Role Description We’re seeking a high‑impact Account Executive who thrives on net‑new logo acquisition, consultative selling, and owning the full sales cycle end‑to‑end. This role is ideal for a sales professional who enjoys working directly with small to mid‑sized construction businesses, often partnering closely with the company owner or principal decision-maker to solve real operational and financial challenges. You’ll sell Deltek Maconomy and Vantagepoint, purpose‑built ERP solutions for Professional Services and AEC firms, helping customers modernize project accounting, improve visibility, and make better business decisions. If you’re energized by prospecting, value‑based selling, and building trusted advisor relationships in an SMB environment — this role is for you. - Own the full net-new sales cycle, from territory planning, prospecting, and self-generated pipeline through negotiation and close. - Sell Deltek Maconomy and Deltek Vantagepoint to architecture, engineering, environmental consulting, and project-based professional services firms. - Build and execute a strategic territory plan focused on priority accounts, whitespace opportunities, and high-potential A&E prospects. - Create and develop new pipeline through outbound prospecting, account mapping, networking, referrals, events, and collaboration with Sales Development. - Engage senior stakeholders including CFOs, COOs, CEOs, CIOs, Managing Partners, Finance Directors, Operations Leaders, and Practice Leaders. - Run structured discovery and consultative sales conversations to uncover business challenges around project profitability, resource planning, forecasting, billing, reporting, utilization, and operational control. - Position Deltek’s value clearly against customer business priorities, linking Maconomy and Vantagepoint to measurable outcomes and ROI. - Lead complex, multi-stakeholder sales cycles using proven sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, SPIN, or Solution Selling. - Partner with Sales Engineers, Services, Product Marketing, Customer Success, Partners, and Sales Development to deliver a strong customer buying experience. - Maintain a high volume of quality new prospect meetings to build a healthy, predictable pipeline. - Use AI-powered sales tools and market insights to improve account research, personalization, prospecting, and sales execution. - Manage forecasting, pipeline hygiene, deal qualification, and activity tracking accurately in Salesforce.com. - Represent Deltek at industry events, customer meetings, partner sessions, and networking opportunities. - Develop satisfied customers who can become references and advocates within the A&E market. - Consistently meet or exceed quota through disciplined execution, strong territory ownership, and effective deal management. Qualifications - 4+ years of B2B technology sales experience, preferably in SaaS, ERP, PSA, finance, or project-based business solutions. - Proven track record of net-new logo acquisition and hunting within a defined territory. - Experience selling complex software solutions to senior stakeholders such as CFOs, COOs, CEOs, CIOs, Managing Partners, Finance Directors, Operations Leaders, and Practice Leaders. - Strong understanding of consultative, value-based selling and the ability to connect business challenges to measurable outcomes. - Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles from prospecting through negotiation and close. - Ability to self-generate pipeline through outbound prospecting, account mapping, networking, events, referrals, and partner collaboration. - Familiarity with sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, SPIN, or Solution Selling. - Strong commercial acumen, with the ability to articulate ROI, business value, and strategic impact. - Working knowledge of Salesforce.com or a similar CRM, with strong discipline around forecasting, pipeline hygiene, and activity tracking. - Experience selling into A&E, engineering, consulting, professional services, or project-based organizations is highly advantageous. - Understanding of project-based business challenges such as project profitability, utilization, resource planning, forecasting, billing, reporting, and operational control. - Comfort using AI-powered sales tools and modern prospecting techniques to improve sales effectiveness. - Excellent communication, presentation, negotiation, and objection-handling skills. - Resilient, proactive, self-motivated, and comfortable working independently in a hunter role. - Willingness to travel for customer meetings, industry events, partner sessions, and internal collaboration. Company Description Deltek is committed to the protection and promotion of your privacy. In connection with your application for employment with us at Deltek, it is necessary for us to collect, store and use information about you (“Personal Data”) to administer and evaluate your application. We are the “controller” of the Personal Data you provide us and will process any such Personal Data in accordance with applicable law and the statements contained in this Employment Candidate Privacy Notice. Additionally, we have not sold and do not sell Personal Data you provide to us through the job application process. - The Deltek Global Sales team has a passion for empowering project-based businesses to achieve their goals. - We relentlessly focus on our customers’ needs and strive to deliver an exceptional experience for all clients. - If you are an enthusiastic, motivated professional who enjoys building and nurturing relationships – join our highly collaborative team to help power project success for our customers.

Role Description Als Vertriebsassistenz (m/w/d) an einem unserer Standorte München, Berlin, Düsseldorf, Hamburg unterstützt Du unsere Teams im Vertrieb und in der Projektentwicklung bei der Organisation, Koordination und Umsetzung des operativen Tagesgeschäfts. Dabei arbeitest Du eng mit Account Managern, Projektentwicklern sowie internen Fachbereichen zusammen und sorgst für strukturierte Abläufe sowie eine professionelle Betreuung von Kunden und Geschäftspartnern. - Termin-, Reise- & Veranstaltungsorganisation: Koordination, Vorbereitung und Nachverfolgung von Terminen für Vertrieb und Projektentwicklung sowie Organisation von Dienstreisen, Kundenterminen, Messen, Workshops und internen Veranstaltungen. - Vertriebs- & Projektunterstützung: Unterstützung bei der Erstellung, Pflege und Aufbereitung von Angeboten, Präsentationen, Vertriebsunterlagen und Projektdokumentationen sowie organisatorische Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen. - Follow-up & Aufgabenmanagement: Nachverfolgung offener Aufgaben, Angebote und Termine sowie Unterstützung der Vertriebs- und Projektteams bei der Sicherstellung eines strukturierten Vertriebsprozesses. - Kommunikation & Schnittstellenmanagement: Telefonische und schriftliche Kommunikation mit Kunden, Partnern, Dienstleistern und internen Fachbereichen sowie Koordination von Informationen und Rückmeldungen zwischen den beteiligten Teams. - Daten- & Systempflege: Pflege von Kunden-, Projekt- und Vertriebsdaten in CRM- und Verwaltungssystemen sowie Sicherstellung einer vollständigen und nachvollziehbaren Dokumentation. - Büroorganisation & Office Management: Unterstützung bei organisatorischen Aufgaben im Büroalltag, Verwaltung von Büromaterialien, Bearbeitung des allgemeinen Schriftverkehrs sowie Unterstützung bei administrativen Abläufen innerhalb der Teams. - Sekretariats- & Teamunterstützung: Mitarbeit bei bereichsübergreifenden administrativen Themen, Unterstützung des Sekretariats sowie Übernahme organisatorischer Sonderaufgaben und interner Projekte. - Zusammenarbeit & Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Projektentwicklung, Technik, Backoffice und weiteren Fachbereichen zur Sicherstellung effizienter und professioneller Arbeitsabläufe. Qualifications - Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation. - Erste oder mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Assistenz, Vertriebsassistenz, Office Management, Projektassistenz oder Sekretariat von Vorteil. - Erfahrung in der Organisation und Koordination administrativer Abläufe sowie im Termin- und Reisemanagement. - Grundverständnis für Vertriebs- und Projektprozesse sowie Freude an der Unterstützung operativer Teams. - Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Outlook, Word, Excel und PowerPoint. - Erfahrung mit CRM-Systemen oder digitalen Verwaltungssystemen von Vorteil. - Hohe Affinität zu digitalen Tools, strukturierten Ablagesystemen und modernen Arbeitsprozessen. - Ausgeprägtes Organisationsgeschick sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben parallel zu koordinieren. - Strukturierte, zuverlässige und sorgfältige Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch. - Kommunikationsstärke, Serviceorientierung und Freude am Umgang mit internen und externen Ansprechpartnern. - Hohe Eigeninitiative, Teamgeist und die Bereitschaft, Verantwortung für eigene Aufgabenbereiche zu übernehmen. - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Gestaltungsspielraum & Verantwortung: Du unterstützt aktiv unsere Vertriebs- und Projektteams und trägst zu reibungslosen Abläufen in einer wachsenden Unternehmensgruppe bei. - Fachliche und persönliche Weiterentwicklung: Du entwickelst deine Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Projektmanagement und Unternehmensorganisation kontinuierlich weiter. - Urlaub & flexible Arbeitszeiten: 30 Tage Urlaub pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche sowie flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten. - Gesundheitsförderung: Betriebliche Zusatz-Krankenversicherung, Angebote rund um Gesundheitsförderung. - Mobilität & Infrastruktur: JobRad-Leasing, künftige Zuschüsse zum ÖPNV sowie kostenfreie Parkplätze an unseren Standorten. - Teamkultur & Events: Regelmäßige Firmenevents und gemeinsame Aktivitäten stärken den Teamzusammenhalt. - Mitarbeitervergünstigungen: Corporate Benefits mit vielfältigen Angeboten für unsere Mitarbeitenden. - Teil am Erfolg: Mitarbeiterbeteiligungsprogramm, um direkt am Unternehmenserfolg teilzuhaben.

• Drive multi-million dollar, multi-year deals through complex, multi-stakeholder sales cycles across European markets • Act as a strategic advisor to Chief Risk Officers (CROs) and Chief Compliance Officers (CCOs), aligning AI capabilities with their regulatory and risk priorities • Build and close pipeline through extensive travel across Europe (~70%) • Work with product and executive leadership to shape proposals that win • Collaborate with our teams in Asia and the US on global accounts with European presence

• Manage sales across Germany by working closely with the distributor network and key accounts in both on-trade (hospitality) and retail sectors • Open new accounts such as regional hotel, restaurant, retail, or cash-and-carry chains • Grow distribution of prestige wines in the most iconic and premium restaurants in your area • Develop business plans and sales initiatives for best-selling items with the existing customer database • Exceed targets by creating monthly placements, programs and brand ambassador initiatives • Implement, monitor and evaluate program execution in the trade together with distributor salesforces • Engage with key accounts to grow business by targeting sales by brand • Monitor execution through sales reporting • Identify opportunities and ensure brand standards by utilizing sales data • Create brand ambassadors through business meetings and retailer and staff trainings • Motivate and manage distributor salesforces and agencies as the company spokesperson