Role Description Nosso time de Account Executives (AEs) é responsável por impulsionar o crescimento da V360 através da abertura de novos clientes, conduzindo todo o ciclo comercial: qualificação, discovery, solução, negociação e fechamento. Para sustentar nossa meta de crescimento e garantir previsibilidade, eficiência e evolução contínua, buscamos um(a) Líder de AEs que irá desenvolver pessoas, fortalecer o processo comercial e aumentar a performance do time, garantindo uma operação saudável, escalável e orientada à qualidade. A liderança comercial na V360 trabalha lado a lado com outras lideranças comerciais, Sales Engineering, Marketing, CS e Produto, atuando como peça-chave na execução da estratégia e no atingimento das metas da empresa. Responsibilities - Liderar, desenvolver e acompanhar o time de AEs, garantindo que cada vendedor evolua técnica e individualmente. - Conduzir rituais de gestão comercial (1:1s, dailys, reuniões semanais, planejamento de prioridades e cadência de desenvolvimento). - Acompanhar indicadores-chave de performance (volumetria, conversão por etapa, ciclo, ticket e forecast). - Garantir execução consistente do processo comercial no HubSpot: uso de etapas, limpeza de base, documentação e engajamento dos deals. - Realizar coaching contínuo: shadowing, call review, feedbacks estruturados e apoio técnico no desenvolvimento do discurso de vendas. - Trabalhar junto ao time de Sales Engineering para garantir qualidade das soluções apresentadas e fluidez no processo técnico. - Atuar em parceria com Marketing e BDRs para otimizar fluxo de leads, qualidade das oportunidades e estratégias de produtividade. - Conduzir análises semanais/mensais de performance, sugerindo ações para aumento de eficiência e previsibilidade da área. - Acompanhar negociações estratégicas, apoiando na construção da narrativa, tática de fechamento e alinhamentos internos. - Participar do processo seletivo, rampagem e formação de novos AEs. - Fortalecer a cultura de execução, sentimento de dono e desenvolvimento contínuo dentro da área comercial. Qualifications - Formação em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas. - Experiência sólida em vendas SaaS B2B de ciclo consultivo e ticket médio alto (preferencialmente Enterprise). - Vivência prévia como AE de alta performance e experiência liderando times comerciais. - Forte capacidade analítica, com domínio de métricas de vendas, forecast e gestão de pipeline. - Habilidade de comunicação clara e objetiva, com capacidade de ensinar, orientar e inspirar outras pessoas. - Perfil orientado a processo, execução, consistência e melhoria contínua. - Alta adaptabilidade em ambientes dinâmicos e de rápido crescimento. - Atitude de dono, proatividade e foco absoluto em resultados saudáveis e escaláveis. - Disponibilidade para encontros presenciais pontuais no RJ e eventuais visitas a clientes. Benefits - Remuneração competitiva + variável de acordo com as metas; - Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários); - Auxílio Home Office no valor de R$300; - Refeição R$42,00 ao dia útil; - Convênio saúde Bradesco sem coparticipação; - Programa de Stock Options; - Seguro de vida; - Totalpass; - Auxílio creche para até 5 anos da criança; - Mentoria e Plano de Carreira; - Contratação CLT; - Horário flexível dentro do período comercial; - Autonomia, aprendizado e trocas constantes; - Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil. Process Steps Saiba como será sua jornada no nosso processo seletivo: - Candidatura - Bate-Papo com Gente e Cultura - Bate-Papo com Liderança - com case - Bate-Papo com Head comercial - Referências - Teste de Integridade - Contratação As etapas de triagem acontecem exclusivamente pela plataforma InHire, enquanto as etapas síncronas são realizadas pelo Google Meet. Todas as fases do processo são eliminatórias. Nas etapas iniciais, nossa comunicação será feita por e-mail, então fique de olho na sua caixa de entrada (e no spam, por precaução) para não perder nenhum prazo ou instrução importante.

• Build and manage a high-performing, revenue-generating pipeline within an assigned territory. • Leverage an existing book of business to generate a minimum of $40K in monthly gross profit, with the ability to scale further. • Sell a full suite of logistics solutions including Domestic Freight, Air Freight, Ocean Freight, Warehousing, and Customs Brokerage. • Identify new business opportunities through cold outreach, networking, referrals, and strategic account targeting. • Conduct discovery calls to understand client needs and design tailored logistics solutions. • Develop and present competitive quotes, proposals, and pricing strategies. • Negotiate contracts, close deals, and ensure smooth transition of accounts to operations and account management teams. • Maintain accurate CRM records, track pipeline activity, and produce reliable forecasts for revenue and growth. • Collaborate closely with internal operations and leadership to ensure service excellence and client retention.

• Identify, qualify, and onboard new manufacturing and design suppliers into the TrustBridge network • Conduct discovery calls to understand supplier capabilities, capacity, target work, and commercial preferences • Build durable, trust-based relationships with supplier principals and commercial leads • Engage with product developers, founders, engineers, and procurement professionals • Elicit and shape RFPs, RFQs, and early-stage sourcing needs • Help buyers clarify scope, constraints, timelines, and success criteria • Coordinate introductions and support early commercial alignment • Earn variable compensation based on successful relationship facilitation and downstream revenue • Build and manage your own book of business • Maintain accurate pipeline tracking and notes

• Drive strategic business expansion/collaboration opportunities via: • Community and academic Breast, Thoracic, and Colorectal Surgeons • Major U.S. cancer centers and clinics / Top 20 largest oncology practices in the territory • Collaboration with commercial alliance partners • Develop and implement a comprehensive business plan for the territory that will be inclusive of priorities, territory management, goal setting, etc. • Continually analyze competitive landscape and environment within assigned accounts to determine trends and provide customer feedback to Personalis leadership • Monitor performance of sales to ensure objectives are met • Work effectively with individuals across multiple departments throughout Personalis • Embrace, embody and represent the Personalis company culture at all times to external and internal constituents