• Drive revenue growth by building and maintaining relationships with customers • Work with key decision makers and influencers to understand their needs • Develop account plans to increase market share for both business units • Provide input on strategic product development through interactions with customers • Maintain awareness of competitive environment and communicate market intelligence

• Cultivate new institutional business relationships and grow existing ones. • Provide updates and optimization recommendations to ensure that our clients are satisfied • Develop forward-thinking, data-driven analysis and recommendations that align with customer goals and quantify high-impact opportunities with clear recommendations to pitch to customers. • Report on business growth figures internally • Manage and continue to develop a dedicated territory of accounts with the intention to grow revenue and pursue growth opportunities in existing public sector customers and prospects • Negotiate contracts, initiate orders, and complete the process of onboarding new clients • Initiate post-sales activities to ensure services sold are providing ongoing customer benefits; provide additional training to new customers as required • Other duties as assigned

• Manage the overall goal plan for the assigned geography • Develop individual prospects by working with the GPO sellers and manage the sales pipeline from identification through closing the sale • Facilitate and manage national pipeline by working with US Foods and GPO sellers • Provide appropriate communication/education to all field and Rosemont staff to assure understanding of contract elements and service excellence for all GPO members and regional customers assigned to the individual • Develop and execute strategies and tactics that will drive results and strengthen customer business relationships by understanding and responding to customer and market strategic requirements • Develop and execute strategies and tactics that will drive sales result and achieve targeted sales plan within the GPO agreement • Prepare RFP responses and participate in customer presentations for targeted accounts • Track performance and develop action plans to achieve planned performance • Develop strong working relationships with the assigned GPO sales team and leadership by interacting with them on a regular basis • Build strong collaborative relationships with field sellers and National Sales Leadership that will drive sales results • Develop strong customer relationships at field and corporate level with key customers • Manage the relevant communication and education to field, sales personnel and Support Office staff to assure understanding of contract elements and business objectives to provide service excellence for market segment • Identify and drive organizational alignment and resources to support value proposition and closing sales to include ROCs, Finance, Operations, Merchandising, GPO Support teams and Logistics

Role Description GFIC sucht für einen internationalen Distributor von Food Ingredients und Nutraceuticals den Technical Sales Manager Food Ingredients Deutschland m/f/d mit Leidenschaft für Lebensmitteltechnologie und Verkaufstalent. Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Petfood oder Bakery Kunden. Die Position ist home office based. Sie werden für die Geschäftsentwicklung einer Auswahl von Lebensmittelzutaten in verschiedenen Branchen der Lebensmittelindustrie verantwortlich sein. - Entwicklung einer Handels- und Produktstrategie für bestimmte Inhaltsstoffe - Analyse des Marktes und der Produktpalette unserer Lieferanten, um neue Potenziale zu finden - Aufbau einer engen Beziehung zu unseren Lieferanten und Kunden - Besuche bei Kunden, Analyse ihrer Bedürfnisse, Erstellung von Wertvorschlägen - Teilnahme an Produktionsversuchen beim Kunden / Durchführung von Versuchen im kleinen Maßstab in der Anwendungsküche - Projektmanagement in enger Zusammenarbeit mit dem zuständigen Customer Service Manager - Ausrichtung der Verkaufsstrategie für die Produktgruppen der Lieferanten mit Hilfe der Categorie Manager Au und des Country Managers Qualifications - Master-Abschluss in Lebensmitteltechnologie (oder ähnlich) - Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Lebensmittelindustrie (Produktion/Verkauf) bevorzugt - Fähigkeit zur Lösung technologischer Probleme und Leidenschaft für die Entwicklung von Lebensmittelprodukten - Außergewöhnlich gute Kommunikations-, Verhandlungs- und analytische Fähigkeiten - Hohe Reisebereitschaft - Sehr gut organisiert, zuverlässig, positiv denkend - Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse (fließend in Wort und Schrift) Benefits - Arbeiten in einem internationalen Team mit schlanken Strukturen - Enge Zusammenarbeit mit marktführenden, innovativen Lieferanten mit hervorragenden Produkten - Regelmäßige Produkt- und Anwendungsschulungen in unserem LAB - Ein attraktives Vergütungspaket, das Ihrer Erfahrung und Qualifikation entspricht. Zusätzlich eine leistungsorientierte Provision. - Fahrzeugzulage, VWL und Möglichkeit zur Entgeltumwandlung in eine BAV mit kleinem AG-Zuschuss