Shiftmove

• As Strategic Account Manager, you are the primary point of contact for your customers. • You learn about their challenges, understand how they use our products, and identify ways to create real value. • You manage not only contract renewals but also jointly develop opportunities for upselling and cross-selling, always aiming to make their work more successful. • You coordinate multiple stakeholders, contribute your strategic perspective, and take responsibility for ensuring each partnership grows sustainably and remains successful in the long term. • You independently manage a portfolio of 60–100 Mid-Market and Enterprise customers. • You are responsible for renewing existing contracts, including proposal creation, price negotiations, and alignment with various stakeholders. • Together with your Customer Success Manager, you identify cross- and upsell opportunities, demonstrate the value of additional products, and derive targeted actions. • You document developments in Salesforce and Planhat, build reliable forecasts, and define clear next steps for each deal.

• Team mission: Unlock value from the existing product scope - you and your team play a key role in achieving this goal. • Your mission: From contract renewals to identifying cross- and upsell opportunities, you are essential to growing our existing-customer business and increasing revenue. • Account management: You will manage a portfolio of approximately 400–500 SMB existing customers. • Renewal management: You will proactively renew customer contracts by creating quotes, negotiating prices, and documenting all relevant insights in Salesforce and Planhat. • Expansion management: You will identify cross- and upsell opportunities, conduct demos, raise awareness for specific products, and excite customers about the value of our offerings.

Als Strategic Account Manager bist du die zentrale Ansprechpartner:in für deine Kund:innen. Du lernst ihre Herausforderungen kennen, verstehst, wie sie unsere Produkte nutzen, und findest Wege, echten Mehrwert zu schaffen. Du begleitest sie nicht nur durch Vertragsverlängerungen, sondern entwickelst gemeinsam Chancen für Upselling und Cross-Selling, immer mit dem Ziel, ihre Arbeit erfolgreicher zu machen. Dabei koordinierst du verschiedene Stakeholder, bringst deine strategische Sicht ein und übernimmst Verantwortung dafür, dass jede Zusammenarbeit nachhaltig wächst und langfristig erfolgreich bleibt. Deine Position - Account Management & Kundenentwicklung: Du betreust eigenverantwortlich ein Portfolio von 60–100 Mid-Market und Enterprise Kunden. Du erkennst Potenziale, priorisierst Themen nach Kundensignalen und entwickelst deine Accounts strategisch weiter. - Renewal & Vertragsmanagement: Du verantwortest die Verlängerung laufender Verträge, inkl. Angebotserstellung, Preisverhandlungen und Abstimmung mit verschiedenen Stakeholdern. - Expansion & Value Selling: Gemeinsam mit deinem Customer Success Manager identifizierst du Cross- und Upselling-Potenziale, zeigst den Mehrwert zusätzlicher Produkte auf und leitest gezielte Maßnahmen ab. Du fungierst als Trusted Advisor, der Kund:innen echte Mehrwerte und ROI aufzeigt. - Transparente Dokumentation & Forecasting: Du dokumentierst Entwicklungen in Salesforce und Planhat, entwickelst belastbare Forecasts und definierst klare nächste Schritte pro Deal. Was du mitbringst - 3–4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS-Produkten (New- oder Existing-Business Sales) - Erfahrung mit Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen und komplexen Entscheidungsprozessen - Value-Based Selling ist für dich nicht nur eine Methode, sondern Teil deiner Haltung – du verkaufst nicht Features, sondern Lösungen mit echtem Mehrwert - Du bringst Erfahrung im Forecasting mit – du kannst Chancen realistisch einschätzen und daraus nachvollziehbare Prognosen ableiten - Du kommunizierst klar und verständlich, kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen und findest die richtigen Worte – für Kund:innen wie für Kolleg:innen. - Du bist neugierig und offen für Lernen, stellst Fragen, reflektierst Prozesse und nimmst Feedback an, um dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. - Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau) Unser Angebot - Autonomie: Wir möchten dich wegen deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leisten - Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software - Commission: Faire und erreichbare Ziele - Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt - Gesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Nilo.health Plattform - Investition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR etc - Benefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Hrmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket - Homeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten - Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!

Team Mission: Unlock Value From Existing Product Scope - Du und dein Team tragen maßgeblich dazu bei, dieses Ziel zu erreichen. Du arbeitest dabei Hand in Hand mit unseren Account Managern und Customer Success Managern daran, unser bestehendes Geschäft auszubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu schaffen. Gemeinsam sorgen wir dafür, unsere Kunden langfristig zu betreuen und entwickeln. Deine Mission: Von der Verlängerung der Verträge unserer Kunden bis hin zur Identifizierung von Cross-und Upsell bist du essentiell für die Erweiterung unseres Bestandskunden Business und der Steigerung unseres Revenues zuständig. Durch unsere M&A Strategien haben wir ein enormes Potenzial für Expansion und höhere Umsätze. Deine Position - Account Management: Du bist für ein Portfolio von ca. 400-500 SMB Bestandskunden verantwortlich. Dabei sorgst du dafür, dass deine Pipeline immer auf dem neuesten Stand ist, bearbeitest Kundenanfragen und Tickets und organisierst Workflows sowie Termine nahtlos. Durch gezieltes Screening deiner Kunden erkennst du ihre individuellen Bedürfnisse und kannst proaktiv weiterhelfen - Renewal Management: Du verlängerst aktiv die Verträge deiner Kunden, indem du Angebote erstellst, Preise verhandelst und alle relevanten Erkenntnisse in Salesforce und Planhat dokumentierst. Darüber hinaus findest du kreative Lösungen, um sowohl unsere Kunden als auch die Bedürfnisse von Shiftmove langfristig zu unterstützen - Expansion Management: Du identifizierst Cross- und Upselling Möglichkeiten, führst Demos durch, erhöhst das Bewusstsein für bestimmte Produkte und begeisterst unsere Kunden für den Mehrwert unserer Produkte Was du mitbringst - Du hast Erfahrung im B2B New Business oder Existing Customer Sales idealerweise für erklärungsbedürftige Produkte - Erfahrung im High-Velocity Sales: Du bist vertraut mit dem Umgang mit einer großen Anzahl von Kundenkontakten und bearbeitest effizient viele Calls pro Tag - Erfahrung im Fleet Management oder in der Automobilindustrie sind ein großes Plus um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden schnell zu verstehen - Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du verstehst es, komplexe Produkte und Sachverhalte in eine einfache, leicht verständliche Sprache zu übersetzen - Du verfügst über ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten, hältst deine Pipeline stets aktuell, priorisierst effektiv und arbeitest strukturiert, um deine Ziele zu erreichen - Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback und Veränderung grundsätzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung #growthmindset - Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, alle anderen Sprachen sind ein Plus! Unser Angebot - Autonomie: Wir möchten dich wegen deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leisten - Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software - Commission: Faire und erreichbare Ziele - Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt - Gesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Nilo.health Plattform - Investition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR etc - Benefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Hrmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket - Homeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten - Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!

Role Description Du übernimmst Verantwortung für ein großes SMB-Kundenportfolio und arbeitest aktiv daran, bestehende Kunden zu halten und weiterzuentwickeln. Der Fokus liegt auf Renewals, strukturiertem Kundenkontakt und gezielter Umsatzsteigerung durch Upsell und Cross-Sell. - Account Management: Du betreust ein Portfolio von ca. 300–400 SMB-Bestandskunden. Dabei arbeitest du strukturiert, priorisierst effektiv und stellst sicher, dass deine Pipeline jederzeit aktuell ist. Du bearbeitest Kundenanfragen, koordinierst Termine und erkennst durch systematisches Screening Potenziale innerhalb deiner Accounts. - Renewal Management: Du verantwortest die Verlängerung von Kundenverträgen, erstellst Angebote, führst Preisverhandlungen und dokumentierst alle relevanten Informationen sauber in Salesforce und Planhat. - Expansion Management: Du identifizierst aktiv Upsell- und Cross-Sell-Potenziale und wandelst diese in Umsatz um. Dazu führst du Produkt-Demos durch und überzeugst Kunden vom Mehrwert unserer Lösungen. Qualifications - Erste Erfahrung im Vertrieb, z. B. als: - SDR / BDR - Inside Sales - Account Management im SMB-Umfeld - Du möchtest den nächsten Schritt gehen und eigenverantwortlich Kunden betreuen. - Du bist es gewohnt, mit vielen Kunden gleichzeitig zu arbeiten und behältst dabei den Überblick. - Du arbeitest strukturiert, priorisierst effektiv und hältst deine Pipeline sauber. - Du kannst komplexe Inhalte verständlich erklären und überzeugst durch klare Kommunikation. - Erfahrung im Bereich Fleet Management oder Automotive ist ein Plus, aber kein Muss. - Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, alle anderen Sprachen sind ein Plus! Benefits - Autonomie und klare Entwicklung: Einstieg und/oder Weiterentwicklung im Bereich Account Management mit viel Verantwortung und hoher Lernkurve. - Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software. - Commission: Faire und erreichbare Ziele. - Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams, welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt. - Gesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Nilo.health Plattform. - Investition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR etc. - Benefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Harmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket. - Homeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten. - Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!

• Gestion de bout en bout des comptes fournisseurs : Gérer les comptes fournisseurs de nos entités françaises en veillant au respect des normes légales et fiscales françaises • Suivi rigoureux : Traiter et vérifier les factures des fournisseurs avec une grande attention aux détails, en garantissant un traitement correct de la TVA et le respect du Plan Comptable Général • Trésorerie et rapprochement : Préparer et exécuter les paiements aux fournisseurs, tenir à jour des registres précis de fournisseurs et résoudre les écarts grâce à des actions proactives comme le rapprochement de comptes • Excellence en matière de clôture : Participer aux activités de clôture de fin de mois, de fin de trimestre et de fin d'année, y compris la gestion des charges à payer et des charges constatées d'avance • Gouvernance des dépenses : Vérifier et valider les notes de frais des employés via des systèmes dédiés (Pleo, Perks), en veillant au strict respect des procédures internes • Amélioration continue : vous contribuerez à concevoir et à mettre en œuvre des workflows de facturation fournisseurs capables de soutenir notre croissance

Chez Shiftmove, notre département Finance ne constitue pas seulement une fonction support, il s’agit d’un véritable partenaire stratégique. Nous gérons l’ensemble du cycle comptable de nos entreprises multinationales et fournissons des données précises qui soutiennent notre croissance. En tant que comptable financier pour la France, vous serez le garant de notre intégrité financière dans le pays. Vous ferez partie d'une équipe internationale implantée à Paris, Aix-en-Provence, Berlin et Wrocław, et travaillerez dans un environnement dynamique post-fusion acquisition où votre expertise en matière de normes comptables françaises (GAAP) et d'optimisation des processus sera cruciale. Vos Missions - Gestion de bout en bout des comptes fournisseurs : Gérer les comptes fournisseurs de nos entités françaises en veillant au respect des normes légales et fiscales françaises - Suivi rigoureux : Traiter et vérifier les factures des fournisseurs avec une grande attention aux détails, en garantissant un traitement correct de la TVA et le respect du Plan Comptable Général - Trésorerie et rapprochement : Préparer et exécuter les paiements aux fournisseurs, tenir à jour des registres précis de fournisseurs et résoudre les écarts grâce à des actions proactives comme le rapprochement de comptes - Excellence en matière de clôture : Participer aux activités de clôture de fin de mois, de fin de trimestre et de fin d'année, y compris la gestion des charges à payer et des charges constatées d'avance - Gouvernance des dépenses : Vérifier et valider les notes de frais des employés via des systèmes dédiés (Pleo, Perks), en veillant au strict respect des procédures internes - Amélioration continue : vous contribuerez à concevoir et à mettre en œuvre des workflows de facturation fournisseurs capables de soutenir notre croissance Ce qu'il vous faut pour réussir - Une expérience dans le domaine des comptes fournisseurs, de préférence dans un environnement international ou multi-entités - Une expérience professionnelle avec des entités françaises ou dans un environnement comptable français - Une solide compréhension de la réglementation française en matière de TVA et des exigences relatives aux factures fournisseurs - Des connaissances de base des principes comptables français - Plan Comptable Général (PCG) - Expérience des systèmes ERP (la connaissance de Sage ou Netsuite est un plus) - Avoir le souci du détail et une méthodologie de travail structurée - A l'aise pour travailler de manière autonome tout en collaborant avec les équipes de manière transversales - Maîtrise professionnelle complète du français et de l'anglais Ce que nous vous offrons Chez Shiftmove, vous contribuerez à bâtir l’ossature financière de l’une des entreprises SaaS avec la croissance la plus rapide d’Europe, en influençant des décisions clés et en accompagnant le Scale-up des nos opérations sur plusieurs marchés et entités. - Autonomie : nous vous recrutons pour votre expertise et vous faisons confiance pour donner le meilleur de vous-même - Rémunération compétitive : nous offrons un salaire juste et attractif - Responsabilisation : « Make It Happen » (Passe à l’action) est l’une de nos valeurs clés, elle se traduit ici par une réelle confiance, de vraies responsabilités et la liberté d’améliorer les processus - Organisation de travail flexible : Nos bureaux sont situés à Paris et à Aix-en-Provence, Wroclaw. Le télétravail fait partie intégrante de notre culture - Titres-restaurant pour contribuer à votre bien-être quotidien - Mutuelle familiale : offrant une couverture santé complète pour vous et votre famille - Plateforme d’avantages salariés (Leeto) : pour bénéficier de réductions sur de nombreux services et activités - Investissement dans votre développement :quel que soit votre projet de carrière, nous vous accompagnons à chaque étape pour l’atteindre.

• Rattaché à notre Direction Commerciale, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente sur les départements 59, 62, 80, 02, 08, 10, 51, 52 et 60. • Identification, qualification et conquête de nouveaux comptes sur un territoire géographique défini. • Promouvoir nos solutions de gestion de flottes et notre expertise technologique auprès de décideurs exigeants. • Élaborer des propositions de valeur à forte rentabilité et assurer la signature d'un volume de contrats soutenu. • De la prospection initiale à la finalisation du contrat, vous êtes garant de la satisfaction client et de la défense des intérêts de l'entreprise.

• Proaktive Neukundengewinnung • Bedarfsanalyse und Beratung • Eigenständige Akquise • Entwicklung von Business Cases • Zusammenarbeit mit internen Teams • Erreichung von Vertriebszielen

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, während du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest. Lerne dein zukünftiges Team hier kennen! Deine Rolle - Proaktive Neukundengewinnung: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie für unsere Softwarelösung im Fuhrparkmanagement zu begeistern - Bedarfsanalyse und Beratung: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen seitens Vimcar & Avrios - Eigenständige Akquise: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf, pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess - Entwicklung von Business Cases: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst überzeugende Business Cases. In hochwertigen Präsentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf - Zusammenarbeit mit internen Teams: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen - Erreichung von Vertriebszielen: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote Was du mitbringst - Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer End-to-End-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2) - Du begeisterst dich für modernes Mobility Management - Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen. - Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen. - Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen. - Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich. - Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden. - Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit. - Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an. - Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben. Unser Angebot - Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen - Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet. - Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus! - Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst - Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst ist unser Office an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit! - Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen. - 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day - Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fördern. - Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.