Role Description Kein Cold Outbound. Fokus auf echte Gespräche und Conversion. Bei uns steigst du genau dort ein, wo erstes Interesse bereits entstanden ist. Du übernimmst Kontakte aus bestehenden Kampagnen und entwickelst daraus strukturierte Erstgespräche und qualifizierte Opportunities für den Vertrieb. Dein Fokus liegt nicht auf Masse, sondern darauf, aus vorhandenen Signalen die richtigen Gespräche zur richtigen Zeit zu führen und konsequent in die Pipeline zu überführen. Klingt ganz nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Aufgaben - Du arbeitest nicht im klassischen Cold Outbound und baust keine eigenen Listen auf, sondern übernimmst Kontakte aus bestehenden Kampagnen und wandelst diese in qualifizierte Gespräche um. - Lead-Reaktion & Erstkontakt: Du übernimmst eingehende und reaktivierte Kontakte aus unseren automatisierten Outbound- und Marketing-Prozessen und gehst zeitnah in den persönlichen Erstkontakt. - Terminvereinbarung & Conversion: Du wandelst bestehendes Interesse in konkrete Gespräche um und sorgst dafür, dass qualifizierte Termine für das Senior Sales Team entstehen. - Erstgespräche & Qualifizierung: Du führst strukturierte Erstgespräche, verstehst die Anforderungen potenzieller Kunden und bewertest den Fit für den weiteren Sales-Prozess. - Follow-ups & Dranbleiben: Du bleibst konsequent an Kontakten dran, priorisierst nach Relevanz und stellst sicher, dass keine Opportunity verloren geht. - Übergabe an Sales: Du übergibst qualifizierte Opportunities sauber an das Senior Sales Team und sorgst für einen klar strukturierten Übergang. - CRM-Disziplin & Pipeline-Transparenz: Du hältst alle Aktivitäten in HubSpot sauber nach und sorgst für eine transparente und aktuelle Pipeline. Qualifications - Erfahrung im Umgang mit Leads: Du hast erste Erfahrung im B2B Vertrieb, SDR-Umfeld oder Inside Sales und bist es gewohnt, mit eingehenden oder vorqualifizierten Kontakten zu arbeiten und diese weiterzuentwickeln. - Stärke in Erstgesprächen & Qualifizierung: Du führst souverän Erstgespräche, stellst die richtigen Fragen und erkennst schnell, ob ein echter Bedarf und Fit vorhanden ist. - Kommunikation mit Abschlussfokus: Du kommunizierst klar, präzise und verbindlich und schaffst es, aus bestehendem Interesse konkrete Gespräche zu entwickeln. - Struktur & Verlässlichkeit: Du arbeitest sauber im CRM, hältst Kontakte und Aktivitäten aktuell und gehst strukturiert bei Follow-ups und Priorisierung vor. - Gutes Timing & Dranbleiben: Du hast ein gutes Gespür dafür, wann du nachfasst, bleibst konsequent dran und lässt keine Opportunity liegen. - Tool-Verständnis: Du hast mit CRM-Systemen wie HubSpot und Tools wie LinkedIn Sales Navigator gearbeitet und findest dich schnell in bestehenden Prozessen zurecht. - Lernbereitschaft & Pragmatismus: Du arbeitest dich schnell in bestehende Abläufe ein und setzt Dinge pragmatisch um. - Drive & Verbindlichkeit: Du hast einen klaren Anspruch an deine Ergebnisse und misst dich gerne an der Anzahl qualifizierter Gespräche, die du generierst. Benefits - Direkte Zusammenarbeit mit unserem Sales Director: Du arbeitest eng mit unserem Sales Director zusammen und bekommst Einblicke in Go-to-Market und Wachstum. - Flexibles Arbeiten: Ob remote oder hybrid, wir setzen auf Eigenverantwortung und schaffen ein Umfeld für produktive Zusammenarbeit. - Attraktives Vergütungsmodell: Fixgehalt plus performance abhängiger Bonus, abhängig von deiner Erfahrung. - Klare Rolle statt Bauchladen: Du fokussierst dich auf Conversion und Qualifizierung, nicht auf den kompletten Sales-Zyklus. - Moderner GTM & AI Stack: Du arbeitest mit Tools wie HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist und Apollo. - Performance-orientierte Kultur: Wir arbeiten datenbasiert, ambitioniert und mit klarem Fokus auf Wachstum. - Direkte Kommunikation & schnelle Entscheidungen: Kurze Wege, klare Abstimmungen und schnelle Umsetzung ohne unnötige Hierarchien.