Role Description Realizar a venda consultiva de soluções para crédito e plataformas de decisão, em conjunto com o time comercial, através do entendimento das demandas do setor financeiro e da identificação das dores que o cliente tem em relação aos seus processos; - Ter domínio das soluções de crédito, e realizar as demonstrações técnicas das soluções e desenvolver as propostas de valor. - Desenvolver proposta comercial das soluções de créditos com detalhamento técnico necessário. - Apoiar a equipe de vendas na qualificação das oportunidades e desenho do escopo de solução. - Estar atento(a) às possibilidades de inovação e melhoria de processos, desenhando a solução ideal tecnicamente, junto com as áreas de produtos, pricing etc. - Conhecer e se aprofundar em nossas soluções, de modo que seja possível aproveitá-las da forma mais estratégica para nossos clientes. - Realizar a gestão do pipeline de vendas dos produtos de crédito, utilizando a ferramenta de CRM - Sales Force. Qualifications - Ter conhecimento dos processos de crédito em soluções para crédito. - Conhecimento e habilidade na construção de proposta de valor através de cálculo de ROI, construção de use cases para as propostas comerciais. - Ótima comunicação e relacionamento. - Habilidade de trabalhar e se relacionar com múltiplas áreas, Vendas, produtos, finanças, analytics etc. - Ter experiência em crédito, sendo usuário de soluções ou trabalhando em empresas que vendem soluções para áreas de crédito. De preferência ter trabalhado ou trabalhar em empresas concorrentes atendendo grandes bancos. Benefits - A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. - Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. - Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Company Description A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros.

• Build and own LemFi's LATAM market entry strategy across Mexico, Colombia, Guatemala and Dominican Republic simultaneously • Sign the first distribution partnerships - banks, fintechs, payment processors • Navigate remittance licensing, forex regulations, stablecoin treatment, and KYC/AML localisation in each market • Define and hit the metrics that matter: partners signed, regulatory clearances obtained, first revenue cohorts live • Use AI tools to compress research timelines • Represent LemFi in-market with partners, regulators, and ecosystem players

• Primary territory liaison responsible for driving objectively measured incremental growth of ePlus Solution Telecom & Colocation • Work with field sales organization to assist with renewing contracts when our clients are approaching end of term • Collaborate with existing ePlus field sales and services leadership along with vendor account teams • Analyze and prioritize selling activity within existing accounts that will drive efficient sales growth of Telecom and Colocation • Provide accurate forecasting of Telecom & Colocation sales, for assigned regions • Meet or exceed financial targets for Telecom and Colocation sales • Collaborate with peers across other markets to share best practices and develop a consistent approach for position

• Contribute directly to revenue generation while supporting and influencing overall field sales performance across the service vertical. • Partner with the VP, Business Unit Leader to execute sales strategy, territory coverage models, and performance priorities. • Support sales managers and representatives through coaching, deal strategy, and escalation support, while reinforcing accountability and execution discipline. • Develop and execute territory and account plans aligned to company objectives. • Maintain and manage an active pipeline of opportunities, quotes, and orders. • Drive opportunity progression from identification through order execution. • Maintain direct customer relationships and participate personally in key deals, strategic accounts, and complex sales efforts as both a seller and leader. • Establish and maintain strong relationships with end users, contracting offices, and program stakeholders. • Conduct regular in-person customer visits, briefings, and solution discussions. • Identify customer requirements and translate needs into product and service solutions. • Serve as the primary field point of contact for assigned accounts. • Maintain working knowledge of DoD budget cycles, appropriations, and funding mechanisms as they impact customer buying behavior. • Monitor customer programs, funding timelines, and mission priorities. • Liaise with strategy, business development, and capture teams to align field sales activity with longer-term pursuits. • Collaborate with inside sales, contracts, pricing, and operations teams to support order fulfillment and customer satisfaction. • Coordinate vendor relationships, ride-alongs, and product demonstrations. • Communicate competitive intelligence, market trends, and customer feedback to leadership. • Serve as a player/coach by mentoring and supporting Field Sales Representatives, providing guidance on account strategy, customer engagement, and opportunity progression without serving as the sole owner of team outcomes. • Maintain accurate CRM (Salesforce) records, forecasts, and pipeline reporting. • Prepare sales reports, expense reports, and required administrative documentation. • Interface and effectively communicate with the management team, staff, customers, sub-contractors, vendors, business partners, and suppliers. • Take ownership and responsibility for all aspects of the customer and team sales process. • Maintain and update a Google calendar consisting of client calls, travel, and working sales pipeline.