Role Description Ce n'est pas le rôle de Spécialiste en ventes techniques d'il y a cinq ans. On ne cherche pas quelqu'un.e qui s'impose sur chaque appel. On cherche l'expert.e technique de référence de toute l'équipe de vente — quelqu'un.e qui maîtrise notre plateforme agentique en profondeur, parle le langage de l'IA avec aisance, et sait quand intervenir parce que le deal l'exige, et quand prendre du recul pour créer le système, la formation ou l'outil qui permettra à un.e représentant.e de gérer cette même conversation avec confiance la prochaine fois. Quand tu es dans un deal, tu ne fais pas que valider l'adéquation — tu es la voix technique qui installe la confiance, renforce la valeur et contribue à la conclusion. Impact - Faire de chaque appel de vente — démo, découverte avancée, session d'évaluation — un moment de confiance pour le prospect, pour qu'aucune question technique ne reste sans réponse et qu'aucune opportunité ne stagne. - Raccourcir les cycles de vente en livrant des démos qui deviennent la référence interne. - Contribuer directement à la conclusion des deals en tant que co-closeur.euse technique. - Réduire le temps de montée en compétences des représentant.e.s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue. - Influencer la feuille de route produit en servant de pont entre le terrain et les leaders produit. - Démultiplier le levier technique de l'équipe en bâtissant des ressources réutilisables et des flux de travail IA. - Accélérer l'adoption de l'Agent Manager en soutenant les conversations d'expansion. Team Tu rejoindras l'équipe ventes Workleap, sous la supervision du.de la Gestionnaire des ventes. Tu seras le pont entre les équipes Ventes et Produit — collaborant quotidiennement avec les leaders produit pour maîtriser la feuille de route agentique, et avec les AEs, AMs et SDRs pour traduire cette expertise en deals conclus. What You Bring - Expérience dans un rôle de ventes techniques en contact direct avec la clientèle dans une entreprise SaaS B2B. - Vraie fluidité avec l'IA et les solutions agentiques. - Maîtrise de l'art de la démo. - Sens des affaires développé et bilan démontré d'influence sur la conclusion de deals. - Mentalité de bâtisseur.euse. - Communication claire et assurée auprès de différents publics. - Atout : connaissance du domaine RH tech. What the Position Includes - Salaire de base : 90-110k$ CAD, ajustable selon la région. - Commissions, portant la rémunération cible totale (OTE) à environ 100–120k$ CAD. - Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. - REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. - Politique de vacances flexible. - Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. - Rassemblement en personne deux fois par an. - Claude accessible à tous. What Drives Us Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. How We Recruit La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Ton parcours commence par un échange avec un.e recruteur.euse, suivi d'un entretien virtuel avec le ou la gestionnaire d'embauche et un·e autre interviewer. Ensuite, tu complètes une étude de cas à faire chez toi, puis tu rencontres de futur.es collègues pour en discuter et collaborer.