• Prospect and close new healthcare clients • Build relationships with physician groups, hospitals, and healthcare leaders • Manage the full sales cycle from outreach to signed agreement • Partner with our recruiting team to deliver exceptional results

• Achieve annual sales targets and drive territory growth across assigned US and potentially global accounts, by developing and executing strategic account plans • Manage the full sales lifecycle, including opportunity management, pipeline development, and accurate forecasting in SFDC • Identify, prioritize, and pursue new business opportunities using available tools and market insights • Establish, nurture, and grow strong client relationships at multiple levels, managing expectations and ensuring high customer satisfaction • Prospect, develop, and expand partnerships with clients evaluating outsourcing of CMC testing • Lead client interactions such as bid defenses, capability presentations, governance meetings, relationship reviews, and site visits • Participate in proposal development, including scoping, pricing strategy, contract negotiation, and providing competitive intelligence to maximize margins and win rates • Evaluate RFIs, RFPs, proposals, and budgets to ensure alignment with client requirements and business objectives • Collaborate cross-functionally with other business units to identify and secure multi-unit opportunities across business units • Maintain regular engagement with leadership through weekly reporting on sales activities, pipeline status, account strategies, and opportunity needs

• Serve as a senior sales leader responsible for strategic account expansion and multi-service cross-selling across all Red Nucleus business units • Develop and execute tailored enterprise growth plans for top-tier accounts • Partner with Business Unit Heads and the Chief Business Officer to shape key account strategies • Anticipate client needs, identify whitespace opportunities, and convert insights into actionable commercial initiatives • Provide sales leadership and mentorship to BD Directors • Collaborate closely with Marketing, Operations, and Finance to optimize proposal development, pricing strategy, and deal governance • Own a defined enterprise-level revenue target, managing a portfolio of strategic accounts • Lead major pursuits, negotiations, and contract renewals for multi-million-dollar engagements • Stay informed of industry trends, evolving client needs, and competitor dynamics • Partner with internal operations and sales enablement functions to refine tools, templates, and playbooks

Role Description Au sein d’un groupe international et d’une division spécialisée dans les produits et solutions d’analyse sur le marché français, vous contribuez activement au développement de l’activité d’analyse de l’eau, grâce à la satisfaction des clients en assistant le business développer sur les opérations de back office depuis l’offre technico commerciale jusqu’au recouvrement de la facture. - Vous préparez des offres techniques et commerciales dans le respect des règles juridiques ABB et en accord avec le business développer avec lequel vous collaborez. - Vous assistez le collaborateur commercial dans la définition de solutions optimales et rentables répondant aux besoins du client, dans le domaine de l’eau. - Vous assurez le suivi des devis par la relance des clients/prospects. - Vous veillez à l’enregistrement des commandes clients, aux commandes auprès des usines et au respect de leur livraison. - Vous veillez à la facturation et au paiement des commandes. - Vous collaborez pour organiser des réunions, présentations, démonstration de produits avec des clients / salons professionnels et négociations (en assistance). - Vous préparez, le cas échéant, des réunions commerciales, des présentations clients, des salons professionnels. Qualifications - Vous justifiez d’au moins une première expérience significative technique et/ou commerciale dans le domaine de l’analyse liquide sur le marché de l’eau. - Vous avez une bonne compréhension des solutions techniques liées à l’analyse liquide : pH, conductivité, oxygène dissous, chlore, turbidité, silice, sodium, hydrazine, fer, phosphate, DCO, DBO, COT ou autres paramètres de qualité de l’eau. - Vous avez un très bon niveau parlé et écrit d’anglais indispensables pour la communication avec les usines du groupe et l’organisation. - Vous maitrisez les outils bureautiques. - La connaissance de SAP et de Salesforce serait un plus. Benefits - De votre bien-être à votre retraite, ABB propose des avantages qui soutiennent chaque étape de votre carrière. - Vous bénéficiez d’un environnement de travail stimulant. - Formations continues et accompagnement personnalisé. - Politique de mobilité interne active. - Salaire : 45 000 à 50 000 € bruts annuels fixes et selon profil, prime sur objectifs attractive, etc. Company Description La Division AUMA (« Automation Measurement & Analytics ») France accompagne ses clients industriels, énergéticiens et acteurs du cycle de l’eau dans l’optimisation, le contrôle et la sécurisation des procédés. - L’activité CWA est en phase de développement, avec un fort potentiel sur les marchés de l’industrie, de l’agroalimentaire, des stations d’épuration, de l’eau potable, de l’énergie et des applications environnementales.