• Identify growth markets, research business requirements, and develop and execute a comprehensive strategic plan to capture market share with newly identified and existing customers • Organize and execute a multi-faceted sales plan to effectively make direct contact with prospects • Build effective and collaborative relationships with key decision-makers within the prospective organizations • Work with national marketing resources to develop effective, targeted go-to-market plans for different sub-segments • In partnership with marketing, execute events and other outreach campaigns in order to identify and engage targets, and build the Roxtec brand in the marketplace • Understand the short- and long-term needs and challenges of prospective accounts and how Roxtec's solutions can address those issues • Participate with a team of peers, and other sales and marketing professionals in the pursuit process that moves prospects through all stages of the sales process • Develop and negotiate competitive pricing strategies • Effectively manage all opportunities to ensure they are properly pushed through the sales pipeline • Collaborate with leadership to develop business development targets, goals and strategies • Establish strong networking relationships with key decision makers at multiple levels of the customers, industry organizations, and key business partners • Serve as a consultant to leaders, project participants, and customers • Build a sales pipeline sufficient to capture annual top line growth target • Develop and maintain awareness of trends within the industry, attending sales, trade, and product learning meetings • Define sales potential, prepare budgets, maintain sales tracking and other required administrative reporting • Provide technical presentations and product installation training to a wide range of audiences • Utilize CRM software as the primary tool to manage day-to-day sales activities (including pre-call plans, detailed contact management, quotations, communications/email tracking, project management, etc.) • Work cooperatively with peers and other internal departments, keeping key individuals informed to assure positive customer relations are maintained • Maintain awareness of Roxtec’s internal policy and the Roxtec Core Values in regard to the daily work

• The Service Sales Business Development Manager develops tactical and strategic customer plans to meet financial orders, sales and margin goals. • Responsible to grow the ABB EL Services portfolio including service engineering solutions, hardware solutions, aftermarket parts, and ABB Ability Digital Solutions within the Los Angeles metro area. • Own identifying, developing, and closing orders while supporting both the businesses short term and long-term goals. • Access the market by leveraging a combination of direct end customer engagement, the ABB EL Rep Network, ABB’s C&I, OEM, and Utility Sales Channels, Distribution Customers, and Direct End-Users. • Play a crucial role in implementing the service sales strategy, with a focus on penetrating installed base and promoting various upgrade, retrofit and value-added solutions.

Role Description Als Business Development Representative (BDR) bist du der erste Kontaktpunkt für Unternehmen, die ihre Innovations- und Investitionsprojekte mit staatlicher Förderung voranbringen möchten. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst Entscheider in innovativen Unternehmen an und legst den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen. - Du identifizierst Unternehmen mit Innovations- und Investitionsprojekten und sprichst gezielt neue potenzielle Kunden an. - Du trittst telefonisch mit Entscheidern auf C-Level in Kontakt und eröffnest den Dialog über Fördermöglichkeiten und Beratungsleistungen. - Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche für unser Team und legst damit den Grundstein für neue Kundenprojekte. - Du entwickelst eine nachhaltige Sales-Pipeline durch strukturierte Recherche und konsequente Nachverfolgung von Kontakten. - Du nutzt unser CRM-System, um Aktivitäten zu dokumentieren und den Überblick über deine Leads zu behalten. Qualifications - Du hast Freude daran, mit Menschen zu sprechen und neue Kontakte aufzubauen. - Erste Erfahrung im Vertrieb, Kundenkontakt oder Business Development ist von Vorteil – aber kein Muss. - Du arbeitest strukturiert und verlierst auch bei mehreren Kontakten nicht den Überblick. - Du trittst selbstbewusst auf und kannst Gespräche klar und überzeugend führen. - Interesse an wirtschaftlichen Themen, Innovation oder Technologie. - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse. Benefits - Wachstum & Entwicklung: Du übernimmst von Anfang an Verantwortung und entwickelst dich in einem stark wachsenden Markt weiter. - Attraktives Vergütungsmodell: Neben einem Fixgehalt profitierst du von einem leistungsorientierten Bonusmodell, das deinen Vertriebserfolg direkt belohnt. - Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und ein Remote-Setup ermöglichen dir, Arbeit und Privatleben optimal miteinander zu verbinden. - Team & Kultur: Du arbeitest in einem offenen, unterstützenden Team mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Austausch. - Internationales Umfeld: Als Teil der EPSA-Gruppe arbeitest du in einem internationalen Beratungsumfeld mit Kolleginnen und Kollegen aus über 40 Ländern. - Teamevents: Regelmäßige Team- und Unternehmensevents – teilweise auch international – stärken den Zusammenhalt und machen Spaß.

• Scale fleet service sales in relevant markets and industries: manage the sales funnel from prospecting and identifying leads and/or taking over pre-qualified leads from the sales development representative team, to presenting service offerings, negotiating terms and conditions and closing the deals • Understand customers’ service needs and how AutoNation Mobile Service is the most efficient and cost-effective solution. • Align service agreements with all relevant fleet staff members and related partners (I.e. fleet management companies, authorized individuals, etc...) • Attend or closely monitor initial services to ensure a smooth process • Identify opportunities to optimize performance and maximize satisfaction of new accounts, particularly during the initial phase, working closely with both the customer and internal team members • Work with Fleet Account Management to transition account, while supporting for retention and overall customer satisfaction