• Execute "Sniper" Campaigns: Run hyper-segmented outbound sequences across email and LinkedIn based on strict departmental playbooks (Engineering, Finance, HR, Product, etc.). • Advanced Apollo Data Management: Take raw data exports and aggressively sanitize variables. You will ensure that company name suffixes (e.g., “Acme Corp, LLC” → “Acme”) and complex job titles are perfectly normalized before any message launches. • Maintain the "Cynical Peer" Illusion: Ruthlessly filter out corporate sales fluff, automated AI patterns, and bad formatting that triggers a prospect’s internal spam filter. • Data Routing & Sequence Logic: Manage conditional multi-channel branching logic within Apollo based on prospect personas, intent data, and LinkedIn connection status. • Lead Generation & Qualification: Manage initial responses, handle objections with precision, and book qualified discovery calls with US/EU technical leaders. • Data Analysis & Optimization: Track campaign conversion metrics inside HubSpot and Apollo. You will run clean A/B split tests testing completely different structural angles, not just swapping single words.

• Realizar a prospecção ativa por meio de telefone, whatsapp, e-mail e outras formas de comunicação para identificar leads qualificados e transformar as oportunidades em reuniões; • Desenvolver e manter um pipeline de leads consistentemente atualizado e gerenciado garantindo que as reuniões aconteçam; • Qualificar leads com base em critérios predefinidos, garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas; • Compreender as necessidades e desafios dos clientes em potencial e articular claramente como nossa solução pode agregar valor a eles; • Colaborar de forma eficaz com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados para o processo de vendas; • Utilizar adequadamente nossos sistemas e/ou outras ferramentas para rastrear atividades e manter registros precisos de interações com clientes em potencial; • Manter-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico e sobre os recursos e benefícios de nossa solução de software; • Apresentar eventualmente os números da área em reuniões de OKR; • Ajudar na criação dos OKRs como parte do time comercial; • Registrar as melhores práticas e aprendizados na nossa ferramenta de log (Confluence); • Analisar seus números diariamente para identificar pontos de melhoria; • Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc.

• Hit the ground running with initial data clean-up — researching and validating Ideal Customer Profiles (ICPs) to ensure our prospect lists are accurate and well-targeted • Call and email assigned prospects daily, navigating Salesforce and Gong to manage your pipeline • Communicate confidently and clearly in English in all prospect and customer interactions - phone calls, emails, and demos are conducted entirely in English with US-based school administrators • Book qualified new business demos with school administrators across the country • Work closely with Account Executives to align on strategy, share insights, and pursue new accounts • Collaborate with the broader sales team to identify what messaging is resonating and help refine outreach approaches • Partner with marketing and other internal teams to ensure alignment on campaigns, leads, and messaging • Follow up on reschedules and inbound B2B leads in a timely, organized way • Track and report on your key activity metrics — calls, emails, appointments booked, and pipeline health — on a regular basis • Maintain clean, accurate data in Salesforce so the team always has a reliable view of the pipeline • Bring your own ideas on process, outreach, and messaging to the team

• Geração de novas oportunidades (Outbound) via ligações, e-mails e redes sociais; • Aplicação de metodologias de vendas para entender as dores, o orçamento e a adequação do lead ao Perfil de Cliente Ideal (ICP); • Marcação de reuniões estratégicas para o time de vendas (closers); • Atualização rigorosa de ferramentas (como Salesforce ou RD Station), registro de interações e acompanhamento do pipeline; • Retomada de contatos que esfriaram e nutrição de oportunidades.