Responsabilidades: - Analisar as condições de mercado, potencial e volumes de vendas. - Experiência em venda de produtos Agropecuários, preferencialmente em Fertilizantes Líquidos Organominerais, Biológicos (Pó e Líquido), e Bioquímicos. - Desenvolver novos mercados, novos clientes, e novas oportunidades dentro dos clientes atuais. - Identificar oportunidades para o lançamento de projetos de vendas, em cooperação com a gestão comercial, de produto e equipe técnica. - Executar visitas ao cliente, preparar, coordenar e negociar propostas. - Gerenciamento da conta/cliente. - Agir como um ponto de contato para os clientes em questões comerciais. - Assegurar a administração adequada de dados e documentação de todos os casos de negócios no sistema CRM local. - Desempenhar a sua atividade profissional com o estrito cumprimento de todas as Normas do Sistema de Gestão da Qualidade (CASA). - Atendimento presencial, chamadas de telefone/vídeo para reuniões com clientes e parceiros comerciais da empresa. - Elaborar relatórios periódicos ou quando solicitado do desempenho atual e previsão mensal da carteira - Inserir e acompanhar cotações e pedidos exclusivamente no Salesforce (CRM) - Manter atualizada a previsão de compra dos clientes (forecast) na plataforma atual sempre informando a equipe de S&OP qualquer alteração no intervalo entre os ciclos de input, ou seja, elaboração de forecast semanais, mensais, e anuais dentro da ferramenta. - Participar de treinamentos, feiras, palestras e quaisquer eventos internos ou externos atribuídos para aprimorar conhecimentos e/ou se manter atualizado com as políticas de “compliance”, código de conduta ética, segurança de dados, qualidade e segurança (CASA). - Atualizar com frequência ou quando solicitado documentos dos clientes para efeitos de crédito, cadastro etc. - Trabalhar próximo a equipe técnica, e totalmente alinhado com todo o time técnico, seja, os técnicos de campo, assim como os técnicos de laboratório, da empresa para aplicar amplamente o portfólio e capturar oportunidades. - Cadastrar e gerenciar no Salesforce (CRM) todas as oportunidades ou leads gerados pelo envio de amostras e potencial identificado no mercado durante as visitas, contatos e pesquisas. - Assegurar o cumprimento do budget de volume e rentabilidade estabelecido e acordado com o gestor. - Trabalhar na Recuperação e ativação de clientes. Foco: - Foco na comercialização da linha Brennfeed (Fertilizantes líquidos de tecnologia Brenntag, no modelo de Estratégias de Marcas Próprias (Private Label), foco na linha Promisol (Extratos vegetais), na linha Bionativa (Fertilizantes Biológicos): - BRENNFEED: É uma linha de fertilizantes, com tecnologia Brenntag, líquidos, formulada especialmente sob uma cuidadosa assistência técnica, desde o momento do processamento do pedido do cliente, criando uma solução sob medida para nossos clientes. - Funciona de forma independente, planeja e supervisiona os processos atribuídos. - Se posiciona dentro das indústrias mais complexas, produtos ou principais clientes, que precisam de mais experiência na gama de produtos e serviços. - Linha Promisol – Extrato vegetais – Fertilizantes Bioquímicos e Organominerais - Linha Bionativa – Fertilizantes Biológicos em pó. - Desejável Formação Superior completa, preferencialmente na área de exatas (Engenharia Agrícola, Agronomia, Engenharia Química), mas com experiência comprovada de pelo na venda de Fertilizantes líquidos, Fertilizantes Biológicos, Adjuvantes, Óleos especiais para o mercado Agro, etc... - Desejável experiência prévia em venda externa com produtos Agropecuários, preferencialmente em Fertilizantes Líquidos Organominerais, Biológicos (Pó e Líquido), e Bioquímicos. - Facilidade para trabalhar com o pacote Office e com tecnologia (CRM, aplicativos, relatórios), Power Bi, etc... - Inglês intermediário - Residir Preferencialmente na Região Nordeste do Brasil A Brenntag oferece oportunidades iguais de emprego a candidatos qualificados e funcionários de todas as origens e identidades para criar um local de trabalho onde a diferença é valorizada porque forma uma organização resiliente e mais inovadora. Não discriminamos com base em idade, deficiência, identidade de gênero, orientação sexual, etnia, raça, religião ou crença, status parental e Brenntag TA Team

• Consistently achieve quarterly and annual sales quotas through a solid, measurable sales process while conducting detailed and professional sales campaign suited to the greater complexity of Enterprise opportunities • Identify net new Enterprise prospects in assigned territory through discovery calls, regular partner meetings, events, partner registrations and personal prospecting • Manage multiple sales cycles and customer priorities with 15-25 Enterprise sales opportunities each quarter while also navigating long-term strategic opportunities • Collaborate with internal lead generation resources to establish pipeline of business and expand opportunities within the territory • Be the key person to build solid rapport with prospects while acting as the team quarterback to keep the sales process moving forward • Lead weekly territory calls and establish strong lines of communication between pre-sales engineering, marketing, channel, inside sales and other business development resources

• Manage the full new logo acquisition cycle from first outreach through close for high-growth target accounts • Build and maintain strong pipeline coverage through consistent, high-quality prospecting across phone, email, social, and creative outbound channels • Run effective discovery meetings to uncover business pain, quantify impact, and align GitLab’s value proposition with executive-level priorities • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles, engaging C-level executives, IT leaders, and cross-functional buying committees to drive consensus • Develop and execute strategic territory plans, including account segmentation, prioritization, and tailored engagement strategies for high-potential prospects • Partner with Solutions Architecture and Customer Success to orchestrate technical evaluations, proofs of concept, and smooth post-sale handoffs • Apply GitLab’s sales methodologies, including MEDDPICC and Command of the Message, to qualify pipeline, support healthy deal progress, and maintain predictable forecasting • Maintain consistent Salesforce practices with detailed account notes, use cases, and competitive insights that support accurate forecasting and continuous improvement

• Handle in-bound inquiries and place out-bound follow-up calls to educators seeking life insurance solutions • Develop trust-based relationships, educating clients on owning life insurance products • Meet or exceed sales targets and activity metrics through consultative, needs-based selling • Maintain compliance with regulatory requirements and company quality standards • Accurately document interactions in CRM systems and stay informed on industry updates and product enhancements