Role Description Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. Qualifications - B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen. - Sales-Framework & Methodik: Erfahrung mit strukturierten Sales-Ansätzen (z. B. MEDDIC, Challenger) oder großes Interesse an systematischer Entwicklung. - Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären und souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern zu führen. - Ownership-Mindset: Verantwortung für die eigene Pipeline, Deals und Ergebnisse übernehmen. - Hohe Energie & Effizienz: Fokussiert arbeiten, klar priorisieren und strukturiert bleiben, auch in Phasen mit hoher Schlagzahl. - Kultur-Fit mit Omnora: Ansprache durch Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz. - Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift. Requirements - Eigene Pipeline verantworten: Identifizierung von Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), Qualifizierung von Leads und Aufbau eines belastbaren Dealflows über verschiedene Kanäle. - Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level: Verständnis von Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und Business-Pain-Points. - Komplexe SaaS-Deals strukturieren: Steuerung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. - Mit klaren Frameworks arbeiten: Nutzung und Entwicklung strukturierter Sales-Frameworks, saubere Dokumentation im CRM. - Eng mit Marketing & Product zusammenarbeiten: Systematisches Zurückspielen von Marktfeedback und Mitwirkung an der Go-to-Market-Strategie. - Kundenbeziehungen aufbauen: Vertrauensvoller Sparringspartner für Accounts, Positionierung von Omnora als strategische Lösung. - Omnora nach außen repräsentieren: Teilnahme an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten. Benefits - Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt. - Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung und realen Business Cases. - Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Nah an den Entscheidern, schnelles Feedback und unmittelbare Einbringung von Ideen. - Kultur echter Exzellenz: Hohe Standards in einem Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung. - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. - Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum und langfristige Perspektive im Bereich mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. Company Description Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz – vom Mittelstand bis zum Großkonzern – und machen dort täglich den Unterschied. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut.

• Manage the end-to-end sales process, from lead generation to signed agreement. • Identify and prospect new restaurant customers across your region through outbound outreach, networking, and in-person visits. • Conduct meetings and live product demos to understand customer needs and demonstrate Sadie’s value. • Collaborate with internal teams to ensure a smooth transition from sales to onboarding and customer success. • Maintain accurate pipeline data and forecasting in the CRM. • Represent Sadie at local hospitality events, restaurant meetups, and trade shows. • Consistently achieve and exceed monthly and quarterly sales targets.

• Own enterprise revenue from day one • Build pipeline and develop strategic relationships with security executives • Close deals proving our value in the market • Collaborate with technical teams to deliver compelling proofs-of-concept • Drive accurate forecasting and maintain rigorous pipeline hygiene in HubSpot • Represent Artemis at key industry events • Provide strategic feedback to founders and team based on customer insights • Document and refine sales methodology for future team growth

Role Description We are seeking a detail-oriented and experienced Mortgage Loan Funder to join our team. The ideal candidate for this position has a strong eye for detail and a keen sense of accuracy in: - Preparing and reconciling closing disclosures - Preparing closing documents - Ordering funds for closing Effective time management is very important. Develop and maintain strong, positive relationships and communicate effectively with: - Title companies - Branch managers - Loan officers - Processors Be organized and be part of the Team. Must have flexible hours and be willing to work when work needs to be done. An ideal candidate takes their job seriously, is very organized and detail-oriented, has good computer and great customer service skills, and enjoys working in a positive Team environment. Qualifications - Experience with a variety of loan products (Conventional, FHA, VA, USDA, DPA's) - Experience and proficiency with Encompass Loan Origination System - Strong understanding of TRID regulations, CD balancing, and loan documentation Requirements - Create accurate Closing Disclosures - Obtain borrower, title company, and Loan Officer approval - Prepare and deliver on-time closing package to settlement agent - Order funds for closing - Confirm funds receipt 24 hours before closing - Field incoming calls and correspondence - Enhance relationships with title companies, partners, and clients - Be responsible for duties as assigned - Review and clear Compliance Alert (Mavent) fails/warnings - Clear Funding conditions - Complete closing instructions for settlement agent - Ensure compliance with federal, state, and investor regulations and guidelines - Monitor and meet daily/monthly funding goals and deadlines Benefits - Competitive salary (please include salary requests with your application) - Health, dental, and vision insurance available day 1 - Company paid Life insurance and Long-Term Disability Insurance - 401(k) Retirement Plan with Company Match - Paid Time Off (PTO) + Paid Holidays - Career growth opportunities and continuing education support - Supportive, collaborative remote team culture Company Description Rapid Mortgage Company is a mortgage leading company dedicated to providing exceptional lending solutions to our clients.