About Us: Our purpose is to help clients exceed their financial health goals. Across the reimbursement cycle, our scalable solutions and clinical expertise help solve programmatic needs. Enabling our teams with leading technology allows analytics to guide our solutions and keeps us accountable achieving goals. We build long-term careers by investing in YOU. We seek to create an environment that cultivates your professional development and personal growth, as we believe your success is our success. JOB SUMMARY: Supervisors lead a group of Team Members performing work for assigned client(s). Supervisors ensure client needs are met by organizing inventory and workflow and ensuring that Team Members are engaged and able to adequately perform their duties. ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Note: The essential duties and responsibilities below are intended to describe the general duties and responsibilities of this position and are not intended to be an exhaustive statement of duties. This position may perform all or most of the primary duties listed below. Specific tasks, responsibilities or competencies may be documented in the Team Member’s performance objectives as outlined by the Team Member’s immediate Leadership Team Member. ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES: - Manage staff in accordance with Company policies and procedures in a manner that engages and motivates. - Monitor Team Member performance and provide feedback and training to improve production and quality. - Assess training needs and provide development opportunities for team members. - Participate in the interview and selection process for new team members. - Facilitate positive and productive working relationships with Global Team Members. - Understand Client requirements, analyze data, identify trends and participate in client meetings. - Ensure ParaPath module reflects current client desk procedures and most efficient process. - Create and maintain client preference guides; ensure that client preferences are clearly articulated to Team Members. - Ensure Team Members have appropriate and timely access to client systems. - Actively manage new inventory, high balances and ageing from placements. - Monitor and manage inventory to ensure that account resolution is achieved quickly. - Other duties as assigned. MINIMUM QUALIFICATIONS & REQUIREMENTS: - Highschool diploma or equivalent - At least 2 years supervisory experience preferred - Experience in Revenue Cycle Management - Experience effectively managing remote team members - Excellent verbal and written communication skills - Ability to present information professionally to clients - Proficiency in Outlook, Word and Power Point skills (ability to create emails, schedule meetings and prepare documents and presentations) - Intermediate Excel skills (vlookup, sumif, countif, pivot tables, basic formulas) - Ability to organize and facilitate meetings (prepare agenda, assign to-do’s, record meeting minutes, follow ups) - Ability to analyze data and identify trends - Ability to work independently and with a team to meet multiple competing priorities PHYSICAL DEMANDS: Note: Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions as described. Regular eye-hand coordination and manual dexterity is required to operate office equipment. The ability to perform work at a computer terminal for 6-8 hours a day and function in an environment with constant interruptions is required. At times, Team Members are subject to sitting for prolonged periods. Infrequently, Team Member must be able to lift and move material weighing up to 20 lbs. Team Member may experience elevated levels of stress during periods of increased activity and with work entailing multiple deadlines. A job description is only intended as a guideline and is only part of the Team Member’s function. The company has reviewed this job description to ensure that the essential functions and basic duties have been included. It is not intended to be construed as an exhaustive list of all functions, responsibilities, skills and abilities. Additional functions and requirements may be assigned by supervisors as deemed appropriate.

• Identify bid opportunities, prepare responses, and lead negotiations with potential clients. • Be able to manage and sell Technical Turnkey solutions. • Develop new leads and collaborate with the sales and business development teams to grow the customer base. • Manage and nurture relationships with prospective key accounts, influencing new business opportunities. • Attend industry trade shows and events to enhance the company’s visibility and attract potential clients. • Work autonomously from home, managing your schedule and client engagements. • Prepare and generate quotations, ensuring accurate and competitive pricing for customers.

• Driving Value-Based Selling: Actively leading and managing the technology evaluation stage of the sales process, working closely with the sales team to position solutions based on business outcomes rather than feature functionality, focusing on maximizing deal size and customer impact • Engaging C-Suite and Technical Stakeholders: Implementing value-selling best practices to effectively communicate and influence both executive-level and deeply technical stakeholders, aligning their strategic goals with proposed solutions • Showcasing Tailored Solutions: Demonstrating and co-developing tailored integrations that address clients' unique challenges, highlighting the potential ROI and strategic benefits • Leading Strategic Evangelization: Spearheading client workshops, promoting best practices, and establishing thought leadership through participation in marketing and industry events, reinforcing the company's market position • Architecting Growth Infrastructure: Designing and implementing robust internal and external frameworks that enable the sales organization, clients, and partners to expand into new markets and segments, driving growth and scalability • Building Strategic Relationships: Establishing and nurturing long-term, high-value customer relationships across the sales cycle, acting as a trusted advisor to drive mutual success • Enhancing Team Expertise: Acting as a subject matter expert, contributing to a culture of continuous learning and innovation by sharing insights and best practices on emerging technologies such as Agentic Automation, Large Language Models (LLMs), Retrieval-Augmented Generation (RAGs), Optical Character Recognition (OCR), Robotic Process Automation (RPA), and API integrations • Collaborate with cross-functional teams to drive strategic conversations and deliver cutting-edge solutions to clients, ensuring the broader team stays aligned with industry trends and technological advancements • Positioning for Competitive Advantage: Providing strategic technical advocacy to ensure solutions are optimally positioned against competition, focusing on delivering clear, differentiated business value

.job-advert * { font-size: 16px !important; line-height: 1.1 !important; color: #000000 !important; font-family: Verdana !important; } Jobbtitel: Försäljningsingenjör – Processindustri Placering: Sverige Platstyp: Distansarbete (60–70 % resor inom Sverige) Webbplats: https://www.wmfts.com/en/ Grupp: https://www.spiraxgroup.com/ Som försäljningsingenjör kommer du att spela en avgörande roll i att driva hållbar affärstillväxt genom att etablera och vårda kundrelationer, tillhandahålla teknisk expertis och marknadsföra våra innovativa lösningar för vätskehantering i Stockholmsområdet /mellersta/norra Sverige. Som betrodd rådgivare kommer du att kombinera teknisk kunskap med kommersiell förståelse för att leverera skräddarsydda lösningar som möter kundernas behov i linje med vår strategi för totala kundlösningar. Du kommer att ansvara för att identifiera och engagera potentiella kunder, hantera en robust pipeline av affärsmöjligheter och stödja tillväxt av nyckelkunder genom konsultativa försäljningsmetoder. Rollen innebär frekvent interaktion med kunder, inklusive besök på plats och virtuella demonstrationer för att visa upp funktionerna och fördelarna med våra banbrytande produkter. Din förmåga att arbeta självständigt, att resa en hel del och at anpassa dig till dynamiska utmaningar kommer att säkerställa framgång i denna betydelsefulla roll. Viktiga ansvarsområden: - Key Account Management: Etablera och underhålla en hållbar pipeline av potentiella möjligheter genom att expandera nyckelkunder och snabbväxande industrier inom industri, Gruvdrift och vatten/avloppsvatten. - Affärsutveckling: Identifiera och engagera potentiella kunder genom nätverkande och branschevenemang, samt marknadsföra hela sortimentet av Watson-Marlow-produkter. - Konsultativ försäljning: Använd en konsultativ metod för att vägleda kunder genom deras köpprocess. Börja med att undersöka varje kund för att bilda en uppfattning om deras potentiella problem. Validera detta direkt med kunden och hjälp sedan till att definiera problemet och utveckla tillsammans med kunden en skräddarsydd lösning och implementeringsplan. - Kundsamarbete: Agera som en betrodd rådgivare för befintliga kunder, erbjuda teknisk expertis och bygga långsiktiga relationer genom att förstå kundernas behov, felsöka problem och ge proaktiva rekommendationer för att förbättra systemets prestanda. - Hantera säljleads: Ta ansvar för säljleads och förfrågningar, skräddarsy offerter och säkerställa snabba uppföljningar. - Strategisk allokering av arbetsbelastning: Strategiskt allokera arbetsbelastning mellan EMEA-supportfunktioner för att frigöra kapacitet för kommersiella initiativ med stor effekt. - Produktdemonstration: Proaktivt besöka kunder och delta i utställningar som visar upp Watson-Marlows produkter genom demonstrationer på plats eller virtuellt och lyfta fram funktioner, fördelar och verkliga tillämpningar. - Undersöka trender: Undersök konkurrent, marknads och branschtrender, delta i kontinuerlig professionell utveckling för att ligga i framkant av branschen, dela insikter och bästa praxis med globala kollegor för att förbättra den gemensamma framgången. - Använda CRM-verktyg: Använda CRM-verktyg för att spåra och hantera leads, säkerställa konsekventa uppföljningar och utveckling genom säljprocessen och leverera korrekta och aktuella prognoser för att stödja hållbar affärstillväxt. - Driva helhetslösningar för kunder: Anamma initiativet för helhetslösningar genom att använda konsultativa säljfärdigheter och agera som en sann "partner" till den viktigaste kundbasen. - Främja kärnvärden: Främja kärnvärden och främja en kultur av säkerhet, samarbete, kundfokus, excellens och respekt i alla team för att leverera exceptionella resultat. Färdigheter/Erfarenhet: - Kandidatexamen eller diplom i ett närliggande ämne eller motsvarande teknisk erfarenhet inom en närliggande bransch krävs. - Pga verksamhets natur behöver du teknisk försäljningserfarenhet av att sälja processutrustning eller liknande tjänster/produkter till kunder inom industriella processer. - En stor fördel om du erfarenhet av processer inom gruvdrift i Norden men det är inget krav. - Erfarenhet av marknaden för flödesprocesser/kemiska processer är meriterande. - Du har en stark kommersiell förståelse med dokumenterad förmåga inom både key account management och affärsutveckling i en teknisk B2B-miljö. - Våra säljare måste ofta agera självständigt, därför är det viktigt att ha entreprenörsförmåga, inklusive problemlösning, budgetering, nätverkande och samarbetsförmåga. - Interaktion ansikte mot ansikte är avgörande för partnerskap så möjligheten att resa 60 % av tiden inom Sverige är avgörande och du måste räkna med att tillbringa i genomsnitt en vecka per månad i gruvområdena i Norra Sverige med möjjliga avstickare till norra Finland/Norge. - Eftersom vi är ett brittiskt företag med huvudkontor i UK är det viktigt med goda kunskaper i engelska och på grund av geografisk belägenhet och kundernas behov krävs även svenska. På Watson-Marlow tror vi på att ta hand om våra kollegor. Vi erbjuder ett generöst förmånspaket, inklusive: - En konkurrenskraftig lön - Flexibla arbetsarrangemang - Tre dagars betald volontärledighet - Ytterligare stöd och förmåner genom vår gruppplan Alla ingår Alla är inkluderade på Spirax Group. Vi brinner för att skapa inkluderande och jämlika arbetskulturer där alla kan vara sig själva och nå sin fulla potential. För oss betyder det stödjande team och starka relationer där allas bidrag värderas – oavsett social och kulturell bakgrund, etnicitet, ålder, kön, könsidentitet, förmågor, neurodiversitet, sexuell läggning, religiös övertygelse och allt annat som gör oss mänskliga och unika. Vi vill att alla ska kunna göra skillnad här, så vi kommer alltid att överväga önskemål om flexibel arbetstid. Vi vet att alla behöver lite extra hjälp då och då, så vi har infört en rad ytterligare förmåner genom våra gruppinkluderingsåtaganden. Dessa inkluderar Könsneutral föräldraledighet 15 dagars extra betald vårdledighet Betald ledighet och stöd för alla som upplever missfall eller våld i hemmet Principer för klimakterivänliga arbetsplatser och mer Läs mer på spiraxgroup.com/inclusion . Vi är också en arbetsgivare som är trygg i arbetet med funktionsnedsättning. Om du vill ansöka via detta program, vänligen välj det här alternativet i vår ansökningsblankett. Vi är en arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter och är engagerade i att främja en inkluderande och mångfaldig arbetsplats. Vi uppmuntrar kandidater från alla bakgrunder att ansöka. Om du behöver anpassningar under ansökningsprocessen, vänligen meddela oss. Företagsöversikt På Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, en del av Spirax Group, drivs vi av innovation och är dedikerade till att skapa en inkluderande arbetsplats där alla har möjlighet att göra skillnad. Som världsledande inom tillverkning av peristaltiska pumpar och tillhörande vätsketekniker för biovetenskap och processindustrin erbjuder vi ett brett utbud av produkter, inklusive slangar, specialiserade påfyllningssystem och produkter för engångsbruk. Vårt gemensamma syfte är att skapa hållbart värde för alla våra intressenter samtidigt som vi utformar en mer effektiv, säkrare och hållbar värld. Våra teknologier spelar en viktig roll i kritiska industriella processer och industriell utrustning inom så skilda branscher som livsmedel och dryck, läkemedel och bioteknik, kraftproduktion, halvledare och hälsovård. Med kunder i 116 länder tillhandahåller vi lösningarna som ligger bakom produktionen av många produkter som används i vardagen, från bakade bönor till mobiltelefoner! Vår inkluderande kultur och våra värderingar förenar oss, vägleder våra beslut och inspirerar oss överallt där vi verkar. Vi stöder våra kollegor i att göra skillnad för varandra såväl som för kunder, samhällen, leverantörer, vår planet och aktieägare genom att skapa en verkligt jämlik arbetsmiljö där alla känner sig inkluderade.