• Own a geographic territory or market end-to-end, with full responsibility for revenue generation and growth. • Run outbound and inbound sales activities (phone, email, social media) to generate new business opportunities. • Manage the full sales cycle, from prospecting and qualification to negotiation and closing deals. • Build and maintain a strong pipeline of new business opportunities. • Onboard and manage newly acquired clients, ensuring a smooth transition into long-term partnerships. • Manage a portfolio of existing clients, fostering strong, long-term relationships and acting as the main point of contact. • Identify and execute upselling and cross-selling opportunities within assigned accounts to maximize customer value. • Conduct regular client engagement activities (calls, meetings, on-site visits) to strengthen relationships and uncover new opportunities. • Collaborate closely with Customer Care, Supplier Sales, Quality, Operations, and Marketing teams to ensure a seamless customer experience and successful service delivery. • Maintain a clean and updated CRM, ensuring accurate tracking of pipeline, forecasts, and account activities. • Provide reliable forecasts and visibility on both new business and account expansion opportunities. • Ensure high customer satisfaction and retention, proactively addressing risks and identifying growth opportunities. • Acquire expert knowledge of the auditing, supplier risk management industry, and Qualifyze’s value proposition.

• Own the full sales cycle from prospecting to close. • Generate new opportunities through outbound, inbound, and networking. • Deliver compelling product demos showcasing Introzy’s value. • Build strong, long-term relationships with prospects and customers. • Collaborate with Marketing, Customer Success, and Product teams. • Consistently meet and exceed sales quotas. • Manage pipeline and forecasts accurately in the CRM.

At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. Are you curious about being part of our growth stor​y while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation. THE OPPORTUNITY Title: Account Director Location: UK Job Summary Iron Mountain is seeking a motivated and experienced Account Director to join our UK Sales team. In this role, you will be responsible for the retention and growth of all revenue streams for an assigned portfolio of large, complex Business Services customers. You will join a high-performing Sales function focused on rapid expansion, working in a matrix organization to deliver digital and physical information management solutions across the United Kingdom. What You’ll Do In this role, you will: - Drive customer loyalty and revenue growth by acting as a trusted advisor to senior stakeholders, identifying strategic opportunities to align Iron Mountain solutions with their core business priorities. - Collaborate with internal sales specialists and global stakeholders to lead all commercial matters, including the negotiation of complex contracts and the creation of dynamic account plans that ensure long-term profitability. - Ensure operational excellence and compliance by monitoring revenue forecasts and interpreting contractual obligations to exceed service delivery standards for your assigned portfolio. What You’ll Bring The ideal candidate will have: - Proven experience in a Senior Account Management role, ideally within Data Management, Software as a Service (SaaS), Business Process Outsourcing (BPO), or Enterprise Content Management (ECM). - Strong knowledge of information life cycle solutions, including Digital Solutions and Document Management, with a track record of continuous professional development. - Proven ability in senior-level stakeholder management, demonstrating high financial acumen and the ability to influence strategy within a complex matrix organizational structure. - Relevant industry expertise and a results-oriented approach to executing sales plans and meeting deadlines under pressure. - Experience of selling to Public sector/Central Government is valued but not essential What We Offer (Benefits) - Competitive compensation, including a highly competitive base salary and uncapped On-Target Earnings (OTE). - Company car allowance and an extensive benefits package including private medical insurance. - Location: United Kingdom. - Comprehensive health and wellness plans and a support system that encourages you to be your authentic self. - Opportunities for continuous learning and global connectivity with over 26,000 teammates across 52 countries. Ready to lead the future of information management? Apply today to join our winning team and help our customers transform their business. #LI-remote Category: Sales

Job Title Klinischer Applikationsspezialist (m/w/d) Medizinprodukte Schweiz Job Description In dieser Position hast du die Möglichkeit Leben zu verbessern Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin. Du bist verantwortlich für - Produkteinweisungen gem. MPG sowie Schulung in der Handhabung unserer Produkte. - Erstellung von Untersuchungsprotokollen und Workflows in Abstimmung mit Anwendern. - Erarbeiten von Trainingskonzepten und Erstellen zusätzlicher Trainingsmaterialien. - Einweisung und Training der Kunden auf allen integrierten Applikationen ("One IGT") – auch über Remote Applikation und ggfs. im Pre-Sales. - Individuelle Trainings und zusätzliche Kundenkurse im Rahmen von Weiterbildungen. - Unterstützen bei Kongressen und Symposien. - Dokumentation von Kundefeedback in den dafür vorgesehenen Tools und Kommunikation an BIU´s. - Unterstützung der BIU´s bei Neueinführungen von Produkten sowie der Servicekollegen bei Eskalationen. Du bist Teil von unserem Applikationsteam, welches den Bereich IGT Systems in der Schweiz unterstützt. Du berichtest in dieser Funktion an den Leader Clinical Application Specialists DACH. Mit einer hohen Kundenorientierung und folgenden Kenntnissen und Erfahrungen bist du in dieser Position erfolgreich - Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung als MTRA, Medizinphysiker, Medizintechniker oder vergleichbar. - Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung in einer medizinischen Tätigkeit im Bereich Herzkatheterlabor, Kardio CT, interventionelles Labor mit Durchleuchtungsanlage oder vergleichbar oder Erfahrung in medizinischer Applikation. - Kenntnisse in Strahlenkunde sowie ein gültiger Röntgenschein gewünscht. - Hervorragende Kommunikationsfähigkeit sowie ein selbstbewusstes Auftreten. - Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, Zielstrebigkeit und eine selbstständige Arbeitsweise. - Gute MS Office Kenntnisse. - Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englisch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich. Dafür bieten wir dir - Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun - Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc. - Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung - Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte - Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse - Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung) Warum du zu Philips kommen solltest Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern. Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen. #LI-EU #LI-Remote