Solutions Engineer
Location
United States
Posted
1 day ago
Salary
0
Seniority
Mid Level
Job Description
Solutions Engineer
Cogent Security
Role Description As a Solutions Engineer at Cogent Security, you'll be the technical backbone of our post-sales motion - designing and scoping the vulnerability management solutions that get our most complex customers live on Cogent. You're not writing production code, but you're technical enough to speak the same language as a customer's security engineers, translate their environment into a concrete implementation plan, and write the tickets that turn that plan into reality. This role sits within Customer Success, working alongside TAMs who own the relationship and success metrics, while you own the technical design. Over time, we want to reduce how much of this work requires a dedicated Forward Deployed Engineer for every implementation - which means the person in this seat needs deep enough domain expertise in vulnerability management to scope things right the first time. This is a founding role for someone who's comfortable with ambiguity, has done this before at an early-stage company, and has sat across the table from CISOs and enterprise security teams. What You'll Do - Scope & Design Solutions: Work directly with customer security teams to understand their environment and design how their Cogent instance should be built and deployed. - Bridge Technical & Product: Write clear, actionable tickets that hand off your solution design to engineering for build-out. - Own the Technical Relationship: Serve as the technical counterpart to the TAM, speaking the same language as customer security engineers and earning credibility with technical stakeholders up to CISO level. - Deploy at Enterprise Scale: Get customers live on Cogent, working with deployment teams that can span dozens of stakeholders on the customer side. - Scale our Forward Deployed Motion: Build repeatable scoping and design practices that shrink how much forward-deployed engineering is needed per implementation. - Shape What "Good" Looks Like: As an early hire on this team, help define the Solutions Architect function itself as Cogent's post-sales motion scales. Qualifications - 10+ years of professional experience, including 5+ years of deep domain expertise in vulnerability management or a closely adjacent security discipline. - Experience at an early-stage company - you've helped scale and build out processes from scratch, and you're comfortable operating with ambiguity rather than a fully-defined playbook. - A track record with enterprise-scale customers - you've worked with CISO/exec-level stakeholders and large deployment teams (e.g., 30-person implementations). - Management experience, including having hired and built out a team. - Familiarity with APIs - comfortable with API keys, reading/writing data, and validating data in a tool, even though this role doesn't involve writing PRs. - Excellent communication skills - able to translate fluently between customer security teams and internal engineering. Why Cogent Security Cogent Security is redefining how AI can proactively defend organizations against evolving threats. Our mission is to empower security teams with cutting-edge AI agents and clear, actionable insights. You’ll join a world-class GTM team where your work directly impacts the safety of some of the world’s most sophisticated organizations.
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Senior Sales Engineer
Horizon3.aiContinuous, autonomous pentesting, powered by NodeZero. Are your systems secure? Don't wait for a breach to find out!
• Technical expertise - Must demonstrate deep knowledge of our cybersecurity products and services, assisting the sales team in presenting and position them to prospects and clients. • Customer engagement - Must meet with potential customers to understand their cybersecurity needs, challenges, and infrastructure, ensuring that our solutions are the perfect fit for them. • Product demonstrations - Provide live demos and proof of concepts for our cybersecurity solutions, tailoring each demo to the specific needs and concerns of the potential customer. • Solution development - Will work closely with the sales and product teams to design and refine our solutions based on customer needs. • Technical training - train the sales team on the technical aspects of our products to enhance their ability to sell more effectively. • Feedback loop - relay feedback from the field to our product and engineering teams, contributing to the ongoing improvement of our product. • RFP/RFI assistance - Assist in answering technical sections of RFPs and RFIs. • Post-sales support - On rare occasions, assist in post-sales processes to ensure the smooth implementation and satisfaction of our customers.
• Collaborate with customers to understand their technical requirements and business needs. • Design comprehensive hybrid cloud architectures that combine Brightsolid Cloud solutions and Cisco datacentre and wide area networking solutions. • Produce customer solutions that meet or improve on our customers available commercial budgets fostering a relationship of trust and growth throughout our partnership. • Serve as a subject matter expert on Security and Hybrid Cloud technologies within the organisation. • Assist with the strategy and development of our future solutions working with our technology and product management teams. • Scope out existing technology solutions with customers and prospects to support our recommended technical solution. • Own the architecture during the implementation of solutions. • Stay abreast of emerging trends and advancements in Cloud and Security technology and share knowledge and insights with colleagues to foster a culture of learning and innovation.
PreSales Employee (m/f/d) in B2B Area
Netter GmbHNetterVibration ist ein international führendes Herstellungs- und Engineering-Unternehmen im Bereich der Vibrationstechnik und steht seit 1953 für „Vibration im Dienst der Technik“. Maßgeschneiderte und intelligente Lösungen, technisches Know-how und Qualität „Made in Germany“ bilden die Basis des Erfolgs. Die Vibratoren von NetterVibration werden weltweit in zahlreichen Industriebereichen eingesetzt, darunter in der Chemie- und Pharmabranche, in der Automobil- und Lebensmittelindustrie sowie im Baugewerbe und Maschinenbau. NetterVibration hat seinen Hauptsitz in Mainz-Kastel und ist mit eigenen Niederlassungen in der Schweiz, in Polen, in Spanien, in Australien sowie in Großbritannien und Frankreich präsent.
Role Description Werden Sie Teil unserer internationalen Vertriebsabteilung und bereichern Sie uns ab sofort mit Ihrem Know-how als PreSales Mitarbeiter (w/m/d) im B2B-Bereich ab 30 Std. / Woche. - Reaktivierung bestehender Geschäftsbeziehungen: - Telefonische Kontaktaufnahme zu bestehenden Kundenkontakten. - Potenzialermittlung und anschließende Organisation von Besuchs- und Beratungsterminen für unsere Anwendungsberatung. - Identifikation neuer Zielkontakte: - Identifizierung entscheidender Funktionen in Zielunternehmen. - Telefonische Ansprache inklusive freundlicher, professioneller Kontaktaufnahme (Kaltakquise). - Daten- und Informationsmanagement: - Pflege und Aktualisierung des CRM-Systems mit relevanten Kontaktinformationen, Bedarfen und Gesprächsverläufen. - Marketing- & Kommunikationsunterstützung: - Bewerbung unseres Newsletters sowie Versand von Einwilligungserklärungen. - Aktiv werden auf LinkedIn. Durch Ihre Vorarbeit kann sich unsere Anwendungsberatung auf vertiefende Gespräche konzentrieren. Sie stoßen aktiv neue Geschäftschancen an, analysieren erste Bedarfe und schaffen qualifizierte Termine, auf denen unsere technische Beratung aufbauen kann. Qualifications - Freude am professionellen Austausch mit B2B Kontakten. - Strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift für eine präzise und professionelle Kommunikation. - Idealerweise Erfahrung im PreSales, Business Development, Vertriebsinnendienst oder Sales Support (kein Muss). - Technisches Grundverständnis sowie die Bereitschaft, sich in unsere Produktwelt rund um industrielle Vibratoren einzuarbeiten. - IT-Affinität und idealerweise erste ERP-Erfahrung; sicherer Umgang mit MS Office. - Fachliche Hintergründe vermitteln wir Schritt für Schritt. Entscheidend sind kommunikative Stärke und Engagement. Benefits - Attraktive Vergütung: Wir bieten Ihnen ein motivierendes Gehalt mit zusätzlichem Essensgeld. - Fahrgeld: Egal ob Sie lieber die nahegelegenen öffentlichen Verkehrsmittel oder die zahlreichen Firmenparkplätzen bevorzugen. Das Fahrgeld gibt es zusätzlich zum Gehalt. - Work-Life-Balance: Dank flexibler Arbeitszeiten und möglichen Gleitzeittagen finden Sie eine gute Balance zwischen Arbeit und Freizeit. - Betriebliche Vorsorge: Profitieren Sie von unserer betrieblichen Krankenversicherung, von der arbeitgeberfinanzierten Unfallversicherung und den Zuschüssen zur Metallrente – wir kümmern uns um Ihre Sicherheit. - Abwechslungsreiche Mittagspause: Egal ob Sie den Kochlöffel schwingen, auf der Couch entspannen, beim Kicker oder Dart aktiv werden oder zur nahegelegenen Pizzeria spazieren – für Abwechslung ist gesorgt. - Fitnessangebot: Nutzen Sie unseren kleinen Calisthenics Park und die Umkleiden mit Duschen. - Zusätzliches Plus: Wöchentliches Obst, Mineralwasser und vor allem ein großartiges Team, das Sie willkommen heißt und unterstützt. Company Description NetterVibration ist ein international führendes Herstellungs- und Engineering-Unternehmen im Bereich der Vibrationstechnik und steht seit 1953 für „Vibration im Dienst der Technik“. - Maßgeschneiderte und intelligente Lösungen, technisches Know-how und Qualität „Made in Germany“ bilden die Basis des Erfolgs. - Die Vibratoren von NetterVibration werden weltweit in zahlreichen Industriebereichen eingesetzt, darunter in der Chemie- und Pharmabranche, in der Automobil- und Lebensmittelindustrie sowie im Baugewerbe und Maschinenbau. - NetterVibration hat seinen Hauptsitz in Mainz-Kastel und ist mit eigenen Niederlassungen in der Schweiz, in Polen, in Spanien, in Australien sowie in Großbritannien und Frankreich präsent.
Regional Manager – Sales Engineering
DatadogDatadog provides cloud-scale monitoring and security for metrics, traces and logs in one unified platform.
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