Role Description The Account Executive is responsible for driving business in assigned accounts with a concentration on new add-on business and product expansion across the East Territory. The AE is expected to identify, drive, and sell Verint solutions and maintain effective account relationships within their assigned territory. The AE is responsible for owning and setting the account strategy and vision and developing a plan to execute the tactics and strategies necessary to hit both quarterly and annual sales objectives. This role will also be responsible for establishing and maintaining effective cross-functional relationships and interactions with other internal departments such as Pre-Sales, Channels, Sales Operations, Product House, and Customer Support to name a few. Qualifications - Bachelor's Degree or equivalent work experience - Five (5) years of sales experience and success in selling high-value, complex, and long sales cycle enterprise software and/or high-value services - Proven and successful sales track record of quota attainment - Effective and Professional presentation and communication skills, both written and verbal - Must possess excellent negotiation and closing skills - Travel approximately 50-75% - Successful completion of a background screening process - The ability to obtain the necessary credit line required to travel Requirements - Must be able to effectively prospect and identify business opportunities - Conduct needs analysis, and present and close solutions sales to targeted accounts - Ability to penetrate and establish relationships with customer’s senior-level executives Benefits - 2025 Benefits Offering

Role Description Chez Square, nous réinventons la façon dont les moyennes entreprises se développent. En tant que chargé de compte commercial senior au sein de notre équipe Moyennes entreprises, vous proposerez l’écosystème de Square à de nouveaux vendeurs de différents secteurs d’activité. Pour cela, vous créerez, façonnerez et mènerez à terme votre propre pipeline. Vous gérerez des contrats complexes et multiproduits, de la prise de contact à la signature, en mêlant instinct de chasseur, profondeur consultative et exécution stratégique. Si vous êtes un expert de la conclusion de ventes, que vous vous épanouissez dans des environnements de prospection terrain, que vous aimez relever des défis commerciaux d’envergure et que vous atteignez systématiquement des objectifs ambitieux, ce poste est fait pour vous. - Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes, auprès des commerces de taille moyenne. - Créer et gérer un pipeline de haute qualité grâce à la prospection à froid, à la vente sur les réseaux sociaux, à des campagnes ciblées et à des stratégies de prospection créatives. - Développer des solutions multiproduits englobant l’ensemble de l’écosystème Square et les adapter aux besoins spécifiques de chaque commerçant. - Collaborer avec le service de développement commercial sur le flux de leads tout en stimulant de manière indépendante l’acquisition de nouveaux clients. - Favoriser des découvertes, réaliser des démonstrations et mener des négociations à fort impact avec détermination dans le cadre de contrats multipartites. - Servir de consultant et de conseiller de confiance, en assumant en toute fluidité les responsabilités de responsable du développement commercial, de chargé de compte et de gestionnaire de compte si nécessaire. - Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Mise en œuvre et Opérations pour fournir des solutions cohérentes. - Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline et assurer l’exactitude des prévisions dans Salesforce. - Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires, sur une base mensuelle et trimestrielle. Qualifications - Au moins 3 ans d’expérience dans l’ensemble du cycle de vente B2B, avec un respect constant des quotas. - Des résultats avérés en matière de prospection et de création de nouvelles opportunités commerciales (de préférence dans le secteur des SaaS ou de la fintech). - De l’expérience dans la conclusion de contrats complexes, aux cycles de vente longs, qui nécessitent de nouer des liens avec plusieurs interlocuteurs. - Une capacité à créer un pipeline de A à Z grâce à une prospection ciblée et stratégique. - D’excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, aussi bien par téléphone, que par vidéo et par écrit. - De solides compétences en vente consultative : diagnostic des défis commerciaux et élaboration de solutions sur mesure. - Un mental d’acier : vous faites preuve de résilience, créativité et détermination. - Une capacité à travailler de manière indépendante tout en contribuant à un environnement collaboratif. - Une maîtrise avancée de Salesforce et des outils de vente modernes. - Un diplôme de licence ou une expérience équivalente. - Une aptitude à vendre en français et en anglais. Requirements - La rémunération globale pour ce poste est de: $152,300 - $228,500 CAD. Benefits - Remote work. - Medical insurance. - Flexible time off. - Retirement savings plans. - Modern family planning.

Role Description Account Executive/Sales Executive: - Drive Revenue Growth: Consistently meet or exceed sales targets by prospecting, closing new business, and growing revenue within named accounts. - Outbound Prospecting: Source and engage high-quality leads through cold outreach, networking, and attending industry events. - Partnership Scope: Consistently think about what partners we should have within your assigned region and collaborate at a deep level to generate revenue for both parties. - Hunter Mentality: Proactively identify opportunities, navigate organizational structures, and strategically approach prospects to win new business. - Pipeline Mastery: Manage your pipeline and accounts meticulously in Salesforce, ensuring accurate tracking of opportunities and forecasting. - Client Relationships: Collaborate with customer success managers to onboard clients and ensure alignment with signed service agreements. - Cross-Functional Collaboration: Work closely with BDRs and marketing teams to build a robust pipeline and improve conversion rates. Qualifications - Proven Success in Sales: 5+ years of B2B SaaS sales experience, with at least 2 years focused on outbound prospecting and consistently exceeding quotas. - Based in United Kingdom. - Hunter Mentality: A track record of securing net-new logos and thriving in high-activity, outbound-focused sales roles. - Industry Expertise: Experience selling to scaling tech companies and an established network of relevant contacts. - Multithreading Experience: Proven ability to engage multiple stakeholders within mid-market or enterprise accounts. - Organizational Excellence: Exceptional pipeline management, with a knack for “land and expand” strategies. - Remote Work Savvy: Ability to thrive as a remote employee, working autonomously while collaborating effectively. - Growth Mindset: A proactive problem solver with a passion for learning and adapting in a fast-growth environment. Benefits - A chance to play a key role in a rapidly growing company. - Full autonomy in your role, with the flexibility to work remotely. - A compassionate, ambitious, and diverse team culture. - Competitive benefits, recognition programs, and career development opportunities. - Generous holiday policy. - Generous share package to be meaningfully invested in the company’s success. Company Description Multiplier is an equal opportunity employer: we value diversity. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Please note that this job description is a general overview and responsibilities may evolve as the company grows and adapts to changing market conditions.

• Know our software inside and out - you’ll be a solution expert for Fleetio and fleet management • Conduct consultative sales to help Medium and Large organizations understand how Fleetio can help them • Generate new pipeline through strategic outbound outreach (calls, emails, etc.) • Perform web-based demos and presentations for prospects around the world • Proactive and consistent follow-up via phone and email with prospects • Negotiate pricing & close opportunities