Soplaya SPA

Role Description Entrerai nel team Sales come Head of Sales Key Account , riportando direttamente al CEO, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, guidando il team che segue catene e gruppi horeca. - Sarai il punto di riferimento per i Key Account più strategici di Soplaya, con responsabilità diretta su crescita, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo; - Definirai e guiderai la strategia Sales Key Account in una fase di forte crescita, strutturando il dipartimento come una funzione scalabile e performante; - Coordinerai il team Key Account nello sviluppo e nell’evoluzione del portafoglio e gestirai in prima persona alcune partnership chiave; - Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics); - Guiderai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile; - Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori; - Sarai interlocutore diretto dei principali decision maker del settore, ampliando e consolidando la community anche tramite eventi e interviste; - Lavorerai a stretto contatto con il CEO, con impatto diretto sulle scelte strategiche e sulla crescita dell’azienda. Qualifications - Track record dimostrabile nella gestione di partnership strategiche e gestione di trattative strutturate e vendita complessa con catene e gruppi horeca, con piena ownership dei risultati economici; - Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small-mid market (2–50 punti vendita); - Standing ed esperienza nel procurement horeca per interagire con CEO e responsabili acquisti, guidando conversazioni e negoziazioni a livello executive; - Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata; - Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo; - Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage; - Capacità di leadership e gestione di piccoli team, con focus su performance, metodo e accountability; - Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale; - Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici affinché anche i tuoi colleghi li raggiungano; - Approccio data-driven: possiedi una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati; - Leadership coerente con i valori Soplaya, con responsabilità nel preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante. Benefits - Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta è compresa tra €80.000 e €120.000 con variabile stimolante; - Un'eccezionale opportunità di crescita: la nostra priorità è mettere i più meritevoli nella posizione ideale per dare il meglio di sé; - Impatto concreto: troverai molta delega e responsabilità, e il merito di ciò che farai è tutto tuo; - Team di grande talento e spirito imprenditoriale: lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati; - Un modo di lavorare unico: orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk; - Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale.

Role Description Entrerai nel team Sales come Key Account Manager, riportando direttamente al Head of Sales Key Account, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, seguendo le principali catene e gruppi horeca. Cosa farai: - Svilupperai nuove opportunità commerciali tra catene e gruppi horeca, identificando cluster ad alto potenziale e costruendo una pipeline strutturata sul territorio; - Gestirai alcuni dei clienti più strategici di Soplaya con responsabilità diretta su crescita di volumi, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo; - Analizzerai KPI economici e operativi (revenue, marginalità, frequenza, mix) per guidare decisioni strategiche sui clienti; - Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics); - Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori; - Gestirai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile; - Lavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales Key Account e il CEO, con impatto diretto sulle strategie di portafoglio e sulle criticità e opportunità di espansione. Qualifications - Esperienza consolidata nel foodservice (5+ anni) con responsabilità diretta su portafogli clienti Ho.Re.Ca, track record dimostrabile di crescita volumi e marginalità; - Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo; - Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small market (2–20 punti vendita); - Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata; - Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage; - Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale; - Autonomia nella gestione del territorio, della pipeline e delle priorità commerciali; - Approccio data-driven: possiedi confidenza con strumenti digitali (CRM, dashboard, BI tools) e una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati; - Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici lavorando di squadra con i tuoi colleghi; - Approccio coerente con i valori Soplaya, con capacità di preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante. Benefits - Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: compensation offerta tende a essere compresa tra €40.000 e €60.000 con variabile illimitato; - Un'eccezionale opportunità di crescita: priorità a mettere i più meritevoli nella posizione ideale per dare il meglio di sé; - Impatto concreto: responsabilità e merito senza ridondanza o burocrazia; - Team di grande talento e spirito imprenditoriale: lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati; - Un modo di lavorare unico: orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk; - Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, eventi social gathering e un ritiro annuale. Company Description Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500, tra le aziende a più rapida crescita d’Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento per supportare una rapida crescita in tutta Italia. La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa.