Greenbone AG

• Build and maintain infrastructure for development and CI/CD • Automate workflows with Python, Go, Bash and YAML • Develop and operate internal tools and platforms • Provision and manage data for engineering and analytics • Technologies used include: Python, Bash, SQL/PostgreSQL, GitHub Actions, Docker/Podman/Compose/Quadlets, nginx/nginx ingress, Linux (Debian, RHEL, Ubuntu)

• Build and maintain infrastructure for development and CI/CD • Automate workflows with Python, Go, Bash, and YAML • Develop and operate internal tooling and platforms • Improve deployment, testing, and release automation • Provide and manage data for engineering and analysis

Role Description Unterstütze unser Vertriebsteam als Account Manager (m/w/d) für B2B-Kunden in der DACH-Region in Vollzeit (40h/Woche) und bringe Deine Vertriebserfahrung ein, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du bist Teil des DACH-Sales-Teams und reportest an den Unit Lead Sales DACH. - Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau deines Vertriebsgebiets (Nord+Ost oder Süd). - Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache. - Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie. - Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort. - Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene. - Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen. - Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld. - Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines. - Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. - Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen. - Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte. - Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke. - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts. - Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene. - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld. - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Benefits - Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota. - Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen. - Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option. - Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur. - Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung. - 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot. - Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement. - Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.

Role Description Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Partner Account Manager (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf den Channel in DACH als zentraler Ansprechpartner für unsere Vertriebspartner im deutschsprachigen Raum. Du entwickelst strategische, nachhaltige Partnerschaften und baust ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem auf, das gemeinsam mit uns erfolgreich wächst. Die reporting line geht an den Unit Lead Sales DACH. - Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region - inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner. - Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern. - Unterstützung der Partner bei der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung - mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums. - Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne, regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs. - Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops, Vertriebs- und Marketingunterstützung in enger Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams. - Steuerung und Koordination von Vertriebschancen gemeinsam mit Partnern - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss. - Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen. Qualifications - Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement bei einem Hersteller - idealerweise im IT- oder Security-Umfeld. - Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren ist notwendig. - Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud- oder hybride Lösungen). - Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise. - Erfahrung mit modernen CRM- und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien. - Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene. - Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit. - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events. Benefits - Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota. - Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen. - Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option. - Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur. - Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung. - 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot. - Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement. - Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.

• Develop and enhance OPENVAS, our open-source vulnerability scanning framework, with a focus on reliable and scalable vulnerability detection • Design and implement high-performance backend services, APIs, and system-level components primarily in Rust • Contribute to the architecture and development of new scanning modules, services, and framework capabilities • Solve complex backend challenges at scale, taking a holistic approach to performance, maintainability, and reliability • Drive software quality through automated testing, code reviews, CI/CD, and modern engineering practices • Strengthen the OPENVAS open-source ecosystem through active collaboration and engagement on GitHub

• Design, develop, automate, and maintain end-to-end and integration tests for our software products, including cross-team workflows • Analyze, review, and document test results, and collaborate closely with developers to resolve identified issues before new features and releases are finally tested by our QM-team • Identify gaps in existing test coverage and prioritize the development of additional test cases • Work closely with developers and product managers to ensure testing aligns with business and product requirements • Promote and strengthen a culture of quality awareness within the team

• Design, develop, automate, and maintain end-to-end and integration tests for our software products • Analyze, review, and document test results, and collaborate with developers to resolve identified issues • Identify gaps in existing test coverage and prioritize the development of additional test cases • Work closely with developers and product managers to ensure testing aligns with business and product requirements • Promote and strengthen a culture of quality awareness within the team

• Development and implementation of a well-considered partner strategy for the DACH region, including identifying, acquiring and onboarding new partners. • Building and continuously developing long-term, trust-based relationships with existing partners. • Supporting partners in business development, pipeline generation and market development with the aim of sustainable revenue growth. • Planning and executing joint business plans, regular partner reviews, and defining and tracking clear goals and KPIs. • Enabling partners through training, workshops, sales and marketing support in close collaboration with presales, marketing, sales operations and other internal teams. • Managing and coordinating sales opportunities together with partners — from lead generation to successful close. • Representing the company at partner events, trade shows and industry conferences.

• Actively acquire new customers in the cybersecurity space and consistently expand your sales territory (North+East or South) • Own the entire sales cycle — from initial contact through needs analysis and advisory to successful contract closure. • Position our cybersecurity solutions as a business-critical value driver for companies and their security strategies. • Deliver persuasive product and solution presentations, workshops and consultative meetings — remotely and regularly on-site at customer locations. • Work closely with presales, marketing and partners to translate complex security requirements into successful deals. • Actively represent the company at industry conferences, security events and trade shows to generate new business opportunities.

• You will take a key role in technical customer support for our vulnerability management solutions as part of our Presales Consulting team. • You act as a technical point of contact on equal footing — with deep IT security expertise combined with the ability to understand complex customer requirements, facilitate discussions, and channel insights into product development. • You build long-term technical relationships with security stakeholders in large enterprises and federal agencies, understand their challenges, and translate them into concrete recommendations — both for customers and internally for our product teams. • Support the sales process with technical expertise and thorough feasibility analyses. • Technical lead for selected strategic customers (enterprise/federal agencies). • Advise and support customers in building, operating, and advancing their vulnerability management programs. • Conduct technical deep dives, workshops, and health checks to continuously improve the deployment of Greenbone solutions. • Closely coordinate with the Product Department to evolve our vulnerability management solutions based on customer feedback. • Analyze complex infrastructures and support architecture decisions and scaling strategies. • Establish a reliable trust relationship as a technical sparring partner for CISOs, SOC leads, and IT security managers. • Represent the company at international conferences, including as a speaker on technical topics.