• Driving Value-Based Selling: Actively leading and managing the technology evaluation stage of the sales process, working closely with the sales team to position solutions based on business outcomes rather than feature functionality, focusing on maximizing deal size and customer impact • Engaging C-Suite and Technical Stakeholders: Implementing value-selling best practices to effectively communicate and influence both executive-level and deeply technical stakeholders, aligning their strategic goals with proposed solutions • Showcasing Tailored Solutions: Demonstrating and co-developing tailored integrations that address clients' unique challenges, highlighting the potential ROI and strategic benefits • Leading Strategic Evangelization: Spearheading client workshops, promoting best practices, and establishing thought leadership through participation in marketing and industry events, reinforcing the company's market position • Architecting Growth Infrastructure: Designing and implementing robust internal and external frameworks that enable the sales organization, clients, and partners to expand into new markets and segments, driving growth and scalability • Building Strategic Relationships: Establishing and nurturing long-term, high-value customer relationships across the sales cycle, acting as a trusted advisor to drive mutual success • Enhancing Team Expertise: Acting as a subject matter expert, contributing to a culture of continuous learning and innovation by sharing insights and best practices on emerging technologies such as Agentic Automation, Large Language Models (LLMs), Retrieval-Augmented Generation (RAGs), Optical Character Recognition (OCR), Robotic Process Automation (RPA), and API integrations • Collaborate with cross-functional teams to drive strategic conversations and deliver cutting-edge solutions to clients, ensuring the broader team stays aligned with industry trends and technological advancements • Positioning for Competitive Advantage: Providing strategic technical advocacy to ensure solutions are optimally positioned against competition, focusing on delivering clear, differentiated business value

.job-advert * { font-size: 16px !important; line-height: 1.1 !important; color: #000000 !important; font-family: Verdana !important; } Jobbtitel: Försäljningsingenjör – Processindustri Placering: Sverige Platstyp: Distansarbete (60–70 % resor inom Sverige) Webbplats: https://www.wmfts.com/en/ Grupp: https://www.spiraxgroup.com/ Som försäljningsingenjör kommer du att spela en avgörande roll i att driva hållbar affärstillväxt genom att etablera och vårda kundrelationer, tillhandahålla teknisk expertis och marknadsföra våra innovativa lösningar för vätskehantering i Stockholmsområdet /mellersta/norra Sverige. Som betrodd rådgivare kommer du att kombinera teknisk kunskap med kommersiell förståelse för att leverera skräddarsydda lösningar som möter kundernas behov i linje med vår strategi för totala kundlösningar. Du kommer att ansvara för att identifiera och engagera potentiella kunder, hantera en robust pipeline av affärsmöjligheter och stödja tillväxt av nyckelkunder genom konsultativa försäljningsmetoder. Rollen innebär frekvent interaktion med kunder, inklusive besök på plats och virtuella demonstrationer för att visa upp funktionerna och fördelarna med våra banbrytande produkter. Din förmåga att arbeta självständigt, att resa en hel del och at anpassa dig till dynamiska utmaningar kommer att säkerställa framgång i denna betydelsefulla roll. Viktiga ansvarsområden: - Key Account Management: Etablera och underhålla en hållbar pipeline av potentiella möjligheter genom att expandera nyckelkunder och snabbväxande industrier inom industri, Gruvdrift och vatten/avloppsvatten. - Affärsutveckling: Identifiera och engagera potentiella kunder genom nätverkande och branschevenemang, samt marknadsföra hela sortimentet av Watson-Marlow-produkter. - Konsultativ försäljning: Använd en konsultativ metod för att vägleda kunder genom deras köpprocess. Börja med att undersöka varje kund för att bilda en uppfattning om deras potentiella problem. Validera detta direkt med kunden och hjälp sedan till att definiera problemet och utveckla tillsammans med kunden en skräddarsydd lösning och implementeringsplan. - Kundsamarbete: Agera som en betrodd rådgivare för befintliga kunder, erbjuda teknisk expertis och bygga långsiktiga relationer genom att förstå kundernas behov, felsöka problem och ge proaktiva rekommendationer för att förbättra systemets prestanda. - Hantera säljleads: Ta ansvar för säljleads och förfrågningar, skräddarsy offerter och säkerställa snabba uppföljningar. - Strategisk allokering av arbetsbelastning: Strategiskt allokera arbetsbelastning mellan EMEA-supportfunktioner för att frigöra kapacitet för kommersiella initiativ med stor effekt. - Produktdemonstration: Proaktivt besöka kunder och delta i utställningar som visar upp Watson-Marlows produkter genom demonstrationer på plats eller virtuellt och lyfta fram funktioner, fördelar och verkliga tillämpningar. - Undersöka trender: Undersök konkurrent, marknads och branschtrender, delta i kontinuerlig professionell utveckling för att ligga i framkant av branschen, dela insikter och bästa praxis med globala kollegor för att förbättra den gemensamma framgången. - Använda CRM-verktyg: Använda CRM-verktyg för att spåra och hantera leads, säkerställa konsekventa uppföljningar och utveckling genom säljprocessen och leverera korrekta och aktuella prognoser för att stödja hållbar affärstillväxt. - Driva helhetslösningar för kunder: Anamma initiativet för helhetslösningar genom att använda konsultativa säljfärdigheter och agera som en sann "partner" till den viktigaste kundbasen. - Främja kärnvärden: Främja kärnvärden och främja en kultur av säkerhet, samarbete, kundfokus, excellens och respekt i alla team för att leverera exceptionella resultat. Färdigheter/Erfarenhet: - Kandidatexamen eller diplom i ett närliggande ämne eller motsvarande teknisk erfarenhet inom en närliggande bransch krävs. - Pga verksamhets natur behöver du teknisk försäljningserfarenhet av att sälja processutrustning eller liknande tjänster/produkter till kunder inom industriella processer. - En stor fördel om du erfarenhet av processer inom gruvdrift i Norden men det är inget krav. - Erfarenhet av marknaden för flödesprocesser/kemiska processer är meriterande. - Du har en stark kommersiell förståelse med dokumenterad förmåga inom både key account management och affärsutveckling i en teknisk B2B-miljö. - Våra säljare måste ofta agera självständigt, därför är det viktigt att ha entreprenörsförmåga, inklusive problemlösning, budgetering, nätverkande och samarbetsförmåga. - Interaktion ansikte mot ansikte är avgörande för partnerskap så möjligheten att resa 60 % av tiden inom Sverige är avgörande och du måste räkna med att tillbringa i genomsnitt en vecka per månad i gruvområdena i Norra Sverige med möjjliga avstickare till norra Finland/Norge. - Eftersom vi är ett brittiskt företag med huvudkontor i UK är det viktigt med goda kunskaper i engelska och på grund av geografisk belägenhet och kundernas behov krävs även svenska. På Watson-Marlow tror vi på att ta hand om våra kollegor. Vi erbjuder ett generöst förmånspaket, inklusive: - En konkurrenskraftig lön - Flexibla arbetsarrangemang - Tre dagars betald volontärledighet - Ytterligare stöd och förmåner genom vår gruppplan Alla ingår Alla är inkluderade på Spirax Group. Vi brinner för att skapa inkluderande och jämlika arbetskulturer där alla kan vara sig själva och nå sin fulla potential. För oss betyder det stödjande team och starka relationer där allas bidrag värderas – oavsett social och kulturell bakgrund, etnicitet, ålder, kön, könsidentitet, förmågor, neurodiversitet, sexuell läggning, religiös övertygelse och allt annat som gör oss mänskliga och unika. Vi vill att alla ska kunna göra skillnad här, så vi kommer alltid att överväga önskemål om flexibel arbetstid. Vi vet att alla behöver lite extra hjälp då och då, så vi har infört en rad ytterligare förmåner genom våra gruppinkluderingsåtaganden. Dessa inkluderar Könsneutral föräldraledighet 15 dagars extra betald vårdledighet Betald ledighet och stöd för alla som upplever missfall eller våld i hemmet Principer för klimakterivänliga arbetsplatser och mer Läs mer på spiraxgroup.com/inclusion . Vi är också en arbetsgivare som är trygg i arbetet med funktionsnedsättning. Om du vill ansöka via detta program, vänligen välj det här alternativet i vår ansökningsblankett. Vi är en arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter och är engagerade i att främja en inkluderande och mångfaldig arbetsplats. Vi uppmuntrar kandidater från alla bakgrunder att ansöka. Om du behöver anpassningar under ansökningsprocessen, vänligen meddela oss. Företagsöversikt På Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, en del av Spirax Group, drivs vi av innovation och är dedikerade till att skapa en inkluderande arbetsplats där alla har möjlighet att göra skillnad. Som världsledande inom tillverkning av peristaltiska pumpar och tillhörande vätsketekniker för biovetenskap och processindustrin erbjuder vi ett brett utbud av produkter, inklusive slangar, specialiserade påfyllningssystem och produkter för engångsbruk. Vårt gemensamma syfte är att skapa hållbart värde för alla våra intressenter samtidigt som vi utformar en mer effektiv, säkrare och hållbar värld. Våra teknologier spelar en viktig roll i kritiska industriella processer och industriell utrustning inom så skilda branscher som livsmedel och dryck, läkemedel och bioteknik, kraftproduktion, halvledare och hälsovård. Med kunder i 116 länder tillhandahåller vi lösningarna som ligger bakom produktionen av många produkter som används i vardagen, från bakade bönor till mobiltelefoner! Vår inkluderande kultur och våra värderingar förenar oss, vägleder våra beslut och inspirerar oss överallt där vi verkar. Vi stöder våra kollegor i att göra skillnad för varandra såväl som för kunder, samhällen, leverantörer, vår planet och aktieägare genom att skapa en verkligt jämlik arbetsmiljö där alla känner sig inkluderade.

.job-advert * { font-size: 16px !important; line-height: 1.1 !important; color: #000000 !important; font-family: Verdana !important; } Jobbtitel: Försäljningsingenjör – Processindustri Placering: Sverige Platstyp: Distansarbete (60–70 % resor inom Sverige) Webbplats: https://www.wmfts.com/en/ Grupp: https://www.spiraxgroup.com/ Som försäljningsingenjör kommer du att spela en avgörande roll i att driva hållbar affärstillväxt genom att etablera och vårda kundrelationer, tillhandahålla teknisk expertis och marknadsföra våra innovativa lösningar för vätskehantering i Stockholmsområdet /mellersta/norra Sverige. Som betrodd rådgivare kommer du att kombinera teknisk kunskap med kommersiell förståelse för att leverera skräddarsydda lösningar som möter kundernas behov i linje med vår strategi för totala kundlösningar. Du kommer att ansvara för att identifiera och engagera potentiella kunder, hantera en robust pipeline av affärsmöjligheter och stödja tillväxt av nyckelkunder genom konsultativa försäljningsmetoder. Rollen innebär frekvent interaktion med kunder, inklusive besök på plats och virtuella demonstrationer för att visa upp funktionerna och fördelarna med våra banbrytande produkter. Din förmåga att arbeta självständigt, att resa en hel del och at anpassa dig till dynamiska utmaningar kommer att säkerställa framgång i denna betydelsefulla roll. Viktiga ansvarsområden: - Key Account Management: Etablera och underhålla en hållbar pipeline av potentiella möjligheter genom att expandera nyckelkunder och snabbväxande industrier inom industri, Gruvdrift och vatten/avloppsvatten. - Affärsutveckling: Identifiera och engagera potentiella kunder genom nätverkande och branschevenemang, samt marknadsföra hela sortimentet av Watson-Marlow-produkter. - Konsultativ försäljning: Använd en konsultativ metod för att vägleda kunder genom deras köpprocess. Börja med att undersöka varje kund för att bilda en uppfattning om deras potentiella problem. Validera detta direkt med kunden och hjälp sedan till att definiera problemet och utveckla tillsammans med kunden en skräddarsydd lösning och implementeringsplan. - Kundsamarbete: Agera som en betrodd rådgivare för befintliga kunder, erbjuda teknisk expertis och bygga långsiktiga relationer genom att förstå kundernas behov, felsöka problem och ge proaktiva rekommendationer för att förbättra systemets prestanda. - Hantera säljleads: Ta ansvar för säljleads och förfrågningar, skräddarsy offerter och säkerställa snabba uppföljningar. - Strategisk allokering av arbetsbelastning: Strategiskt allokera arbetsbelastning mellan EMEA-supportfunktioner för att frigöra kapacitet för kommersiella initiativ med stor effekt. - Produktdemonstration: Proaktivt besöka kunder och delta i utställningar som visar upp Watson-Marlows produkter genom demonstrationer på plats eller virtuellt och lyfta fram funktioner, fördelar och verkliga tillämpningar. - Undersöka trender: Undersök konkurrent, marknads och branschtrender, delta i kontinuerlig professionell utveckling för att ligga i framkant av branschen, dela insikter och bästa praxis med globala kollegor för att förbättra den gemensamma framgången. - Använda CRM-verktyg: Använda CRM-verktyg för att spåra och hantera leads, säkerställa konsekventa uppföljningar och utveckling genom säljprocessen och leverera korrekta och aktuella prognoser för att stödja hållbar affärstillväxt. - Driva helhetslösningar för kunder: Anamma initiativet för helhetslösningar genom att använda konsultativa säljfärdigheter och agera som en sann "partner" till den viktigaste kundbasen. - Främja kärnvärden: Främja kärnvärden och främja en kultur av säkerhet, samarbete, kundfokus, excellens och respekt i alla team för att leverera exceptionella resultat. Färdigheter/Erfarenhet: - Kandidatexamen eller diplom i ett närliggande ämne eller motsvarande teknisk erfarenhet inom en närliggande bransch krävs. - Pga verksamhets natur behöver du teknisk försäljningserfarenhet av att sälja processutrustning eller liknande tjänster/produkter till kunder inom industriella processer. - En stor fördel om du erfarenhet av processer inom gruvdrift i Norden men det är inget krav. - Erfarenhet av marknaden för flödesprocesser/kemiska processer är meriterande. - Du har en stark kommersiell förståelse med dokumenterad förmåga inom både key account management och affärsutveckling i en teknisk B2B-miljö. - Våra säljare måste ofta agera självständigt, därför är det viktigt att ha entreprenörsförmåga, inklusive problemlösning, budgetering, nätverkande och samarbetsförmåga. - Interaktion ansikte mot ansikte är avgörande för partnerskap så möjligheten att resa 60 % av tiden inom Sverige är avgörande och du måste räkna med att tillbringa i genomsnitt en vecka per månad i gruvområdena i Norra Sverige med möjjliga avstickare till norra Finland/Norge. - Eftersom vi är ett brittiskt företag med huvudkontor i UK är det viktigt med goda kunskaper i engelska och på grund av geografisk belägenhet och kundernas behov krävs även svenska. På Watson-Marlow tror vi på att ta hand om våra kollegor. Vi erbjuder ett generöst förmånspaket, inklusive: - En konkurrenskraftig lön - Flexibla arbetsarrangemang - Tre dagars betald volontärledighet - Ytterligare stöd och förmåner genom vår gruppplan Alla ingår Alla är inkluderade på Spirax Group. Vi brinner för att skapa inkluderande och jämlika arbetskulturer där alla kan vara sig själva och nå sin fulla potential. För oss betyder det stödjande team och starka relationer där allas bidrag värderas – oavsett social och kulturell bakgrund, etnicitet, ålder, kön, könsidentitet, förmågor, neurodiversitet, sexuell läggning, religiös övertygelse och allt annat som gör oss mänskliga och unika. Vi vill att alla ska kunna göra skillnad här, så vi kommer alltid att överväga önskemål om flexibel arbetstid. Vi vet att alla behöver lite extra hjälp då och då, så vi har infört en rad ytterligare förmåner genom våra gruppinkluderingsåtaganden. Dessa inkluderar Könsneutral föräldraledighet 15 dagars extra betald vårdledighet Betald ledighet och stöd för alla som upplever missfall eller våld i hemmet Principer för klimakterivänliga arbetsplatser och mer Läs mer på spiraxgroup.com/inclusion . Vi är också en arbetsgivare som är trygg i arbetet med funktionsnedsättning. Om du vill ansöka via detta program, vänligen välj det här alternativet i vår ansökningsblankett. Vi är en arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter och är engagerade i att främja en inkluderande och mångfaldig arbetsplats. Vi uppmuntrar kandidater från alla bakgrunder att ansöka. Om du behöver anpassningar under ansökningsprocessen, vänligen meddela oss. Företagsöversikt På Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, en del av Spirax Group, drivs vi av innovation och är dedikerade till att skapa en inkluderande arbetsplats där alla har möjlighet att göra skillnad. Som världsledande inom tillverkning av peristaltiska pumpar och tillhörande vätsketekniker för biovetenskap och processindustrin erbjuder vi ett brett utbud av produkter, inklusive slangar, specialiserade påfyllningssystem och produkter för engångsbruk. Vårt gemensamma syfte är att skapa hållbart värde för alla våra intressenter samtidigt som vi utformar en mer effektiv, säkrare och hållbar värld. Våra teknologier spelar en viktig roll i kritiska industriella processer och industriell utrustning inom så skilda branscher som livsmedel och dryck, läkemedel och bioteknik, kraftproduktion, halvledare och hälsovård. Med kunder i 116 länder tillhandahåller vi lösningarna som ligger bakom produktionen av många produkter som används i vardagen, från bakade bönor till mobiltelefoner! Vår inkluderande kultur och våra värderingar förenar oss, vägleder våra beslut och inspirerar oss överallt där vi verkar. Vi stöder våra kollegor i att göra skillnad för varandra såväl som för kunder, samhällen, leverantörer, vår planet och aktieägare genom att skapa en verkligt jämlik arbetsmiljö där alla känner sig inkluderade.

Acuity Inc. (NYSE: AYI) is a market-leading industrial technology company. We use technology to solve problems in spaces, light and more things to come. Through our two business segments, Acuity Brands Lighting (ABL) and Acuity Intelligent Spaces (AIS), we design, manufacture, and bring to market products and services that make a valuable difference in people’s lives. We achieve growth through the development of innovative new products and services, including lighting, lighting controls, building management solutions, and an audio, video and control platform. We focus on customer outcomes and drive growth and productivity to increase market share and deliver superior returns. We look to aggressively deploy capital to grow the business and to enter attractive new verticals. Acuity Inc. is based in Atlanta, Georgia, with operations across North America, Europe and Asia. The Company is powered by approximately 13,000 dedicated and talented associates. Visit us at www.acuityinc.com. Work location: - This position may be based anywhere in the United States and includes travel as part of the responsibilities. Job Summary We use technology to solve problems in spaces, light, and more things to come—for our customers, our communities, and our planet. Acuity Brands, Inc. (NYSE: AYI) is a market-leading industrial technology company. Through our two business segments, Acuity Brands Lighting and Lighting Controls (ABL) and the Intelligent Spaces Group (ISG), we design, manufacture, and bring to market products and services that make a valuable difference in people’s lives. Our solutions span lighting, lighting controls, building management systems, and location-aware applications. We are positioned at the intersection of sustainability and technology, helping customers save energy, reduce carbon emissions, and create more connected, intelligent spaces The Architectural Solutions Partner (ASP) is externally focused, driving specification sales through influence within the architecture and design community. The ASP builds awareness, drives preference, shares knowledge, and maximizes specifications for assigned Innovation + Architectural (I+A) brands by serving as a product and brand subject matter expert and ambassador. This role engages directly with Designers (architects, interior designer, lighting designers, electrical engineers, landscape architects) and key project influencers to shape project specifications, support new product launches, educate, and pursue high-impact architectural opportunities. The ASP works in close collaboration with ATS, regional and electronic sales teams, and agency partners to identify, track, and help close specification-driven opportunities, while acting as a critical conduit between the market, internal product and marketing teams. Key Tasks & Responsibilities (Essential Functions) Drive Revenue & Specifications • Drive brand revenue growth for assigned I+A brands through direct engagement and specification influence. • Actively seek and engage large, complex, and design-forward projects with meaningful revenue potential. • Influence project specifications by aligning product solutions to design intent, application needs, and performance requirements. • Support new product introductions by educating the design community and accelerating adoption through targeted project engagement. • Partner closely with ATS and broader sales teams to identify, track, and advance specification-driven opportunities through the pipeline. • Engage adjacent brands and products when possible, creating a full offering to the designer. Design Community Engagement / “In” the Community • Develop and maintain strong relationships with specification influences within assigned markets. • Serve as the product/brand SME and ambassador for assigned brands and solutions. • Engage directly with the design community to position the company as a preferred architectural partner. • Deliver high-value designer interactions that build long-term brand preference and specification presence through effective support and solution alignment with design and specification intent. • Participate in and support industry events, presentations, and design-focused engagements that strengthen market presence. • Provide education and training to the community as a means to enhance partnerships. Channel & Sales Collaboration • Build trusting and credibility based relationships with agency partners to earn preference for assigned brands and solutions. • Collaborate with ATS and regional sales teams to coordinate strategy, share market intelligence, and support opportunity execution. • Provide field-level insight to support sales planning, opportunity prioritization, and resource alignment. Market Feedback & Product Insight • Act as the voice of the market by capturing insights from the design community related to trends, opportunities, and unmet needs. • Provide structured feedback to Sales, product management and marketing teams on product performance, competitive dynamics, and design preferences. • Support product positioning, messaging, and future innovation by translating market insight into actionable input and roadmap prioritization. Territory & Opportunity Management • Manage activity, opportunities, and relationships within assigned markets using CRM and designated sales tools. • Support the development and management of project pipeline opportunities, designer engagement, and specification activity. • Align activity with regional and brand priorities to maximize revenue and specification impact and return on effort. Preferred Skills and Experience How Success Is Measured Success in the Architectural Solutions Partner role is measured through a balanced combination of revenue impact, specification influence, and designer engagement, including: • Brand Revenue Performance o Revenue growth for assigned architectural and innovation brands o Contribution to Innovation + Architectural revenue growth • Specification Impact o Specifications written(qualified opportunities) • Designer Engagement o Measured designer interactions and touch points Skills and Experience Required • Bachelor’s degree or equivalent field experience. • Proven experience working with the architectural and design community in a specification-driven sales environment. • Strong understanding of architectural products, application specific solutions, and the construction cycle. • Ability to communicate complex product and application concepts to diverse audiences. • Strong presentation, relationship-building, and influence skills. Travel Requirements 40-60% - This is an externally focused role requiring regular travel within the assigned territory to support designer engagement, key projects, and agency collaboration. #LI-EK1 The range for this position is $66,500.00 to $143,600.00. Placement within this range may vary, depending on the applicant’s experience and geographic location. Acuity offers generous benefits including health care, dental coverage, vision plans, 401K benefits, and commissions/incentive compensation depending on the role. For a list of our benefits, click here. We value diversity and are an equal opportunity employer.  All qualified applicants will be considered for employment without regards to race, color, age, gender, sexual orientation, gender identity and expression, ethnicity or national origin, disability, pregnancy, religion, covered veteran status, protected genetic information, or any other characteristic protected by law.  Please click here and here for more information.   Accommodation for Applicants with Disabilities:  As an equal opportunity employer, Acuity Inc. is committed to providing reasonable accommodations in its application process for qualified individuals with disabilities and disabled veterans. If you have difficulty using our online system due to a disability and need an accommodation, you may contact us at (770) 922-9000, select option 4.  Please clearly indicate what type of accommodation you are requesting and for what requisition.    Any unsolicited resumes sent to Acuity Inc. from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to an Acuity Inc. mailing address, fax machine or email address, directly to Acuity Inc. employees, or to Acuity Inc. resume database will be considered Acuity Inc. property. Acuity Inc. will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.   Acuity Inc. will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor, but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search. E-Verify Participation Poster e-verify.gov eeoc.gov