• Achieve sales and profitability objectives • Qualify prospective accounts to build and maintain an up-to-date pipeline • Negotiate opportunity terms and discounts • Identify key decision-makers and drive opportunities to a win • Work with marketing, SDR, and other internal resources to plan territory coverage • Build and manage a multimillion-dollar pipeline of opportunities • Accurately forecast opportunities in Salesforce

• Development of the partner business as a Partner Sales Executive • Identification and development of strategically relevant partners • Management of the entire partner sales cycle from initial contact to contract signing • Building a network of consultancies, implementation partners, technology partners, and multipliers • Responsibility for expanding a partner portfolio and developing these partners into active revenue drivers • Definition of go-to-market plans with partners • Tracking relevant KPIs across the partner funnel

Role Description Du möchtest im Vertrieb nicht nur bestehende Leads bearbeiten, sondern moderne Go to Market Systeme aktiv mitentwickeln? In dieser Rolle verbindest du Business Development mit datenbasiertem Prospecting, AI Tools, automatisierten Workflows und strukturierten Outbound Prozessen. Gemeinsam mit unserem Sales Director entwickelst du skalierbare Prozesse für ein modernes B2B SaaS Umfeld. Du recherchierst und qualifizierst relevante Zielunternehmen, analysierst Märkte und Ansprechpartner, arbeitest mit CRM und Sales Tools und entwickelst personalisierte Outreach Sequenzen über verschiedene Kanäle. Neben der operativen Ansprache potenzieller Kunden führst du kurze Discovery Calls, dokumentierst relevante Daten sauber im CRM und unterstützt dabei, Lead Scoring, Datenanreicherung, Automatisierungen und Übergaben an den weiteren Sales Prozess kontinuierlich zu verbessern. Du passt zu uns, wenn du Vertrieb als Zusammenspiel aus Kommunikation, analytischem Denken, Prozessverständnis und Technologie begreifst und Lust hast, moderne Sales Infrastrukturen aktiv mit aufzubauen. Qualifications - 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR Umfeld oder B2B Sales. - Erfahrung mit modernen Sales, CRM und GTM Tools, insbesondere mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie Plattformen wie Lemlist, Apollo oder vergleichbaren Lösungen. - Klare, präzise und zielgruppengerechte Kommunikation, schriftlich wie mündlich. - Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein. - Interesse an modernen Prospecting und Go to Market Prozessen sowie AI-gestütztem Research. Requirements - Du recherchierst und identifizierst relevante Zielunternehmen. - Erstellung strukturierter und datenbasierter Prospecting-Listen. - Führung strukturierter Erstgespräche und Discovery Calls. - Analyse von Anforderungen, Use Cases und Entscheidungsstrukturen. - Entwicklung zielgruppenspezifischer Outreach-Sequenzen. - Pflege von HubSpot, Dokumentation von Aktivitäten, Kontakten und Opportunities. - Unterstützung beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Clay-Workflows. - Konzeption und Test neuer Kampagnen, Sequenzen und Workflows. Benefits - Direkte Zusammenarbeit mit unserem Sales Director. - Flexibles Arbeiten, ob remote oder hybrid. - Attraktives Fixgehalt in Kombination mit einem performanceabhängigen Bonusmodell und einem OTE von bis zu 70.000 Euro. - Gestaltungsfreiraum statt starrer Prozesse. - Hohe Eigenverantwortung ab dem ersten Tag. - Arbeiten mit modernen Sales, Daten und Automatisierungstools. - Performanceorientierte Kultur mit Fokus auf messbare Ergebnisse. - Direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungswege. - Arbeiten nur innerhalb Deutschlands möglich.

• Run the full sales cycle: demo, follow-up, negotiation, close. • Work all lead sources: BDR/SDR-generated demos, direct booked opportunities, CS round-robin leads, and self-sourced outbound. • Make an intro call before every demo — no exceptions. • Apply the T.A.O.M. framework (Time, Agenda, Outcome, Mutually Agreed) on every call. • Schedule alignment calls during the sales process; set go-live expectations of 2–4 weeks. • Pitch the full Cents product suite with bundled pricing as the primary close lever. • Build and maintain a healthy pipeline; target 100+ outbound calls per week. • Keep Salesforce fully notated before every handoff; follow billing date and BRF submission rules. • Route all inbound LW/MOOPS opportunities through the distributor team workflow. • Help refine the Sales Bible — document winning tactics to help the next generation of AEs succeed.