• Manage and grow relationships with assigned channel partners across your region. • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline, meeting quarterly revenue targets. • Recruit, onboard, and train partners on the company’s AI security platform. • Run joint business planning sessions with key partners to align on goals and GTM activities. • Deliver ongoing sales enablement, set up technical enablement, competitive positioning, and objection handling. • Coordinate with internal sales teams to support deal cycles involving channel partners. • Work closely with Marketing on co-marketing campaigns, webinars, events, and demand-gen programs. • Track partner performance, pipeline, and KPIs using CRM and partner management tools. • Ensure partners follow deal registration processes and maintain pipeline hygiene. • Represent the company at partner events, QBRs, and industry conferences.

• Develop and execute the U.S. sales strategy supporting the commercialization of CAR-T for autoimmune diseases. • Build and lead a best-in-class specialty sales organization capable of supporting current and future product launches. • Establish commercial objectives, territory design, targeting strategies, and deployment models aligned with corporate goals. • Drive revenue growth while ensuring compliance with all regulatory, legal, and company requirements. • Partner with executive leadership to shape long-term commercial strategy and portfolio planning. • Lead commercialization efforts across the CAR-T ecosystem, including treatment centers, referring physicians, infusion centers, and hospital systems. • Develop strategies to optimize treatment center activation, patient identification, referral pathways, and patient access. • Collaborate closely with Market Access, Cell Therapy Operations, Patient Services, and Medical Affairs to ensure seamless therapy adoption. • Understand and address the complexities associated with cell collection, manufacturing, logistics, reimbursement, and site readiness. • Monitor evolving CAR-T market dynamics, competitive intelligence, and emerging treatment paradigms. • Establish and expand relationships with key neurology stakeholders, including academic centers, comprehensive neuroscience programs, and community neurologists. • Drive customer engagement strategies supporting therapies for autoimmune neurological disorders, neurodegenerative diseases, and other complex neurological conditions. • Develop disease-state education and value-based customer engagement approaches. • Partner with Medical Affairs to ensure effective scientific exchange and customer education initiatives. • Recruit, develop, and retain top-performing regional sales leaders and field sales professionals. • Foster a high-performance culture focused on accountability, collaboration, innovation, and patient impact. • Establish performance expectations, coaching programs, succession planning, and talent development initiatives. • Lead ongoing training efforts focused on disease state expertise, clinical data, reimbursement, and customer engagement excellence. • Partner closely with Market Access, Medical Affairs, Marketing, Commercial Operations, Patient Services, Legal, Compliance, and Finance. • Ensure alignment between field execution and broader commercial strategies. • Support forecasting, business planning, resource allocation, and launch readiness activities. • Provide field insights to inform brand strategy, lifecycle planning, and evidence generation priorities. • Establish and monitor KPIs related to sales performance, account engagement, treatment center activation, patient referrals, and market penetration. • Utilize data analytics to optimize territory performance and resource deployment. • Deliver regular business reviews and strategic recommendations to executive leadership. • Identify opportunities to improve commercial effectiveness and customer experience.

• lead the expansion of Ookla's enterprise business across the Middle East and Africa • managing and growing a portfolio of existing strategic accounts • identifying, developing, and closing new business opportunities across enterprise sectors including hospitality, real estate, transportation, smart cities, government, education, healthcare, retail, and large venues • positioning and selling Ookla's enterprise solutions portfolio • work closely with the VP Sales MEA, Sales Directors, Customer Success Managers, Product Specialists, and Professional Services teams • execute regional growth strategies and deliver measurable business outcomes for customers • build and maintain a robust sales pipeline to achieve and exceed revenue targets • engage executive stakeholders including CIOs, CTOs, Digital Transformation Leaders, Customer Experience Leaders, IT Directors, and Operations Executives • lead the full sales cycle from prospecting and discovery through proposal development, negotiation, and contract closure • manage a portfolio of existing enterprise customers and strategic accounts • drive customer retention, renewals, upsell, and cross-sell opportunities • develop relationships with system integrators, managed service providers, technology partners, consultants, and industry influencers • participate in industry events, conferences, workshops, and executive briefings • contribute market intelligence, competitive insights, and customer feedback to support regional strategy development

Role Description Du kennst die Pferdebranche, gehst gerne auf Menschen zu und hast Freude daran, Menschen für professionelle Lösungen zu begeistern? Dann freuen wir uns, Dich kennenzulernen. Wir sind EQUUSIR und entwickeln Gesundheitsprodukte für Pferde, Hunde und Menschen. Damit noch mehr Kunden unsere Produkte kennenlernen und erfolgreich einsetzen können, suchen wir Verstärkung für unser Sales-Team. Der Schwerpunkt Deiner Arbeit liegt auf der Betreuung und Qualifizierung von Interessenten, die über unser Marketing, Empfehlungen oder Messen auf uns aufmerksam geworden sind. Du begleitest sie vom ersten Gespräch über Demotermine bis zum erfolgreichen Abschluss. Genauso gehört aber auch die aktive Neukundengewinnung zu Deinem Aufgabenbereich. Kaltakquise ist nicht der größte Teil Deiner Arbeit, aber sie gehört dazu. Deshalb solltest Du gerne auf Menschen zugehen, Chancen erkennen und keine Scheu haben, selbst zum Telefon zu greifen. Unsere Produkte gehören zum Premiumsegment und sind erklärungsbedürftig. Du berätst Kunden bei Investitionen, die gut überlegt sind. Dafür braucht es Fachwissen, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen. Wir suchen keinen reinen Kundenbetreuer, sondern jemanden mit echter Vertriebsmentalität. Jemanden, der Ziele erreichen will, Abschlüsse machen möchte und Freude daran hat, den eigenen Erfolg aktiv mitzugestalten. Engagement, Eigeninitiative und Leistungsbereitschaft sind für uns selbstverständlich. - Beratung von Interessenten und Bestandskunden - Durchführung von Videocalls/ Präsentationen und Demoterminen - Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses - Teilnahme an Messen und Veranstaltungen - Pflege bestehender Kundenbeziehungen - Dokumentation der Gespräche im CRM - Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam Qualifications - Du kennst die Pferdebranche und fühlst Dich dort zuhause. - Ein bestehendes Netzwerk ist natürlich ein großer Vorteil. - Du gehst offen auf Menschen zu und kannst gut zuhören. - Du arbeitest selbstständig und organisiert. - Du hast Freude daran, Kunden langfristig zu begleiten – nicht nur bis zum Vertragsabschluss. - Du bist gerne unterwegs und reist regelmäßig innerhalb Deutschlands. - Je nach Wohnort betreust Du zusätzlich Kunden in Österreich oder den Niederlanden. - Gute Deutsch- und Englischkenntnisse. - Du hast Erfahrung im Vertrieb und kannst Ergebnisse vorweisen. Benefits - Wir sind ein kleines Team, in dem jeder mit anpackt. - Bei uns kannst Du Verantwortung übernehmen, eigene Ideen einbringen und Deinen Arbeitsalltag mitgestalten. - Uns ist wichtig, dass Du zu uns passt. Alles, was Du über unsere Produkte wissen musst, bringen wir Dir bei. - Was Du mitbringen solltest, ist Begeisterung für die Pferdebranche, Freude am Umgang mit Menschen und vor allem echte Vertriebsmentalität. - Du hast Spaß daran, Kunden zu begeistern, Chancen zu erkennen und aus guten Gesprächen erfolgreiche Abschlüsse zu machen. - Wenn Du ehrgeizig bist, Verantwortung übernehmen möchtest und Deinen Erfolg gerne selbst mitgestaltest, bist Du bei uns genau richtig. - Wenn Du Dich darin wiederfindest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.