Role Description Die meisten Außendienstrollen sind austauschbar. Diese nicht. Hier geht es nicht darum, Produkte vorzustellen, Therapieentscheidungen zu beeinflussen, Meinungsbildner zu gewinnen und ein anspruchsvolles Gebiet strategisch aufzubauen. Wenn Du nur Besuche dokumentieren willst, dann wird diese Rolle nicht passen. Denn wir suchen jemanden, der Märkte entwickeln will. Wenn das auf Dich zutrifft, dann lies bitte weiter. Die Challenge: - Der Markt verändert sich. - Stagnierendes Wachstum und harter Verdrängungswettbewerb. - Die Rolle von Innovation und Fertigarzneimittel nimmt stark zu, nur wenige Firmen investieren. - Kostenträger erzeugen Unsicherheit bei Ärzten. - Wettbewerb um Meinungsbildner nimmt zu. - Strategische Accounts werden im Markt oft nicht aktiv entwickelt. Gleichzeitig bringen wir eine neue Darreichungsform in den Markt – mit echter Differenzierung. Das Ziel ist klar: Weiterwachsen und strategisch stärker werden. Dafür brauchen wir keinen klassischen Außendienst, sondern einen Key Account Manager, der Verantwortung übernimmt. Wenn Du also: - eine Aufgabe suchst, bei der Du lieber den Zugang zu Meinungsbildnern aufbaust, anstatt bestehende Listen einfach abzufahren, - evidenzbasierte Gespräche auf Augenhöhe führst, anstatt medizinische Diskussionen zu vermeiden, - ein Gebiet wie Dein eigenes Business entwickelst, anstatt mit dem Status Quo zufrieden zu sein, - lieber langfristige Beziehungen statt Einzelkontakte aufbaust und somit erfolgreiche Abschlüsse generierst anstatt lediglich beratend zu wirken, dann bist Du bei uns richtig. Wir suchen Dich, um mit Deiner aufgeschlossenen und innovativen Art die Adaption neuer Therapieformen aktiv voranzutreiben. Wir suchen Macher mit klarem Fokus auf eine starke Präsenz im Markt, um unsere Produkte aktiv voranzutreiben und somit unsere Vision, Patienten mit chronischen Krankheiten mithilfe natürlicher Substanzen erhebliche Linderung zu verschaffen, zu verwirklichen. Aufgaben: - Strategischer Aufbau und Entwicklung von Key Accounts. - Evidenzbasierter Austausch mit Ärzten und Apotheken. - Schulungen und wissenschaftliche Formate begleiten. - Komplexe Therapieansätze verständlich machen. - Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Medical. Nicht die Anzahl deiner Termine entscheidet, sondern der Einfluss, den du entwickelst. Qualifications - Du bist nach §75 AMG qualifiziert. - Du hast bereits Erfahrung mit Meinungsbildnern. - Du argumentierst evidenzbasiert. - Du denkst strategisch statt reaktiv zu arbeiten. - Du bist konsequent auf Abschluss orientiert. - Du bist versiert im Umgang mit digitalen Tools. - Du bist offen für neue Vertriebsmethoden und KI. Benefits - Medizinisch anspruchsvolles Umfeld. - Innovation und Vorreiterstellung in einem noch jungen Markt. - Raum für strategisches Arbeiten. - Verantwortung für ein potenzialstarkes Gebiet. - Hier wirst du nicht an Besuchszahlen gemessen, sondern daran, ob du Wirkung erzielst. Company Description Avextra ist ein biopharmazeutisches Unternehmen mit Sitz im hessischen Bensheim. Unsere Wurzeln liegen in der deutschen Industrie für pflanzliche Arzneimittel. Wir glauben fest an das therapeutische Potenzial der Cannabispflanze.

Role Description Unterstütze unser Vertriebsteam als Account Manager (m/w/d) für B2B-Kunden in der DACH-Region in Vollzeit (40h/Woche) und bringe Deine Vertriebserfahrung ein, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du bist Teil des DACH-Sales-Teams und reportest an den Unit Lead Sales DACH. - Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau deines Vertriebsgebiets (Nord+Ost oder Süd). - Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache. - Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie. - Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort. - Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene. - Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen. - Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld. - Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines. - Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. - Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen. - Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte. - Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke. - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts. - Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene. - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld. - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Benefits - Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota. - Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen. - Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option. - Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur. - Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung. - 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot. - Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement. - Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.

Role Description Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Partner Account Manager (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf den Channel in DACH als zentraler Ansprechpartner für unsere Vertriebspartner im deutschsprachigen Raum. Du entwickelst strategische, nachhaltige Partnerschaften und baust ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem auf, das gemeinsam mit uns erfolgreich wächst. Die reporting line geht an den Unit Lead Sales DACH. - Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region - inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner. - Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern. - Unterstützung der Partner bei der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung - mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums. - Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne, regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs. - Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops, Vertriebs- und Marketingunterstützung in enger Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams. - Steuerung und Koordination von Vertriebschancen gemeinsam mit Partnern - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss. - Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen. Qualifications - Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement bei einem Hersteller - idealerweise im IT- oder Security-Umfeld. - Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren ist notwendig. - Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud- oder hybride Lösungen). - Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise. - Erfahrung mit modernen CRM- und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien. - Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene. - Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit. - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events. Benefits - Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota. - Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen. - Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option. - Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur. - Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung. - 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot. - Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement. - Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.

• Field sales – regular customer visits and telephone support for the existing customer base • Price calculations for requirement and quotation requests, and preparation of offers • Checking availability of requested products • Administrative processing of inquiries and projects • Following up on demand requests / project tracking • Checking order confirmations for compliance with agreed prices / price commitments • Annual contract negotiations and administrative processing of contracts • New customer acquisition and related tasks • Technical/commercial acquisition of construction projects • Handling complaints and claims • Defining marketing measures for these customer groups (in cooperation with the Technical Area Manager) and the Marketing department