Role Description Als nationaler Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die deutschlandweite Akquise sowie den strategischen Ausbau und die Betreuung unserer wichtigsten Key Accounts im Industriebereich. - Gestalten nachhaltige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und positionieren sich als strategischer Ansprechpartner für unsere Key Accounts. - Durch fundierte Analyse der Kundenbedürfnisse individuelle Lösungen entwickeln, die echten Mehrwert schaffen und den gemeinsamen Geschäftserfolg fördern. - Mit Know How und Gespür für Markt- und Kundenpotenziale neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gezielt Wachstumspotenziale erschließen. - Schaffen durchdachte und nachhaltige Strategien für zielgerichtete Marketingaktivitäten, die im Gedächtnis bleiben und Umsatzperformance signifikant verbessern. - Repräsentieren das Unternehmen auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und bei wichtigen Kundenevents und bauen das Netzwerk kontinuierlich aus. Qualifications - Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder eines vergleichbaren Studiengangs mit Schwerpunkt Vertrieb/Sales und Marketing. - Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder im Direktvertrieb eines Industrieunternehmens, vorzugsweise im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte. - Strategisches Denken, Erkennen von Potenzialen und Entwickeln passgenauer Lösungen zur nachhaltigen und partnerschaftlichen Weiterentwicklung der Key Accounts. - Begeisterungsfähigkeit, Eigeninitiative und ein hohes Maß an Empathie. - Ausgeprägte Kundenorientierung sowie souveränes Auftreten als geschätzte Ansprechperson auf Augenhöhe. - Notwendige Flexibilität und Reisebereitschaft zur persönlichen Kundenbetreuung und professionellen Repräsentation des Unternehmens. Benefits - Jährlicher Beitrag in die betriebliche Altersvorsorge, den Mitarbeitende durch individuelle Eigenbeiträge erhöhen können. - Bis zu 32 Tage Urlaub; an Heiligabend und Silvester frei. - Vertrauensarbeitszeit und die Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten. - Ein Dienstwagen, nur für Sie, um neue Horizonte im Außendienst zu erkunden. - Unterstützung bei der Mitgliedschaft im Firmenfitness-Netzwerk Wellpass mit Zugang zu über 7.000 Fitnessstudios und Sporteinrichtungen in Deutschland. Company Description Der Nachhaltigkeitsgedanke ist im Familienunternehmen Kärcher fest verankert. Wir übernehmen Verantwortung für die Umwelt, unsere Produkte, die Lieferkette, das Unternehmen, die Gesellschaft und unsere Mitarbeitenden. Denn wir glauben daran, dass wir so einen Unterschied machen können – für die Gesellschaft, in der wir leben. Be the difference!

• Lead strategic renewal conversations for high-value customer accounts • Build clear, practical business cases focusing on outcomes • Shape negotiation strategies around pricing and contract terms • Support the wider team by acting as an escalation point

Role Description Our client, a growing B2B SaaS company, is hiring a Demand Generation Manager to own pipeline creation end to end. This is a high-performance, high-reward seat: the base is competitive, and the bonus structure is real, transparent, and tied to the pipeline and revenue you generate. If you have been the person who actually builds the machine, not just a contributor on a large team, and you want your comp to reflect your output, this role was structured for you. - Building and executing demand generation programs that create qualified B2B pipeline and convert it to closed revenue. - The HubSpot instance, hands-on: campaigns, programs, workflows, nurture sequences, lead scoring, routing, and reporting are yours to architect and run. - Channel strategy and execution across the mix you know works: paid media, LinkedIn ads, email programs, content, webinars, and events. - Reporting that ties marketing activity to pipeline and revenue, shared directly with leadership. Qualifications - Proven, quantifiable success building B2B pipeline that converts to closed revenue. - Generated at least $3M in pipeline converting to roughly $1M in marketing-sourced revenue. - Deep hands-on HubSpot ability: personally set up campaigns, workflows, nurture programs, scoring, and routing. - Currently operating at the manager or senior manager level and ready for full ownership of a demand gen function. - Comfort in a lean environment where you plan, build, and execute yourself. Requirements - ABM experience, G2 or review-platform programs, light design ability, and familiarity with intent data tools (nice to have). Benefits - Full ownership without layers of approval. - Direct line of sight from your work to company revenue and your own earnings. - A leadership team that has deliberately structured compensation to reward performance rather than tenure or title.

• Lead opportunity development from early engagement through contract closure • Formulate and execute proposal strategies in partnership with internal commercial, technical, and legal teams • Drive growth across orders, sales, cash, and contribution margin • Position our commitments for successful execution by the project management team and closure of Long-Term Service Agreements • Serve as the single commercial point of contact across Heavy Duty Gas Turbine (HDGT) and Aeroderivative product portfolios • Work closely with Commercial Operations and Finance teams to ensure proposal competitiveness, accurate cost positioning, and executable deal structures from the outset • Own customer relationships within the assigned segment, including C-suite engagement • Build and maintain relationships with energy regulators, system operators, government agencies, project developers, investors, and fuel suppliers • Ensure sustained customer satisfaction throughout the project lifecycle, including support to implementation teams • Develop long-term strategic account and market plans to drive market penetration and growth • Monitor energy market dynamics, regulatory changes, and competitive trends • Translate market insights into actionable sales opportunities • Provide accurate demand forecasting and pipeline pacing to Sales Operations • Maintain up-to-date opportunity records in Salesforce (SFDC)