• Developing and handling a sales pipeline to move a large number of strategic transactions through the sales process. • Generating revenue by successfully selling the Cohesity solution and working closely with a network of Channel Partners. • Consistently penetrating accounts, reaching decision-makers, and closing business. • Defining and implementing sales plans for the assigned territory to meet and exceed quota through prospecting, qualifying, managing, and closing sales opportunities. • Developing and presenting proposals to customers that showcase the Cohesity hyper-converged infrastructure solution's ability to meet their business objectives, and establishing its value in the process. • Driving account strategies and coordinating team selling efforts with partners to close business on a quarterly and annual basis. • Demonstrated ability to leverage AI tools to enhance productivity, streamline workflows, and support decision making.

Role Description Szukamy osoby, której kluczowym zadaniem będzie rozwój przychodów w portfelu klientów z segmentu Enterprise korzystających z platformy Autenti oraz rozwiązań dedykowanych. Rola obejmuje zarówno realizację działań upsell i cross-sell, jak i utrzymanie oraz rozwój istniejących kontraktów. Współpracując w tej roli będziesz aktywnie identyfikować potencjał biznesowy po stronie klientów Enterprise i skutecznie przekładać go na długoterminowy wzrost przychodów w modelu SaaS B2B, współpracując z zespołami wewnętrznymi oraz kluczowymi decydentami po stronie klienta. - Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych end-to-end dla klientów z segmentu Enterprise – od etapu discovery, przez procesy RFP / RFQ i przetargowe, przygotowanie ofert projektowych i biznesowych, aż po negocjacje warunków handlowych i kontraktowych oraz finalizację umów. - Rozwijanie portfela klientów Enterprise - pozyskiwanie nowych projektów oraz rozwój istniejących kontraktów (upsell, cross-sell, renewals, renegocjacje umów, koordynacja aneksów). - Projektowanie i sprzedaż rozwiązań dedykowanych klasy Enterprise, obejmujących złożone scenariusze biznesowe, integracje systemowe (API) oraz automatyzację procesów krytycznych dla organizacji klienta. - Współpraca z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta (C-level, HR, Legal, IT, Procurement) w Polsce i na rynkach międzynarodowych oraz ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi Autenti (Product, Legal, Customer Success i Support). - Budowanie długofalowych relacji partnerskich i reprezentowanie Autenti w środowisku klientów Enterprise (wydarzenia branżowe, konferencje, spotkania eksperckie). Qualifications - Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT klasy Enterprise, w szczególności w modelu SaaS B2B lub sprzedaży złożonych rozwiązań systemowych do dużych organizacji. - Zdolność do budowania wizji rozwiązania dla klienta w czasie rzeczywistym - łączenia potrzeb biznesowych klienta z możliwościami technologii i przekładania ich na klarowną, atrakcyjną koncepcję i ofertę sprzedażową. - Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne – swoboda w pracy z klientami Enterprise, w tym z decydentami na poziomie C-level, umiejętność budowania długofalowych partnerskich relacji oraz wysoki poziom samodzielności i ownershipu oraz skuteczność w sprzedaży w segmencie Enterprise potwierdzona regularną realizacją lub przekraczaniem celów sprzedażowych. - Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1), umożliwiająca samodzielne prowadzenie negocjacji i rozmów biznesowych z klientami międzynarodowymi oraz umiejętność pracy w oparciu o dane sprzedażowe, w tym konsekwentne korzystanie z CRM do zarządzania pipeline’em i prognozowania wyników. Benefits - współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty. - wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług. - możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site. - udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi. - dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług. - * Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.

• Build and qualify pipeline • Develop account lists targeting US carriers, craft outbound sequences, and represent us at regional aviation events to engage airline executives and commercial leaders. • Lead consultative deals Run discovery workshops, quantify business cases, coordinate solution demos, and manage multi-stakeholder evaluations for six-figure ARR opportunities across US carriers. • Drive contracts to close Own pricing, negotiation, and commercial terms, partnering with Legal and Finance to reach signature and hand-off to Customer Success. • Refine the sales engine Instrument funnels, A/B-test outreach, and share win/loss insights with Marketing, Product, and Leadership to sharpen positioning and roadmap. • Represent us in-market Act as the face of the company at trade shows, airline forums, and partner meetings across US hubs, cultivating local relationships and brand presence.

Role Description The Account Executive (AE) role in Zyte is considered a business critical position. It’s this cohort of the sales organisation that drives new business acquisition and top-line revenue growth. The Sales team are highly target oriented, tasked with achieving monthly and quarterly booking and invoice objectives, while also strategically driving growth in areas dictated by strategic business needs. In your role, you will be primarily responsible for winning business in net new accounts. You will receive Sales Qualified Leads (SQLs) from a BDR and will progress these through the sales cycle to closure and you will also create opportunities through outbound campaigns focused on strategic targets. Your aim will be to understand the customer's business goals and needs and meet target expectations by offering Zyte products that are qualified as ‘best fit’ given your expert product knowledge. You’ll be working closely with the Demand Generation team, providing feedback on lead quality and lead-to-deal conversion. Qualifications - 3+ years in an Outbound sales role. - Demonstrated ability to meet and/or exceed determined sales and activity quotas. - Strong deal closing and negotiation skills. - Ability to work effectively in a team environment. - Excellent communication and interpersonal skills. - High level of analytical and organisational skills, and excellent attention to detail. - Creativity, and initiative combined with commercial awareness. - Understanding of data harvesting / web crawling a plus - but not necessary. - Previous experience working in a SaaS / PaaS Account Management or Sales position, specifically selling to Enterprise accounts. Requirements - Significant experience in outbound sales (think e-commerce, marketing companies, financial institutions). - Generate appointments by means of email, phone, social media and networking to qualify and market Zyte solutions to potential customers. - Proactively contact strategically important prospects to create opportunities and win business. - Use of strong selling and influencing skills to gain customer commitment and close deals. - Provide prompt phone/email follow up to all SQLs and properly document and track results. - Qualify customers with detailed questioning and score them internally on their likelihood to become a customer. - Effectively forecast your new business pipeline through expert knowledge of Zyte’s Sales Methodology - MEDDPICC. - Log, track and maintain customer contact records and generally update the CRM system to a very high standard. - Physically attend customer meetings and Conferences where required. - Energy, enthusiasm and the ability to work under pressure to meet deadlines and demanding targets. - Collaborate with cross-functional teams on Account-Based Marketing (ABM) initiatives. - Demonstrated experience using sales analytics and funnel management techniques to drive productivity for assigned regions, as well as, ensure appropriate sales activity with visibility of the pipeline to senior management for forecasting and business planning. Benefits - Become part of a self-motivated, progressive, multi-cultural team. - Have the freedom & flexibility to work remotely. - Get the chance to work with cutting-edge open source technologies and tools.