Genesys empowers organizations of all sizes to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for their customers and employees. Through Genesys Cloud, the AI-powered Experience Orchestration platform, organizations can accelerate growth by delivering empathetic, personalized experiences at scale to drive customer loyalty, workforce engagement, efficiency and operational improvements. We employ more than 6,000 people across the globe who embrace empathy and cultivate collaboration to succeed. And, while we offer great benefits and perks like larger tech companies, our employees have the independence to make a larger impact on the company and take ownership of their work. Join the team and create the future of customer experience together. We are looking for a Senior Account Executive to lead Genesys’ expansion across Northeast Brazil. This is a strategic, high-impact role where you will build the region by winning new customers, activating partners, and driving complex sales cycles across the Commercial and Mid-Market segments. What You Will Do - Build and execute the go-to-market strategy for Northeast Brazil - Own the full sales cycle from prospecting to closing - Drive new business through both direct sales and partner ecosystem - Develop strong relationships with regional integrators and resellers - Lead complex, multi-stakeholder deals across industries - Collaborate with pre-sales, partners, and internal teams - Maintain accurate forecasting and pipeline management - Travel within the region and regularly to São Paulo What We’re Looking For - 5+ years of experience in enterprise or commercial SaaS sales - Strong experience in CX, CCaaS, Contact Center, or similar technologies - Proven track record of new business acquisition (hunter profile) - Experience working with partners and system integrators in Brazil - Strong presence or network in Northeast Brazil (highly preferred) - Ability to manage complex sales cycles and executive stakeholders - Self-starter with strong ownership mindset - Fluent English #LI-Remote If a Genesys employee referred you, please use the link they sent you to apply. About Genesys: Genesys® empowers more than 8,000 organizations worldwide to create the best customer and employee experiences. With agentic AI at its core, Genesys Cloud™ is the AI-Powered Experience Orchestration platform that connects people, systems, data and AI across the enterprise. As a result, organizations can drive customer loyalty, growth and retention while increasing operational efficiency and teamwork across human and AI workforces. To learn more, visit www.genesys.com. Reasonable Accommodations: If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process, or are limited in your ability to access or use this online application and need an alternative method for applying, you or someone you know may contact us at reasonable.accommodations@genesys.com. You can expect a response within 24–48 hours. To help us provide the best support, click the email link above to open a pre-filled message and complete the requested information before sending. If you have any questions, please include them in your email. This email is intended to support job seekers requesting accommodations. Messages unrelated to accommodation—such as application follow-ups or resume submissions—may not receive a response. Genesys is an equal opportunity employer committed to fairness in the workplace. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, age, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, domestic partner status, national origin, genetics, disability, military and veteran status, and other protected characteristics. Please note that recruiters will never ask for sensitive personal or financial information during the application phase.

• Prospect - Tailor your communication to the customers' needs and offers insights that compel them to think differently; has strong verbal and written communication skills. • Closing - Demonstrates strong deal management skills with the ability to quickly close leads from Channel and Partner sources in Small Business size focusing on generating new fast paced revenue from 0-99 employee count. • Execution - Establish a consistent, clear, and realistic daily and weekly activity routine aligned to driving business growth Consistently achieve monthly, quarterly & annual booking goals. • Growth - Demonstrates leadership and contributes to a strong, collaborative team.

Responsabilidades: - Analisar as condições de mercado, potencial e volumes de vendas. - Experiência em venda de produtos Agropecuários, preferencialmente em Fertilizantes Líquidos Organominerais, Biológicos (Pó e Líquido), e Bioquímicos. - Desenvolver novos mercados, novos clientes, e novas oportunidades dentro dos clientes atuais. - Identificar oportunidades para o lançamento de projetos de vendas, em cooperação com a gestão comercial, de produto e equipe técnica. - Executar visitas ao cliente, preparar, coordenar e negociar propostas. - Gerenciamento da conta/cliente. - Agir como um ponto de contato para os clientes em questões comerciais. - Assegurar a administração adequada de dados e documentação de todos os casos de negócios no sistema CRM local. - Desempenhar a sua atividade profissional com o estrito cumprimento de todas as Normas do Sistema de Gestão da Qualidade (CASA). - Atendimento presencial, chamadas de telefone/vídeo para reuniões com clientes e parceiros comerciais da empresa. - Elaborar relatórios periódicos ou quando solicitado do desempenho atual e previsão mensal da carteira - Inserir e acompanhar cotações e pedidos exclusivamente no Salesforce (CRM) - Manter atualizada a previsão de compra dos clientes (forecast) na plataforma atual sempre informando a equipe de S&OP qualquer alteração no intervalo entre os ciclos de input, ou seja, elaboração de forecast semanais, mensais, e anuais dentro da ferramenta. - Participar de treinamentos, feiras, palestras e quaisquer eventos internos ou externos atribuídos para aprimorar conhecimentos e/ou se manter atualizado com as políticas de “compliance”, código de conduta ética, segurança de dados, qualidade e segurança (CASA). - Atualizar com frequência ou quando solicitado documentos dos clientes para efeitos de crédito, cadastro etc. - Trabalhar próximo a equipe técnica, e totalmente alinhado com todo o time técnico, seja, os técnicos de campo, assim como os técnicos de laboratório, da empresa para aplicar amplamente o portfólio e capturar oportunidades. - Cadastrar e gerenciar no Salesforce (CRM) todas as oportunidades ou leads gerados pelo envio de amostras e potencial identificado no mercado durante as visitas, contatos e pesquisas. - Assegurar o cumprimento do budget de volume e rentabilidade estabelecido e acordado com o gestor. - Trabalhar na Recuperação e ativação de clientes. Foco: - Foco na comercialização da linha Brennfeed (Fertilizantes líquidos de tecnologia Brenntag, no modelo de Estratégias de Marcas Próprias (Private Label), foco na linha Promisol (Extratos vegetais), na linha Bionativa (Fertilizantes Biológicos): - BRENNFEED: É uma linha de fertilizantes, com tecnologia Brenntag, líquidos, formulada especialmente sob uma cuidadosa assistência técnica, desde o momento do processamento do pedido do cliente, criando uma solução sob medida para nossos clientes. - Funciona de forma independente, planeja e supervisiona os processos atribuídos. - Se posiciona dentro das indústrias mais complexas, produtos ou principais clientes, que precisam de mais experiência na gama de produtos e serviços. - Linha Promisol – Extrato vegetais – Fertilizantes Bioquímicos e Organominerais - Linha Bionativa – Fertilizantes Biológicos em pó. - Desejável Formação Superior completa, preferencialmente na área de exatas (Engenharia Agrícola, Agronomia, Engenharia Química), mas com experiência comprovada de pelo na venda de Fertilizantes líquidos, Fertilizantes Biológicos, Adjuvantes, Óleos especiais para o mercado Agro, etc... - Desejável experiência prévia em venda externa com produtos Agropecuários, preferencialmente em Fertilizantes Líquidos Organominerais, Biológicos (Pó e Líquido), e Bioquímicos. - Facilidade para trabalhar com o pacote Office e com tecnologia (CRM, aplicativos, relatórios), Power Bi, etc... - Inglês intermediário - Residir Preferencialmente na Região Nordeste do Brasil A Brenntag oferece oportunidades iguais de emprego a candidatos qualificados e funcionários de todas as origens e identidades para criar um local de trabalho onde a diferença é valorizada porque forma uma organização resiliente e mais inovadora. Não discriminamos com base em idade, deficiência, identidade de gênero, orientação sexual, etnia, raça, religião ou crença, status parental e Brenntag TA Team

• Consistently achieve quarterly and annual sales quotas through a solid, measurable sales process while conducting detailed and professional sales campaign suited to the greater complexity of Enterprise opportunities • Identify net new Enterprise prospects in assigned territory through discovery calls, regular partner meetings, events, partner registrations and personal prospecting • Manage multiple sales cycles and customer priorities with 15-25 Enterprise sales opportunities each quarter while also navigating long-term strategic opportunities • Collaborate with internal lead generation resources to establish pipeline of business and expand opportunities within the territory • Be the key person to build solid rapport with prospects while acting as the team quarterback to keep the sales process moving forward • Lead weekly territory calls and establish strong lines of communication between pre-sales engineering, marketing, channel, inside sales and other business development resources