art Equipment und Software – damit du effizient und reibungslos arbeiten kannst. - Ein Team mit Haltung: offen, hilfsbereit und ambitioniert – ohne Ellbogen. - Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echte Verantwortung. - Ein vielfältiges Kundenspektrum - von StartUp bis Mittelstand, aus Tech, SaaS, Industrie, Consulting & mehr.