Role Description - Selbstständige und eigenverantwortliche Akquisition und Betreuung von Endkunden, Architekten, Projektentwicklern etc. in der Region Bern / Aarau - Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Fachhandelspartner (inkl. Organisation und Durchführung von Produktschulungen) - Zusammenarbeit mit Netzwerk-Partnern sowie Architektenbetreuung und -beratung - Einführung neuer Produkte - Verantwortung für die Angebotserstellung - Klärung technischer und kommerzieller Fragen bis zur Vertragsunterzeichnung bzw. finalen Abwicklung der Aufträge - Teilnahme an Messen und sonstigen vertriebsrelevanten Veranstaltungen - Berichtswesen (an den Managing Director Switzerland) Qualifications - Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb - Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern mit nachweislichem Erfolg - Erfahrung im Außendienst sowie Branchenkenntnisse sind ein Muss (Möbel oder Büromöbel) - Akquisitions- und kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Verhandlungsgeschick, Begeisterungsfähigkeit und Leidenschaft für den Vertrieb - Selbstständige, lösungsorientierte Arbeitsweise gepaart mit unternehmerischem Denken - Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse von Vorteil - Gute MS Office- und CRM-Anwenderkenntnisse (vorzugsweise Salesforce) - Hohe Eigenverantwortung Benefits - Attraktives Einkommen - Flexibles & mobiles Arbeiten - Moderne Unternehmenskultur - Weiterbildungsmöglichkeiten (auch in unserer eigenen K+N Academy) Company Description Werden Sie Teil unseres dynamischen Teams bei König + Neurath! Helfen Sie uns, die Büros der Zukunft zu gestalten und innovative Lösungen zu entwickeln!

Role Description Buscamos un líder con mentalidad emprendedora, capaz de desarrollar el talento del equipo, impulsar el rendimiento comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos del mercado español. - Liderar, motivar y desarrollar el equipo de ventas del mercado español. - Realizar sesiones de coaching, formación y acompañamiento continuo a los comerciales. - Supervisar el rendimiento del equipo mediante KPIs y métricas comerciales. - Definir planes de acción para mejorar la productividad y las tasas de conversión. - Revisar llamadas, demos y procesos comerciales para identificar oportunidades de mejora. - Colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Marketing y Customer Success para optimizar el embudo comercial. - Garantizar la correcta utilización del CRM y el cumplimiento de los procesos internos. - Participar en la contratación, incorporación y desarrollo de nuevos miembros del equipo comercial. - Reportar resultados, previsiones y oportunidades de mejora a la dirección comercial. - Fomentar una cultura de alto rendimiento, responsabilidad y colaboración. Este puesto no requiere realizar ventas de forma directa. El objetivo principal es liderar al equipo comercial, mejorar su desempeño y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio en el mercado español. Qualifications - Experiencia demostrable liderando equipos comerciales B2B. - Experiencia en gestión, formación y desarrollo de equipos de ventas. - Fuerte orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos. - Capacidad para analizar KPIs comerciales e implementar planes de mejora. - Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y motivación de equipos. - Capacidad de organización y trabajo autónomo. - Mentalidad emprendedora y enfoque orientado al crecimiento. - Experiencia utilizando CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o plataformas similares). - Español nativo o equivalente, con excelente comunicación para el mercado español. - Se valorará experiencia en los sectores inmobiliario, proptech o SaaS B2B. - Experiencia trabajando con equipos remotos será considerada un plus. Requirements - Colaboración como freelance. Es necesario ser autónomo (o estar dispuesto a darse de alta como autónomo, según la normativa de su país). Benefits - Colaboración estable y a largo plazo. - Remuneración compuesta por una parte fija de aproximadamente 4.000 € mensuales, más una parte variable de hasta 4.000 € mensuales vinculada al rendimiento del equipo. - Un equipo comercial ya estructurado y en crecimiento. - Procesos comerciales, herramientas y metodología ya definidos. - Apoyo continuo por parte de un equipo internacional. - Posibilidades reales de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad dentro de la empresa. - Excelente potencial de ingresos para perfiles con sólida experiencia en liderazgo de equipos de ventas y orientación a resultados.

Role Description RealAdvisor es una de las principales plataformas digitales del sector inmobiliario en Europa. Estamos creciendo rápidamente con una misión clara: ayudar a los profesionales del sector inmobiliario a aumentar su negocio mediante datos, transparencia y tecnología inteligente. Tipo de colaboración: - Colaboración como freelance. - Es necesario ser autónomo (o estar dispuesto a darse de alta como autónomo, según la normativa de su país). Ofrecemos: - Colaboración a largo plazo. - Una cartera de clientes y un mercado claramente definidos. - Un proceso comercial estructurado. - Apoyo continuo por parte de un equipo internacional. - Posibilidades reales de crecimiento hacia puestos de mayor responsabilidad o liderazgo. - Es una excelente oportunidad para profesionales con mentalidad emprendedora que buscan autonomía y desean ser responsables directos de sus resultados. Qualifications - Experiencia en ventas B2B. - Fuerte orientación a resultados. - Capacidad de organización y trabajo autónomo. - Mentalidad emprendedora. - Experiencia utilizando CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o plataformas similares). - Español (Castellano) nativo. - Experiencia realizando cold calling. - Capacidad para organizar y llevar a cabo demostraciones comerciales (sales demos). - Se valorará experiencia previa en el sector inmobiliario. Requirements - Prospección comercial outbound. - Seguimiento de leads inbound y de oportunidades generadas por el equipo SDR. - Realización de demostraciones y presentaciones comerciales por videollamada. - Negociación y cierre de contratos. - Venta consultiva orientada a ofrecer soluciones al cliente. - Gestión integral del pipeline comercial. - Análisis de las necesidades de los clientes y presentación de propuestas de valor. - Colaboración estrecha con los equipos de Marketing y Customer Success. Benefits - Remuneración altamente competitiva basada en comisiones, con un importante potencial de ingresos en función de los resultados obtenidos. - Los colaboradores con mejor rendimiento superan ampliamente la media del mercado (hasta 35.000 € en un solo mes).

Role Description Literacy is foundational to student success, and as a Regional Sales Partner, you are the crucial bridge connecting school districts with our best-in-class educational solutions. By driving our national growth strategy and expanding our reach, you directly impact classrooms and educators, ensuring they have the tools necessary to improve literacy outcomes. The Regional Sales Partner is a quota-carrying, territory-owning revenue leader responsible for driving annual bookings sales growth across an assigned region. Acting as a trusted advisor to curriculum decision-makers, this role owns the full sales lifecycle - from outbound demand generation through multi-year district close. - Own a regional revenue quota in annual new and expansion bookings, maintaining 2-3 times pipeline coverage. - Achieve >100% annual quota attainment with quarter-over-quarter growth, driving multi-year contract opportunities to increase Average Contract Value. - Source 70% of pipeline through self-generated outbound activity. - Execute structured prospecting cadences to generate ~25 qualified meetings per month and $600k-$1M per quarter in additional pipeline. - Cultivate strong, lasting relationships with decision-makers to become their trusted advisor. - Build and maintain key relationships across 50 Strategic Districts at any given time. - Deliver compelling presentations remotely, at customer locations, and at events. - Demonstrate a deep understanding of models tied to district literacy metrics, MTSS outcomes, and funding alignment. - Independently manage pricing, procurement navigation, proposals, and contracting. - Qualify and progress opportunities through formal stages to achieve a 35% close rate. - Maintain CRM (HubSpot) accuracy of >95% and deliver accurate weekly forecasts, tracking and improving stage-to-stage conversion rates. - Partner with pedagogy, marketing, and implementation teams to close complex instructional deals and ensure seamless client handoffs. - Travel up to 50% within the assigned territory to conduct client visits, evaluate needs, and attend industry events. Qualifications - Genuine enthusiasm for improving educational outcomes and a strong belief in the value of our products. - Proactive, self-motivated, and goal-oriented, with the ability to work independently to manage a dynamic sales territory. - Outstanding verbal and written communication skills with the confidence to deliver engaging presentations to both small and large audiences. - The ability to confidently speak to ROI, funding pathways, instructional impact metrics, and district compliance requirements. Requirements - Bachelor’s degree or equivalent work experience in selling in the education field. - 3+ years of quota-carrying education or enterprise B2B sales experience with a documented record of annual quota attainment success. - Expertise with HubSpot, forecasting tools, structured deal management, and standard MS Office/Teams platforms. - Strong organizational skills with the ability to handle multiple projects simultaneously. Preferred Experience - Prior experience successfully navigating complex instructional and compliance-driven deals within the K-12 education space. Physical Requirements This is a fully remote role. Team members work primarily at a computer and regularly engage in video conferencing, document review, and digital collaboration. The ability to work at a screen for extended periods, use standard input devices, and participate in virtual meetings is required. Our Commitment to Diversity & Inclusion Really Great Reading is an equal opportunity employer committed to building an inclusive, high-performing workplace that reflects the diverse students, educators, and communities we serve. We believe diverse perspectives strengthen innovation, improve learning outcomes, and advance educational equity nationwide.