• Manage and expand strategic relationships with clients while driving the development and delivery of strategic consulting and projects. • Serve as a primary point of contact for assigned clients, building trusted relationships. • Understand client business objectives, challenges, and strategic priorities to proactively identify opportunities for support and growth. • Translate market, healthcare system, and stakeholder insights into actionable recommendations. • Ensure high levels of client satisfaction through effective communication, responsiveness, and project oversight. • Manage multiple concurrent projects while maintaining high standards of execution and client service. • Lead the planning, execution, and successful delivery of client projects. • Foster effective collaboration and coordinate multidisciplinary teams including strategists, medical experts, consultants, analysts, communication specialists, and external partners.

Role Description The primary function of the National Account Manager is to profitably grow sales in an established region within the Convenience and Specialty channels. Maintain and expand sales at assigned customer accounts and develop new business with current and new customers in the region. This role will focus on developing large national and mid-size retailers and distributors at the headquarter level in the Convenience channel as well as other channels that may be assigned. - Broker management, business planning, and selling activities related to creating long-term valued business partnerships with customers. - Significant analysis of syndicated data and/or vendor portals for selling, account promotional planning, and forecasting. - Gather competitive information and report back on market trends to the company. Qualifications - 10+ years of CPG sales experience, with significant experience in the Convenience channel preferred. - Outstanding presentation and public speaking skills. - Strong analytical skills required and the ability to multi-task in a fast-paced environment. - Overall ability to set, pursue, and attain achievable goals, regardless of obstacles or circumstances. - Demonstrates high level of customer service, identifying and responding actively to the needs of all internal and external customers. - Ability to calculate figures and amounts such as discounts, interest, commissions, proportions, percentages, and volume. - Demonstrated experience and knowledge of business issues and revenue and profit impact beyond data collection and analytical knowledge. - Gains trust of customers through personal interactions and helps customer success with our brands. Requirements - Bachelor’s Degree or equivalent or relevant experience and a minimum of 10 years of experience in the Convenience channel is required. MBA is a plus. - Proficient in Microsoft Excel, PowerPoint, Word, and Outlook. - Maintain contacts and sales opportunity information in corporate Customer Relationship Management system. - Travel may be required up to 40-50% of the time on a regional or national scale to attend and present at select sales calls, company meetings in York, PA, and the West Coast manufacturing facility in Santa Ana, CA. - May work remotely. - Preferred location: Northeast or Midwest United States. Benefits - Base compensation for this position is $140,000 annually with additional bonus and competitive benefits package. Company Description Meiji America, Inc. is an Equal Opportunity Employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or any other protected characteristic under applicable law.

Role Description Die meisten Außendienstrollen sind austauschbar. Diese nicht. Hier geht es nicht darum, Produkte vorzustellen, Therapieentscheidungen zu beeinflussen, Meinungsbildner zu gewinnen und ein anspruchsvolles Gebiet strategisch aufzubauen. Wenn Du nur Besuche dokumentieren willst, dann wird diese Rolle nicht passen. Denn wir suchen jemanden, der Märkte entwickeln will. Wenn das auf Dich zutrifft, dann lies bitte weiter. Die Challenge: - Der Markt verändert sich. - Stagnierendes Wachstum und harter Verdrängungswettbewerb. - Die Rolle von Innovation und Fertigarzneimittel nimmt stark zu, nur wenige Firmen investieren. - Kostenträger erzeugen Unsicherheit bei Ärzten. - Wettbewerb um Meinungsbildner nimmt zu. - Strategische Accounts werden im Markt oft nicht aktiv entwickelt. Gleichzeitig bringen wir eine neue Darreichungsform in den Markt – mit echter Differenzierung. Das Ziel ist klar: Weiterwachsen und strategisch stärker werden. Dafür brauchen wir keinen klassischen Außendienst, sondern einen Key Account Manager, der Verantwortung übernimmt. Wenn Du also: - eine Aufgabe suchst, bei der Du lieber den Zugang zu Meinungsbildnern aufbaust, anstatt bestehende Listen einfach abzufahren, - evidenzbasierte Gespräche auf Augenhöhe führst, anstatt medizinische Diskussionen zu vermeiden, - ein Gebiet wie Dein eigenes Business entwickelst, anstatt mit dem Status Quo zufrieden zu sein, - lieber langfristige Beziehungen statt Einzelkontakte aufbaust und somit erfolgreiche Abschlüsse generierst anstatt lediglich beratend zu wirken, dann bist Du bei uns richtig. Wir suchen Dich, um mit Deiner aufgeschlossenen und innovativen Art die Adaption neuer Therapieformen aktiv voranzutreiben. Wir suchen Macher mit klarem Fokus auf eine starke Präsenz im Markt, um unsere Produkte aktiv voranzutreiben und somit unsere Vision, Patienten mit chronischen Krankheiten mithilfe natürlicher Substanzen erhebliche Linderung zu verschaffen, zu verwirklichen. Aufgaben: - Strategischer Aufbau und Entwicklung von Key Accounts. - Evidenzbasierter Austausch mit Ärzten und Apotheken. - Schulungen und wissenschaftliche Formate begleiten. - Komplexe Therapieansätze verständlich machen. - Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Medical. Nicht die Anzahl deiner Termine entscheidet, sondern der Einfluss, den du entwickelst. Qualifications - Du bist nach §75 AMG qualifiziert. - Du hast bereits Erfahrung mit Meinungsbildnern. - Du argumentierst evidenzbasiert. - Du denkst strategisch statt reaktiv zu arbeiten. - Du bist konsequent auf Abschluss orientiert. - Du bist versiert im Umgang mit digitalen Tools. - Du bist offen für neue Vertriebsmethoden und KI. Benefits - Medizinisch anspruchsvolles Umfeld. - Innovation und Vorreiterstellung in einem noch jungen Markt. - Raum für strategisches Arbeiten. - Verantwortung für ein potenzialstarkes Gebiet. - Hier wirst du nicht an Besuchszahlen gemessen, sondern daran, ob du Wirkung erzielst. Company Description Avextra ist ein biopharmazeutisches Unternehmen mit Sitz im hessischen Bensheim. Unsere Wurzeln liegen in der deutschen Industrie für pflanzliche Arzneimittel. Wir glauben fest an das therapeutische Potenzial der Cannabispflanze.

Role Description Unterstütze unser Vertriebsteam als Account Manager (m/w/d) für B2B-Kunden in der DACH-Region in Vollzeit (40h/Woche) und bringe Deine Vertriebserfahrung ein, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du bist Teil des DACH-Sales-Teams und reportest an den Unit Lead Sales DACH. - Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau deines Vertriebsgebiets (Nord+Ost oder Süd). - Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache. - Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie. - Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort. - Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene. - Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen. - Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld. - Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines. - Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. - Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen. - Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte. - Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke. - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts. - Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene. - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld. - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Benefits - Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota. - Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen. - Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option. - Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur. - Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung. - 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot. - Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement. - Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice.