PartSpace

• You will actively shape the go-to-market strategy for the manufacturing sector, select target customers based on market potential and entry barriers, and build a high-impact pipeline. • As a true hunter, you proactively pursue new customers via cold outreach, networks, and industry events, and you drive complex enterprise deals confidently to closure. • In discovery conversations with engineering, procurement, and operations stakeholders, you dive deep to uncover pain points and translate them into compelling, value-driven solution proposals that convince at C-level and within hierarchical organizations. • You turn every won customer into a long-term partner, actively pursuing upsell, cross-sell, and expansion opportunities and seizing every chance for additional growth. • You work closely with sales leadership, SDRs, marketing, and product and customer success teams to align efforts into a powerful market approach. • You take full ownership of your revenue targets and drive growth in the manufacturing segment. Using a structured sales methodology (MEDDICC), you keep opportunities under control and ensure crystal-clear forecasting and pipeline management in our CRM.

• Strategic market development & account strategy • You actively shape the go-to-market strategy for the manufacturing sector • Prospecting, sales cycle & closing • You act as a true hunter, proactively approaching new customers through cold outreach, your network and industry events, and you confidently steer complex enterprise deals to closure • Solution selling & pain-point discovery • In discovery conversations with engineering, procurement and operations stakeholders, you dig deep, identify pain points and convert them into compelling, value-based solution proposals that persuade at the C-level and within hierarchical organizations • Support and expansion of existing customers • You turn every won customer into a long-term partnership, actively driving upsell, cross-sell and expansion opportunities • Cross-functional collaboration • You work closely with sales leadership, SDRs, marketing, and product and customer-success teams • Revenue ownership & forecasting • You take full ownership of your revenue targets and play a major role in driving growth in the manufacturing segment

• identifizieren und entwickeln von Enterprise-Zielaccounts im DACH-Markt und gewinnen neuer Geschäftsmöglichkeiten über einen Mix aus Outbound (ca. 70 %) und Inbound (ca. 30 %) • recherchieren von Accounts, identifizieren von relevanten Entscheidern und aufbauen von Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern innerhalb der Zielaccounts • kombinieren von Multi-Channel-Outreach über Telefon, E-Mail und LinkedIn mit individueller, personalisierter Ansprache statt Standard-Sequenzen • führen von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen mit technischen Einkäufern, Fachbereichen und Entscheidern • enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Vorbereitung von qualifizierten Opportunities • steuern der Performance anhand klarer KPIs wie Entscheider-Terminen, Conversion Rates und Pipeline-Aufbau • pflegen von Aktivitäten und Opportunities in HubSpot und enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und Product

• Strategic Market Development & Account Strategy: Develop and own the go-to-market strategy for the mechanical engineering sector. • Prospecting, Sales Cycle & Closing: Identify and cultivate new business opportunities through targeted prospecting activities, networking, industry events and your personal network within the mechanical engineering domain. • Management and Expansion of Existing Customers: Manage our existing mechanical engineering customers and develop them strategically. • Cross-Functional Collaboration: Work closely with our sales leadership team, Sales Development Representatives, marketing, and product and customer success teams. • Revenue Ownership: Take responsibility for your revenue targets and actively contribute to the company’s growth in the mechanical engineering segment. • Forecasting & CRM Management: Own the forecasting of your opportunities and ensure transparent, structured pipeline planning in our CRM system.

• Strategic market development & account strategy - Develop and own the go-to-market strategy for our target industries • Prospecting, sales cycle & closing - Identify and develop new business opportunities • Management and expansion of existing clients - Strategically grow accounts and identify additional revenue opportunities • Cross-functional collaboration - Close collaboration with Sales Leadership, Marketing, Product, and Customer Success teams • Revenue ownership - Responsible for revenue targets and actively contributing to company growth • Forecasting and CRM management - Own forecasting of opportunities and pipeline planning in the CRM system

• Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: Entwickeln und verantworten der Go to Market Strategie für unsere Zielbranchen, identifizieren und priorisieren von Zielkunden • Prospecting, Sales Cycle & Closing: Identifizieren und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten durch entsprechenden Aktivitäten • Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Strategische Weiterentwicklung der bestehenden Kunden, Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale • Cross Functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams (Sales Leadership, Marketing etc.) • Revenue Ownership: Verantwortlichkeit für Umsatzziele und Beitrag zum Unternehmenswachstum • Forecasting und CRM Management: Verantwortung für Forecasting und Sicherstellung einer transparenten Pipeline Planung im CRM

• You identify the right target customers within the DACH enterprise market and proactively engage them via inbound and, primarily, outbound channels (approx. 30/70) • You independently research accounts, develop them strategically and build a strong, sustainable pipeline • You conduct structured initial conversations (discovery/qualification calls), quickly identify real pain points and lay the groundwork for complex sales cycles (6–12 months) • You build targeted relationships with decision-makers and relevant stakeholders and develop a strong network within customer organizations • You work closely with Account Executives, hand over qualified opportunities (SQLs) and jointly prepare the next steps in the deal • You combine structured multi-channel outreach (phone, email, LinkedIn, events) with smart, personalized messaging — not a blunt script but genuine value • You track your success via clear KPIs (outreach, meetings with decision-makers, conversion rates) and continuously improve your performance • You collaborate actively with Marketing, Sales and Product and feed your learnings directly into messaging and campaigns • You keep your pipeline in the CRM (HubSpot) clean, up to date and meaningful • You actively support account expansion and stay close to the customer throughout ongoing deals

• Strategic market development & account strategy: Develop and own the go-to-market strategy for the engineering/manufacturing sector. • Prospecting, sales cycle & closing: Identify and develop new business opportunities through proactive prospecting and networking. • Management and expansion of existing customers: Strategically grow accounts and identify additional business potential. • Cross-functional collaboration: Work closely with the sales leadership team, sales development representatives, marketing, product, and customer success teams. • Revenue ownership: Responsible for revenue targets and active growth within the manufacturing segment. • Forecasting & CRM management: Forecast opportunities and maintain a structured pipeline.

Role Description Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht – du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Wir suchen Dich als Sales Executive (m/w/d) für unsere Kunden in der Agriculture & Heavy Machinery Industrie. Du treibst unser Wachstum in diesem Bereich aktiv voran und arbeitest dabei in einem flexiblen Remote-Setup. - Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: - Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Agriculture & Heavy Machinery-Sektor. - Identifikation und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern. - Aufbau einer nachhaltigen Pipeline. - Positionierung von PartSpace durch strategische Account-Entwicklung als starken Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams. - Prospecting, Sales Cycle & Closing: - Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und persönliches Netzwerk. - Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - Betreuung und Ausbau bestehender Agriculture & Heavy Machinery-Kunden: - Betreuung bestehender Kunden und strategische Weiterentwicklung. - Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale und Aufbau langfristiger Partnerschaften. - Cross-Functional Collaboration: - Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams. - Revenue Ownership: - Übernahme der Verantwortung für Umsatzziele und aktiver Beitrag zum Wachstum des Unternehmens im Agriculture & Heavy Machinery-Segment. - Forecasting & CRM-Management: - Verantwortung für das Forecasting der Opportunities und transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung im CRM-System. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Agriculture & Heavy Machinery-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld. - Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals. - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern. - Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Agriculture & Heavy Machinery-Kontext. - Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management. - Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene. - Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken. - Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern. - Nice-to-have: Starkes Agriculture & Heavy Machinery-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen. Benefits - Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und einem Budget für Weiterbildungen. - Umfangreiche Vergünstigungen wie Zugang zu Corporate Benefits, Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreichen Rabatten bei Partnern. - Flexible Arbeitsgestaltung mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit für mobiles Arbeiten, inklusive der Option für Workation. - Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen mit viel Drive und Offenheit. - Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und direkter Kommunikation. - Starker Teamzusammenhalt durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten außerhalb des Büros. - Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks.

• You support sales both functionally and technically throughout the entire pre-sales process and confidently lead customers to a technical win • You analyze procurement processes for technical components as well as adjacent areas such as engineering, production and supply chain • You conduct structured discovery workshops with procurement, engineering, IT and management • You translate business requirements into PartSpace AI use cases and develop robust solution concepts, compelling demo storylines and a clear value proposition • You deliver persuasive product demos focused on use cases, processes, data and business impact • You advise customers on integrating PartSpace AI into existing IT landscapes (ERP, PLM/PDM, SRM, eProcurement) and address IT, security and architecture questions • You support PoCs and pilot projects, including defining, measuring and evaluating success criteria • You respond to technical and functional customer inquiries (e.g., RFPs / RFIs) • You work closely with Product, Engineering and Customer Success and ensure a structured handover to implementation and onboarding