Role Description La Métropole du Grand Nancy poursuit et entend développer une politique volontariste dans le champ du développement social et des solidarités. En tant que territoire urbain, la Métropole doit relever les défis du vivre ensemble et mobiliser les ressources internes, associatives et institutionnelles du territoire. Pour assurer cet enjeu majeur du mandat, l’exécutif souhaite que les politiques publiques métropolitaines s’engagent dans une dynamique transversale coordonnée, concertée, innovante et s’appuyant sur le champ de l’expérimentation. - Concevoir et mettre en œuvre la politique à court, moyen et long terme visant à impulser une dynamique coordonnée des politiques publiques rattachées à votre direction : emploi, insertion des jeunes, politique de la ville, lutte contre les discriminations, lutte contre la pauvreté, santé, vie étudiante, fonds solidarité logement, crématorium. - Soumettre des solutions concrètes pour optimiser les processus et piloter les projets, actions et dispositifs en lien avec les élus référents, les communes, les partenaires publics et associatifs. - Mettre en transversalité les ressources internes et encadrer les cadres placés sous votre autorité directe. - Superviser les projets de la direction, contrôler et évaluer les actions et dispositifs mis en projet (indicateurs et reporting) et piloter les budgets associés. - Assurer une veille des dispositifs nationaux et instruire, avec vos collaborateurs, les appels à projets. - Être force de proposition dans les champs de l’innovation et de l’expérimentation. - Rédiger des notes à destination des élus référents et du Président. Qualifications - Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 (Master 2). - Expérience confirmée dans le pilotage des politiques publiques de développement social. - Maîtrise de l’environnement des collectivités territoriales. - Compétences en management et capacité à conduire des projets à enjeux complexes. Requirements - Collaborateur.trice autonome, rigoureux.se et organisé.e. - Bonne aisance rédactionnelle pour produire des contenus clairs et structurés. - Capacités de négociation pour fédérer les interlocuteurs autour des projets. - Force de proposition se traduisant par des actions innovantes. - Agilité dans le travail transversal avec l'ensemble des services. Benefits - Politique active en faveur du recrutement et du maintien dans l’emploi pour les personnes en situation de handicap. - Candidats ayant la reconnaissance de Bénéficiaire de l’Obligation d’Emploi des Travailleurs Handicapés (RQTH, AAH…) peuvent candidater sous réserve de la compatibilité à la tenue du poste.

• Identify prospective opportunities and utilize various outbound communication channels to initiate sales engagement • Break down the door on a new vertical, utilizing creative prospecting to meet stakeholders at all levels of larger businesses • Utilize outbound sales skills by leveraging communication methods like cold calling, cold emailing, and LinkedIn messages • Generate interest and meetings from Finance, Procurement, and IT leaders for valuable software that helps them save time and money • Develop skills across a broad range of modern sales technology tools like Apollo, Orum, LinkedIn Sales Navigator, and ZoomInfo • Work closely with an Enterprise Sales Development Manager, Enablement Manager, and Head of Sales to develop sales skills • Help refine messaging for success

• Inbound Lead Qualification • Respond promptly to inbound leads from marketing campaigns, website inquiries, events and other channels • Engage with prospects to understand their needs, challenges, and level of interest • Qualify leads against ideal customer profiles and hand off sales-ready opportunities to Account Executives • Nurture early-stage leads through personalized follow-ups and content sharing • Outbound Prospecting • Research and identify target accounts and decision-makers within ideal customer profiles • Execute outbound campaigns via cold calls, personalized emails, LinkedIn outreach, and other channels • Generate interest, set qualified meetings, and build strong top-of-funnel opportunities • Maintain consistent activity levels and meet weekly/monthly KPIs for outreach and pipeline creation • Collaboration & Reporting • Partner closely with the marketing team to provide feedback on lead quality and campaign performance • Work hand-in-hand with Account Executives to ensure smooth lead handoff and effective sales follow-up • Track all activities and prospect information accurately in the CRM system • Share market insights and competitive intelligence to support overall sales strategy

• You lead and develop a team of Sales Development Representatives (SDRs), ensuring they meet their targets while also remaining active and successful as an SDR yourself to stay close to prospective customers and collaborate with colleagues. • You plan and implement effective sales strategies to generate qualified leads. • You coach and mentor your team to continuously improve their sales skills and techniques. • You analyze sales figures and KPIs to identify and implement optimization opportunities. • You and your team identify potential companies and relevant contacts through cold outreach, email campaigns, social media, and event attendance. • You manage, qualify, and track leads in our CRM to make the sales process efficient and successful. • As the primary point of contact for prospective customers, you build relationships and schedule product demo appointments. • You identify customer requirements and needs, match them to our product and service portfolio, and formulate value propositions for the customer. • You work closely with the marketing team to further develop campaigns and materials for lead generation. • You collaborate with the sales team to develop strategies to achieve sales targets.