• Open and own California as a new territory, selling to commercial and industrial customers (with residential upside) • Build a self-sourced pipeline of direct customers, EPCs, developers, and channel partners, and run the full cycle from prospecting to close • Turn California's policy and rate landscape into a clear ROI case: demand-charge savings, time-of-use (TOU) arbitrage, SGIP incentives, the federal ITC, resilience value, and virtual power plant (VPP) revenue • Lead proposals, pricing, and negotiations in partnership with engineering and product

Role Description This role is responsible for developing, managing, and implementing the CFI sales plan in order to meet sales and profit objectives as directed by management. - Implements procedures to meet sales plan goals. - Makes sales calls on key accounts and potential new accounts found through trade shows, trade journals, web searching. - Cold calls potential customers while maintaining a minimum list of 50 qualified leads. - Follows up, reviews, and handles past due accounts, claims, customer project statuses and travel plans. - Travels as required to develop, build and maintain current and future business. - Maintains detailed records on each customer to follow up on progress of samples, projects, production tests, development of specifications, protocols, and monitors shipments to assure conformance to customer requirements. - Communicates to management on issues regarding product returns, customer complaints, and product quality issues. - Completes all necessary paperwork and order procedures according to standards. - Increases market share by building a broader base of accounts as well as increasing sales to existing accounts through direct sales efforts. - Maintains awareness to market conditions and changes, including competitive prices and activity, and responds back to management. Qualifications - Bachelor's degree in Marketing, Professional Selling, Agribusiness, Business Administration, Hospitality, Hotel/Restaurant Management, or other related field required. - 3+ years nutrition, food, or CPG sales experience. - Excellent verbal & written communication skills. - Proficient in Microsoft Office programs. - Able to interact successfully with all levels of personnel, from executives to plant team members, to customers. - Excellent people and organizational skills necessary. - Must be detail oriented, with outstanding follow-through and an exceptional team player. - Applicants must not now, or at any time in the future, require employer sponsorship for a work visa. - Applicants must be authorized to work in the United States for any employer. Requirements - Location: Century Foods Headquarters in Sparta, WI preferred. We are also open to considering a remote work arrangement for candidates not in the vicinity. - Travel may be necessary up to 25% of the time. Benefits - Comprehensive medical, dental, and vision coverage. - Discretionary annual merit increases, bonuses and profit sharing. - 401(k) with employer match. - Stock purchase plan. - Paid time off. - Free two-year community/technical college tuition for children of employees. - And more.

Role Description Als Founding Account Executive (f/m/d) bist du maßgeblich dafür verantwortlich, die kommerziellen Grundlagen für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, in einem entscheidenden Moment uns in unserer Unternehmensentwicklung zur #1 Klaviyo-Agentur in der DACH-Region zu unterstützen. Du wirst Teil eines etablierten Teams mit rund 30 Mitarbeitenden und arbeitest gemeinsam mit über 400 führenden E-Commerce-Marken, darunter JUNGLÜCK, Giesswein, Reishunger, mammaly und Paul Hewitt. Gemeinsam bringen wir Mailody auf das nächste Level! Diese Rolle bietet dir die Chance, unternehmerisch zu denken und zu handeln sowie auch in einem dynamischen Umfeld mit vielen Freiheiten erfolgreich zu sein. Wir suchen jemanden, der nicht einfach nur den nächsten Sales-Job sucht, sondern etwas Außergewöhnliches mit aufbauen möchte. Wenn dich Eigenverantwortung, hohe Ansprüche an deine eigene Leistung und die Möglichkeit motivieren, die Zukunft eines schnell wachsenden Unternehmens aktiv mitzugestalten, wirst du dich bei Mailody wohlfühlen. Du arbeitest direkt mit unserem Founder zusammen, entwickelst unser Commercial Playbook aktiv mit und hast einen klaren Entwicklungspfad in eine Führungsrolle, sobald unser Sales-Team weiter wächst. - Du bist für den gesamten Sales Cycle verantwortlich – von der Identifikation potenzieller Kunden und dem Aufbau einer qualifizierten Pipeline über Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe an unser Onboarding-Team. - Du gestaltest aktiv das Commercial Playbook, das zukünftigen Sales-Mitarbeitenden als Grundlage dient – von Positionierung und Pricing bis hin zu Prozessen, Tools, Reporting und Sales Enablement. - Du baust eine planbare Pipeline über Outbound-Aktivitäten, LinkedIn, Networking, Empfehlungen und strategische Partnerschaften auf. - Du führst beratende Verkaufsgespräche, identifizierst die tatsächlichen geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden und positionierst Mailody als langfristigen Wachstumspartner – nicht einfach als weitere Agentur. - Gemeinsam mit dem Founder entwickelst du unsere Ideal Customer Profile, unsere Positionierung und unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiter – auf Basis von Kundenfeedback und Marktkenntnissen. - Du repräsentierst Mailody auf E-Commerce-Events, Networking-Veranstaltungen und Branchenkonferenzen und stärkst dabei sowohl deine persönliche Marke als auch unsere. - Du übernimmst Verantwortung für ambitionierte Umsatzziele und spielst eine entscheidende Rolle beim Aufbau eines leistungsstarken Sales-Teams. Qualifications - Du verfügst über mindestens zwei Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, beispielsweise als Business Development Representative, SDR oder Account Executive, und hast deine Vertriebsziele regelmäßig erreicht oder übertroffen. - Du kommunizierst auf muttersprachlichem Niveau in Deutsch sowie verhandlungssicher in Englisch (mindestens C1) – schriftlich wie mündlich. - Erfahrung im Vertrieb von Lösungen im E-Commerce-, SaaS- oder Digital-Marketing-Umfeld ist ein großer Vorteil. - Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Studiengangs ist willkommen. Entscheidend sind für uns jedoch deine Leistungsbereitschaft und deine Fähigkeit, erfolgreich zu sein. - Du hast ein echtes Builder Mindset. Du entwickelst gerne neue Lösungen, probierst Dinge aus und verbesserst bestehende Prozesse kontinuierlich. - Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem hohen Maß an Selbstorganisation. Du wartest nicht auf Anweisungen, sondern erkennst Chancen und übernimmst Verantwortung. - Rückschläge bringen dich nicht aus dem Konzept. Du zeichnest dich durch Resilienz, Beharrlichkeit und Durchhaltevermögen aus. - Du bist von Natur aus neugierig, verfügst über ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis und interessierst dich dafür, wie Unternehmen wachsen und erfolgreich werden. Benefits - Attraktive Vergütung mit einem leistungsorientierten Bonusmodell, das deinen Beitrag und deine Ergebnisse belohnt. - Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Foundern, die bereits mehrfach erfolgreich Unternehmen aufgebaut und skaliert haben. - Remote-First-Kultur mit der Flexibilität, von überall in Deutschland zu arbeiten und deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich zu gestalten. - 50 € monatliche Sachbezugskarte nach erfolgreichem Abschluss der Probezeit. - Kontinuierliche Weiterentwicklung durch regelmäßiges Coaching und vielfältige Möglichkeiten, deine fachliche und persönliche Entwicklung zu beschleunigen. - Regelmäßige Team-Offsites und Workations, bei denen wir gemeinsam arbeiten, voneinander lernen und Erfolge feiern. Company Description Die MAILODY GmbH unterstützt seit 2019 E-Commerce Unternehmen (everdrop, JUNGLÜCK, FITTASTE, ..) im E-Mail Marketing.

Role Description Frame Security is seeking a highly energetic, versatile, and results-driven Account Executive to join our rapidly growing sales team. This is a hands-on, dynamic role primarily focused on prospecting, qualifying, and closing new business opportunities with the goal of rapid logo acquisition and uncapped earning potential within the Brazil market. This AE role will cover MM (Mid-market) and ENT (Enterprise) segments. Key Responsibilities: - Hunt, qualify, and close new business. You are responsible for the entire engine, from the first cold outbound touch to the final signature. - Progress pipeline generated through a modern multi-channel outreach engine, including demand gen campaigns, social media, tradeshows, channel partners, and more. - Lead technical and business deep-dives to find the gaps in a prospect’s security posture. Turn those gaps into a concrete business case for Frame. - Work with Sales Engineering to crush POCs. Ensure our tech meets their requirements and our value proposition meets their board’s expectations. - While Channel Account Managers manage the partner relationship, you own the partner's sales reps. You are responsible for building relationships, co-selling, and making sure Frame is the first platform they think of for their customers. - As an early sales hire, you aren't just following a script, you’re helping write it. Qualifications - Fluent in English and Portuguese - 2-5 years of experience in Account Executive or "Founding Sales" roles, specifically within high-growth B2B SaaS. - Proven track record of meeting or exceeding quotas in the midmarket & enterprise Cybersecurity space. - Ability to identify and build relationships with multiple stakeholders, from IT Managers & Security Architects to CISOs & CFOs. - Comfortable navigating the ambiguity of an early-stage environment and taking initiative without a formal "corporate" roadmap. - A proven ability to distil complex technical features into high-level business outcomes and compelling storytelling. Requirements - Fluent in English and Portuguese - 2-5 years of experience in Account Executive or "Founding Sales" roles, specifically within high-growth B2B SaaS. - Proven track record of meeting or exceeding quotas in the midmarket & enterprise Cybersecurity space. - Ability to identify and build relationships with multiple stakeholders, from IT Managers & Security Architects to CISOs & CFOs. - Comfortable navigating the ambiguity of an early-stage environment and taking initiative without a formal "corporate" roadmap. - A proven ability to distil complex technical features into high-level business outcomes and compelling storytelling.