Role Description Als Enterprise Account Manager für Bundesbehörden baust du ein komplett neues, strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit. - Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse. - Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf. - Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren – von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren). - Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie). - Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO. - Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen. Qualifications - Du bringst mehrjährige Erfahrung (i. d. R. 5+ Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden. - Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV, ggf. VSVgV) sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes. - Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern. - Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um. - Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch), gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt Berlin/Bonn-Achse. - Eine Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) ist wünschenswert, alternativ bringst du die Bereitschaft dazu mit. Benefits - Attraktives Gehalt. - Betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert). - Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung. - Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork). - EGYM Wellpass – Yoga, Pilates, Lauftraining im Park mit externem Coach. - JobRad + kostenlose Parkplätze. - Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung. - Frisches Obst und Getränke im Büro. Company Description Hallo. wir sind die FAST LTA GmbH aus München und wir entwickeln und vermarkten Technologien sowie Produkte zur sicheren Langzeitspeicherung digitaler Daten. Wir sind Marktführer in Deutschland für revisionssicheren Speicher für Krankenhäuser und öffentliche Verwaltungen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen aus der Industrie.

Role Description Own the full partnership lifecycle for Modulr’s Travel channel — from identifying and engaging target platforms through to negotiating and signing new partners. - Build and manage a pipeline of target travel partners: GDS, intermediaries, aggregators, OTAs, TMCs and travel SaaS platforms. - Make the commercial case for embedding Modulr’s payments and virtual card capability into partners’ platforms and workflows. - Structure and negotiate partnership commercial models — revenue share, referral and embedded — that work for both sides. - Develop and execute a plan to consistently hit new-partner and partnership-revenue targets. - Take deals through to signature and a successful launch, working with product, solutions consulting, legal, risk and compliance. - Represent Modulr at travel industry events, building the network and profile that generate inbound and referral opportunities. - Feed market and competitor insight from the travel ecosystem back into Modulr’s product and go-to-market priorities. Qualifications - A proven track record of sourcing and signing new partnerships in travel payments or the wider travel ecosystem, consistently hitting or exceeding new-partner targets. - An established network and credibility across the travel ecosystem (GDS, intermediaries, aggregators, OTAs, TMCs, travel SaaS). - An understanding of how platforms embed payments, and of partnership commercial models such as revenue share, referral and embedded finance. - Strong understanding of virtual cards / VCNs in travel payments, plus the wider payments landscape (card schemes, acquiring, real-time payments). - A consultative, partnership-led approach, comfortable navigating long, complex, multi-stakeholder deals. - Commercial acumen — building business cases, structuring partnership deals, and forecasting pipeline and downstream value. - Confident presenting to and negotiating with C-suite and senior stakeholders. - Comfortable managing pipeline and forecasting in a CRM such as Salesforce. Requirements - Business-level fluency in Spanish. - Existing relationships with enterprise travel brands (e.g. Juniper, GDS, airlines). - Experience building embedded payments or channel/partnership propositions. - A curious mindset and a drive to explore how AI can sharpen how we win and support partners. Benefits - Share Options – We offer a Company Share Option Plan (CSOP), giving you the opportunity to benefit from any increase in share value in the event of a sale, merger, or flotation. - Bonus – Our annual discretionary bonus, paid in May for the previous year, is based on both company and individual performance. - Flexible benefits – £1,000 to spend on benefits to suit you, including private medical insurance, gym membership, dental, and more. - Wellbeing app – confidential, on-demand access to therapy, coaching, counselling, management training or mindfulness sessions with accredited professionals, with company-funded hours and top-up options available. - Holidays – 33 days’ annual leave (including bank holidays) plus your birthday off. In the UK, Christmas Day, Boxing Day, and New Year’s Day are fixed holidays. You can choose the remaining days to suit your personal schedule. - Learning opportunities – Our two-day onboarding programme, ModStart, helps equip you for success. Learning doesn’t stop there; we’ll continue to support your development through various channels. - Company-Wide Events – Participate in collaborative and engaging events with colleagues across the business. - Bike to work / E-bike scheme.

• Develop and expand cooperation with key modern retail chains, including Żabka, Lidl, Biedronka, Kaufland, and other strategic customers. • Build and maintain long-term relationships with buyers and key decision-makers. • Lead commercial negotiations and manage customer agreements. • Prepare commercial offers, sales plans, and business development initiatives. • Deliver agreed sales targets and business objectives. • Drive successful product listings and coordinate new product launches within retail networks. • Identify new business opportunities and expand product distribution. • Monitor sales performance, market trends, and competitor activities. • Collaborate closely with Marketing, Supply Chain, Operations, and other cross-functional teams to ensure successful execution of commercial initiatives.

• Own a portfolio of large, existing enterprise accounts and build multi-year account growth strategies • Proactively identify and cultivate relationships with new stakeholders within accounts — security, IT, procurement, compliance, and business-unit leaders — beyond the initial point of contact • Drive expansion revenue through upsell, cross-sell, and broader adoption of BreachLock services across business units and geographies • Conduct account mapping and whitespace analysis to proactively surface untapped budget and stakeholder influence • Partner closely with the Delivery/Engagement organization to monitor project health, flag renewal risk early, and translate delivery outcomes into expansion opportunities • Manage a high-volume, diverse account portfolio while maintaining strategic depth on top accounts • Own forecasting, pipeline accuracy, and renewal/expansion contract negotiations for your book of business • Serve as the internal point of coordination across sales engineering, delivery, and leadership on your accounts