• responsible for directing strategy for large, strategic accounts including driving and coordinating executed selling and relationship activities • responsible for detailed understanding of large account client business strategy, drivers, goals and initiatives and translating these into Gartner selling opportunities • establish and maintain executive relationships with clients to become the trusted advisor • account management with outcome of increased customer satisfaction and increase in retention & account growth • quota responsibility aligned to a specific strategic accounts • mastery and consistent execution of Gartner’s internal sales methodology • proficient in large account planning and understanding of territory management • manage forecast accuracy on a monthly/quarterly/annual basis • maintain competitive knowledge & focus • fiscal responsibility with regards to expense management • in-depth knowledge of Gartner’s products and services

• Developing and handling a sales pipeline to move a large number of strategic transactions through the sales process. • Generating revenue by successfully selling the Cohesity solution and working closely with a network of Channel Partners. • Consistently penetrating accounts, reaching decision-makers, and closing business. • Defining and implementing sales plans for the assigned territory to meet and exceed quota through prospecting, qualifying, managing, and closing sales opportunities. • Developing and presenting proposals to customers that showcase the Cohesity hyper-converged infrastructure solution's ability to meet their business objectives, and establishing its value in the process. • Driving account strategies and coordinating team selling efforts with partners to close business on a quarterly and annual basis. • Demonstrated ability to leverage AI tools to enhance productivity, streamline workflows, and support decision making.

Role Description Szukamy osoby, której kluczowym zadaniem będzie rozwój przychodów w portfelu klientów z segmentu Enterprise korzystających z platformy Autenti oraz rozwiązań dedykowanych. Rola obejmuje zarówno realizację działań upsell i cross-sell, jak i utrzymanie oraz rozwój istniejących kontraktów. Współpracując w tej roli będziesz aktywnie identyfikować potencjał biznesowy po stronie klientów Enterprise i skutecznie przekładać go na długoterminowy wzrost przychodów w modelu SaaS B2B, współpracując z zespołami wewnętrznymi oraz kluczowymi decydentami po stronie klienta. - Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych end-to-end dla klientów z segmentu Enterprise – od etapu discovery, przez procesy RFP / RFQ i przetargowe, przygotowanie ofert projektowych i biznesowych, aż po negocjacje warunków handlowych i kontraktowych oraz finalizację umów. - Rozwijanie portfela klientów Enterprise - pozyskiwanie nowych projektów oraz rozwój istniejących kontraktów (upsell, cross-sell, renewals, renegocjacje umów, koordynacja aneksów). - Projektowanie i sprzedaż rozwiązań dedykowanych klasy Enterprise, obejmujących złożone scenariusze biznesowe, integracje systemowe (API) oraz automatyzację procesów krytycznych dla organizacji klienta. - Współpraca z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta (C-level, HR, Legal, IT, Procurement) w Polsce i na rynkach międzynarodowych oraz ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi Autenti (Product, Legal, Customer Success i Support). - Budowanie długofalowych relacji partnerskich i reprezentowanie Autenti w środowisku klientów Enterprise (wydarzenia branżowe, konferencje, spotkania eksperckie). Qualifications - Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT klasy Enterprise, w szczególności w modelu SaaS B2B lub sprzedaży złożonych rozwiązań systemowych do dużych organizacji. - Zdolność do budowania wizji rozwiązania dla klienta w czasie rzeczywistym - łączenia potrzeb biznesowych klienta z możliwościami technologii i przekładania ich na klarowną, atrakcyjną koncepcję i ofertę sprzedażową. - Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne – swoboda w pracy z klientami Enterprise, w tym z decydentami na poziomie C-level, umiejętność budowania długofalowych partnerskich relacji oraz wysoki poziom samodzielności i ownershipu oraz skuteczność w sprzedaży w segmencie Enterprise potwierdzona regularną realizacją lub przekraczaniem celów sprzedażowych. - Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1), umożliwiająca samodzielne prowadzenie negocjacji i rozmów biznesowych z klientami międzynarodowymi oraz umiejętność pracy w oparciu o dane sprzedażowe, w tym konsekwentne korzystanie z CRM do zarządzania pipeline’em i prognozowania wyników. Benefits - współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty. - wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług. - możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site. - udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi. - dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług. - * Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.

• Build and qualify pipeline • Develop account lists targeting US carriers, craft outbound sequences, and represent us at regional aviation events to engage airline executives and commercial leaders. • Lead consultative deals Run discovery workshops, quantify business cases, coordinate solution demos, and manage multi-stakeholder evaluations for six-figure ARR opportunities across US carriers. • Drive contracts to close Own pricing, negotiation, and commercial terms, partnering with Legal and Finance to reach signature and hand-off to Customer Success. • Refine the sales engine Instrument funnels, A/B-test outreach, and share win/loss insights with Marketing, Product, and Leadership to sharpen positioning and roadmap. • Represent us in-market Act as the face of the company at trade shows, airline forums, and partner meetings across US hubs, cultivating local relationships and brand presence.