Connect with Eutelsat Group Be part of a new era in communications, transforming connectivity with Eutelsat Group – the world’s first GEO-LEO integrated global satellite operator. As a global leader in satellite communications, we provide infinite connectivity, broadcasting television channels and packages, transmitting news reports, provide wholesale broadband Internet access services. With Eutelsat Group You’ll Get To: - Pioneer the future of Space Technology - Bring connectivity to remote frontiers - Collaborate with customer-centric experts - Embrace cultural diversity in our global team Where your skills ignite opportunities & you will elevate your skills in a stretching, rewarding, and meaningful environment. At Eutelsat Group, we’re united by inclusion and diversity, striving for gender balance and social responsibility, on Earth and in Space. Job Overview We are looking for a highly skilled and driven Account Director, North America, with expertise in LEO and GEO satellite connectivity to join our team. This critical role will be instrumental in advancing Eutelsat OneWeb’s Connectivity business on a global scale. If you are passionate about satellite technology and thrive in a fast-paced, results-oriented environment, we would love to hear from you! What You’ll Do: - Develop and execute strategic account plans aligned with overall business objectives, driving revenue growth across Alaska and Mainland U.S. markets for GEO and LEO connectivity solutions. - Identify, prioritize, and expand strategic distribution partners, targeting high-impact opportunities across public sector, telecom, utilities, enterprise resiliency, mobility, and underserved regions. - Lead complex deal strategy and execution in infrastructure-constrained environments, positioning Eutelsat’s hybrid GEO-LEO solutions as critical enablers of resiliency and mission-critical connectivity. - Own and grow key customer and partner relationships, acting as a trusted advisor and primary commercial point of contact for strategic initiatives. - Drive partner ecosystem performance, including co-selling strategies, enablement, and alignment across multi-layered channel environments. - Proactively manage channel dynamics, resolving conflicts, pricing challenges, and alignment issues to ensure effective market coverage. - Deliver consultative, value-based solutions, supporting upsell, cross-sell, and expansion opportunities within existing and new accounts. - Act as the commercial lead in resolving customer-impacting issues, coordinating closely with engineering, product, and operations teams to ensure successful deployment and service performance. - Enable partner sales teams with the tools, insights, and strategic guidance needed to accelerate growth in target markets. - Represent Eutelsat in the market, including trade shows, industry events, and customer engagements, strengthening brand presence and competitive positioning. - Translate customer and partner feedback into actionable insights, influencing product development, service improvements, and go-to-market strategies. - Collaborate cross-functionally with sales, marketing, product, and technical teams to ensure seamless execution of commercial initiatives. - Maintain accurate pipeline management and forecasting, leveraging CRM and analytics tools to drive accountability and performance. - Leverage market intelligence, including regulatory trends and competitive dynamics (e.g., LEO competitors), to identify opportunities and mitigate risks. - Ensure compliance with company policies and industry regulations, while maintaining the highest standards of ethics and professionalism. - Serve as a subject matter expert in GEO and LEO connectivity, providing strategic and technical guidance to customers, partners, and internal stakeholders What You’ll Need: - 10+ years of experience in account management, sales, or business development within satellite connectivity, telecommunications, or adjacent industries, with a consistent track record of revenue growth. - Bachelor’s degree in Business, Engineering, Telecommunications, or a related field required; MBA or advanced degree preferred. - Deep expertise in LEO and GEO satellite technologies, including their applications, competitive positioning, and evolving market dynamics. - Strong understanding of satellite distribution models and partner ecosystems, with insight into emerging trends shaping the global connectivity landscape. - Proven ability to develop and execute strategic account and sales plans that drive measurable business outcomes. - Demonstrated success in consultative selling, including upselling and cross-selling complex solutions to enterprise and government customers. - Exceptional stakeholder management skills, with the ability to build, influence, and maintain relationships at executive (C-level) and operational levels across diverse geographies and cultures. - Experience managing high-value, strategic accounts, with a focus on long-term partnership development and revenue expansion. - Strong analytical capabilities, with the ability to translate market insights, customer feedback, and performance data into actionable strategies. - Proficiency with CRM and analytics tools (e.g., Salesforce) to support pipeline management, forecasting accuracy, and performance tracking. - Excellent communication and presentation skills, with the ability to deliver compelling value propositions and influence senior decision-makers. - Fluency in English required; additional languages (particularly Spanish or French) are a strong advantage. - Ability to translate complex technical solutions into clear business value, effectively engaging both technical and non-technical stakeholders. - Proven cross-functional collaboration, working closely with engineering, product, and operations teams to deliver seamless customer outcomes. - Industry experience in key verticals such as Mobility, Utilities, Rural Connectivity, Disaster Recovery, or Government, with an established network and the ability to develop tailored go-to-market strategies and strategic partnerships. Where You’ll Work: Alaska or West Coast ( remote work) The Eutelsat Group treats the protection of personal data submitted to it seriously. By submitting this application, you agree to the collection and retention of your personal data by the Eutelsat group and acknowledge notice of, and understand the terms of Eutelsat’s Privacy Policy (as amended from time to time). This role is a Eutelsat Group job opening; all of our open roles are posted on the current OneWeb and Eutelsat websites. Please note that when you are applying, your application may be seen by both teams.

Role Description Entrerai nel team Sales come Head of Sales Key Account , riportando direttamente al CEO, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, guidando il team che segue catene e gruppi horeca. - Sarai il punto di riferimento per i Key Account più strategici di Soplaya, con responsabilità diretta su crescita, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo; - Definirai e guiderai la strategia Sales Key Account in una fase di forte crescita, strutturando il dipartimento come una funzione scalabile e performante; - Coordinerai il team Key Account nello sviluppo e nell’evoluzione del portafoglio e gestirai in prima persona alcune partnership chiave; - Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics); - Guiderai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile; - Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori; - Sarai interlocutore diretto dei principali decision maker del settore, ampliando e consolidando la community anche tramite eventi e interviste; - Lavorerai a stretto contatto con il CEO, con impatto diretto sulle scelte strategiche e sulla crescita dell’azienda. Qualifications - Track record dimostrabile nella gestione di partnership strategiche e gestione di trattative strutturate e vendita complessa con catene e gruppi horeca, con piena ownership dei risultati economici; - Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small-mid market (2–50 punti vendita); - Standing ed esperienza nel procurement horeca per interagire con CEO e responsabili acquisti, guidando conversazioni e negoziazioni a livello executive; - Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata; - Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo; - Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage; - Capacità di leadership e gestione di piccoli team, con focus su performance, metodo e accountability; - Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale; - Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici affinché anche i tuoi colleghi li raggiungano; - Approccio data-driven: possiedi una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati; - Leadership coerente con i valori Soplaya, con responsabilità nel preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante. Benefits - Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta è compresa tra €80.000 e €120.000 con variabile stimolante; - Un'eccezionale opportunità di crescita: la nostra priorità è mettere i più meritevoli nella posizione ideale per dare il meglio di sé; - Impatto concreto: troverai molta delega e responsabilità, e il merito di ciò che farai è tutto tuo; - Team di grande talento e spirito imprenditoriale: lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati; - Un modo di lavorare unico: orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk; - Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale.

Role Description Entrerai nel team Sales come Key Account Manager, riportando direttamente al Head of Sales Key Account, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, seguendo le principali catene e gruppi horeca. Cosa farai: - Svilupperai nuove opportunità commerciali tra catene e gruppi horeca, identificando cluster ad alto potenziale e costruendo una pipeline strutturata sul territorio; - Gestirai alcuni dei clienti più strategici di Soplaya con responsabilità diretta su crescita di volumi, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo; - Analizzerai KPI economici e operativi (revenue, marginalità, frequenza, mix) per guidare decisioni strategiche sui clienti; - Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics); - Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori; - Gestirai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile; - Lavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales Key Account e il CEO, con impatto diretto sulle strategie di portafoglio e sulle criticità e opportunità di espansione. Qualifications - Esperienza consolidata nel foodservice (5+ anni) con responsabilità diretta su portafogli clienti Ho.Re.Ca, track record dimostrabile di crescita volumi e marginalità; - Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo; - Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small market (2–20 punti vendita); - Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata; - Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage; - Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale; - Autonomia nella gestione del territorio, della pipeline e delle priorità commerciali; - Approccio data-driven: possiedi confidenza con strumenti digitali (CRM, dashboard, BI tools) e una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati; - Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici lavorando di squadra con i tuoi colleghi; - Approccio coerente con i valori Soplaya, con capacità di preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante. Benefits - Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: compensation offerta tende a essere compresa tra €40.000 e €60.000 con variabile illimitato; - Un'eccezionale opportunità di crescita: priorità a mettere i più meritevoli nella posizione ideale per dare il meglio di sé; - Impatto concreto: responsabilità e merito senza ridondanza o burocrazia; - Team di grande talento e spirito imprenditoriale: lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati; - Un modo di lavorare unico: orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk; - Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, eventi social gathering e un ritiro annuale. Company Description Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500, tra le aziende a più rapida crescita d’Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento per supportare una rapida crescita in tutta Italia. La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa.

• Develop and strengthen senior-level relationships with commercial leadership at the health plan partner • Develop Headway's understanding of patient acquisition channels • Collaborate with internal, cross-functional stakeholders to deliver insights • Drive strategic initiatives that deepen the partnership • Document the approach to create a replicable commercial channel playbook