• Own the sales process from initial engagement through contract negotiation, closing new enterprise accounts with ACVs ranging from $250K–$1M+ • Build and manage a strategic sales pipeline using a disciplined and methodical approach to qualification and deal execution • Deliver compelling, consultative presentations, demonstrating deep product knowledge and a solutions-driven sales approach • Navigate complex enterprise sales cycles, engaging multiple stakeholders to drive urgency and secure executive buy-in • Exceed quarterly and annual revenue targets with a compensation structure designed to reward top performers • Establish yourself as a trusted advisor, leveraging industry insights and technical acumen to drive value for enterprise customers

Role Description Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere. At Boomi, you’ll work with world-class people and industry-leading technology in remote and hybrid work environments. We hire trailblazers with an entrepreneurial spirit who can solve challenging problems, make a real impact, and want to be part of building something big. Key Responsibilities: - Formulate and execute a sales strategy within a Northeast region. - Work in partnership with existing channel owners and the BDR team. - Carry quota for the entire Boomi suite of products and drive revenue growth in your region, with a keen focus on new logo acquisition. - Work closely with current customers and prospective customers as a trusted advisor to deeply understand their unique company challenges and goals. - Consult with customers on the Boomi Platform to evangelize solutions that will help them reach their business goals and blaze new trails within their organizations. - Contribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphere, as a valued member of our sales community. - Participate in the development and management of local field events. Qualifications - 7-10 years of Enterprise sales experience in technology field sales. - Data Integration or similar domain experience required. - SaaS experience required. - 5+ years of experience with identifying, qualifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology projects with enterprise accounts. - 5+ years of experience creating and implementing long-term transformational account strategies in a customer-facing role. - Experience working with and presenting to C-level executives, IT, and lines of businesses across organizations. - Cross-functional selling experience (Architect, CTO, VP Ecommerce, Professional Services) and selling with GSI/SI. - Experience selling technical platform solutions and aligning technical solutions to business initiatives. - Experience using Salesforce, Clari, and MEDPPIC model preferred. Requirements - Consultative selling experience. - Prospecting. - Strong Communication. - Excellent presentation skills. - Competitive Spirit. - Collaboration and influence in a “win as a team” environment. - Resourceful. - Coachable. - Drive for results. - Can articulate ROI. - Solution Selling Ability. - Strong Discovery Skills. - Objection Handling Skills. - Planning and Closing Skills. Benefits - The On Target Earnings (OTE) for this role are $320K - $375K (inclusive of commission). - This position is remote-friendly. - Final compensation will be determined by various factors including the candidate’s knowledge, skills, experience, and geographic location.

Role Description A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio. Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transformação de mercado, buscamos profissionais com: - Visão consultiva - Forte capacidade de construção de relacionamento - Olhar estratégico - Protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados Qualifications - Experiência sólida na área de negócios (mínimo de 5 anos), com histórico consistente em geração de receita e desenvolvimento comercial; - Atuação direta em ciclo completo de vendas (“receita na veia”), com foco em crescimento, negociação e fechamento de negócios; - Forte base em finanças e tecnologia, com experiência em segmentos de alta convergência, como datatechs, bancos, fintechs, financeiras, tecnologia e telcos; - Vivência no core financeiro do Varejo, com domínio de produtos e serviços financeiros aplicados ao setor; - Experiência com clientes dos segmentos de distribuição, atacarejo e varejo ampliado, incluindo ambientes dinâmicos e informais; - Perfil inquieto e curioso, com capacidade de questionar o status quo de forma construtiva, tanto internamente quanto na relação com clientes; - Forte leitura comportamental, com habilidade para interpretar contextos, interesses e dinâmicas de decisão; - Capacidade de formular perguntas relevantes e estratégicas que estimulem reflexão e direcionem soluções de valor; - Maturidade para interlocução com executivos C-level, com segurança, clareza e influência; - Postura de protagonismo, com elevado nível de ambição, posicionamento e condução ativa de discussões estratégicas e geração de resultados. Benefits - Cultura inclusiva e ambiente que permite equilibrar carreira com compromissos pessoais; - Reconhecimento como uma das melhores empresas para se trabalhar no país; - Premiações pelo Great Place To Work™ em 24 países; - Certificação internacional Top Employers; - Avaliação de 4,6 no Glassdoor. Company Description A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros.

• The Account Operations Associate is responsible for supporting a defined portfolio of client accounts through consistent service delivery, strategic operational oversight, and reliable execution. • Anchored on optimizing operational accuracy, this role ensures timely issue resolution and facilitates smooth renewal cycles. • Serving as a key resource for the Account Management, Client Success and Support teams, ensuring seamless coordination across departments to deliver responsive service. • Focuses on auditing and enhancing internal workflows, driving continuous process improvement for all functions that impact client satisfaction and retention.