Role Description Nos encontramos en la búsqueda de un/a Cloud Solution Architect & Presales para sumarse a un equipo especializado en soluciones cloud y transformación tecnológica. Buscamos una persona con sólida experiencia en arquitecturas cloud, consultoría técnica y procesos de preventa, capaz de actuar como socio estratégico del equipo comercial y referente técnico frente a clientes. La posición tendrá un rol clave en el descubrimiento de necesidades, diseño de arquitecturas, elaboración de propuestas técnico-comerciales y acompañamiento de iniciativas estratégicas, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio y a la generación de nuevas oportunidades. Responsibilities - Liderar sesiones de discovery, relevamiento y entendimiento de requerimientos junto a clientes. - Actuar como principal referente técnico durante los procesos de preventa. - Diseñar arquitecturas cloud seguras, escalables y alineadas a las mejores prácticas de la industria. - Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas viables y rentables. - Elaborar propuestas técnico-comerciales de alto impacto. - Participar en presentaciones, workshops, Immersion Days y actividades de habilitación técnica para clientes. - Colaborar con equipos comerciales, arquitectos cloud y partners estratégicos para construir propuestas exitosas. - Brindar soporte técnico durante las etapas de definición y ejecución de proyectos. - Promover buenas prácticas de arquitectura, seguridad y operación en la nube. - Participar en iniciativas de innovación y adopción de nuevas tecnologías cloud. - Mantenerse actualizado sobre tendencias, servicios y mejores prácticas del ecosistema cloud. Qualifications - Más de 5 años de experiencia en arquitectura de soluciones cloud o roles similares. - Experiencia liderando procesos de preventa técnica y consultoría tecnológica. - Conocimiento avanzado de servicios AWS y diseño de arquitecturas cloud empresariales. - Experiencia diseñando soluciones escalables, resilientes y seguras. - Conocimiento de AWS Well-Architected Framework. - Experiencia trabajando con clientes en relevamiento de necesidades y definición de soluciones. - Conocimiento de Infraestructura como Código (IaC). - Conocimientos de CI/CD y prácticas modernas de automatización. - Experiencia en networking y seguridad en entornos cloud. - Capacidad para elaborar propuestas técnicas y presentaciones ejecutivas. - Habilidades de comunicación y negociación con perfiles técnicos y de negocio. - Inglés nivel B1 o superior. Nice-to-Have - Certificación AWS Certified Solutions Architect – Professional. - Certificación AWS Certified Security – Specialty. - Certificación AWS Certified Advanced Networking – Specialty. - Experiencia con Google Cloud Platform (GCP). - Conocimiento de ecosistemas multicloud. - Experiencia trabajando con partners tecnológicos como AWS, Google o Microsoft. - Experiencia en actividades de enablement técnico, workshops o capacitaciones para clientes. - Conocimientos financieros para análisis de costos, márgenes y rentabilidad de soluciones cloud. Formación Académica - Profesional graduado en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Ciencias de la Computación o carreras afines. Benefits - Contratación bajo modalidad contratista en COP. - Trabajo 100% remoto. - Participación en proyectos regionales e internacionales. - Contacto directo con clientes y desafíos de alto impacto tecnológico. - Exposición a tecnologías cloud de última generación. - Ambiente colaborativo con foco en aprendizaje continuo. - Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera. - Cultura people-first orientada a la autonomía, innovación y excelencia técnica.

• Establish and maintain a deep understanding of the overall Semrush technology portfolio and the competitive landscape • Be a thought leader to the sales team and a technical lead on strategic client relationships across various industry verticals • Collaborate with Executive, Product, Sales, and other senior-level decision-makers • Ability to provide authoritative guidance on technical concepts with strong skills in API, IT operations, security, and processes • Expertise in handling technical data questions from clients and prospects • Help champion an environment for ongoing strategic customer success • Work closely with key client executive decision makers on product evaluations and proof of concepts to ensure the solutions/products meets client objectives • Actively assist other Sales teams in pre/post-sales engineering responsibilities • Perform high level Discovery with your clients • Conduct internal training, prepare & conduct demos, host webinars and events with clients, and interact with other Semrush Teams

• Engage in multi-disciplinary teams to deliver complex AI, Engineering and Data & Analytics cases on the Databricks platform • Serve as a Databricks subject matter expert for our internal community of technical analytics consultants • Provide technical leadership and hands-on delivery on projects in a consulting role • Create and deliver engaging technical and thought leadership content on the latest Databricks features and best practices • Build and deliver end-to-end technical tool demonstrations of Databricks functionality & interoperability • Support channel and sales activities to provide architecture advisory for prospective clients and projects • Contribute to the growth of our partnership with Databricks in the UK as a technical leader

• Independently define and lead solution strategy for high-value and strategic sales pursuits, acting as the principal technical authority for data center infrastructure, interconnection, power, and mechanical system design. • Proactively engage strategic customers during pre-sales cycles to anticipate long-term architectural needs, business drivers, growth plans, and infrastructure risks. • Architect non-standard, highly complex physical infrastructure solutions, ensuring alignment with customer priorities, internal facility capabilities, and long-term platform strategy. • Lead customer requirement-gathering sessions and executive workshops, translating technical constraints into clear architectural approaches and business narratives. • Provide executive-level technical storytelling and solution justification during RFP responses, design workshops, and final customer selection processes. • Serve as the final escalation point for solution integrity, ensuring designs meet engineering standards, resilience objectives, and customer business outcomes. • Establish, evolve, and evangelize architectural standards, reference designs, and best practices for physical data center infrastructure. • Perform advanced technical evaluations, modeling, and design validation for solutions requiring non-standard engineering or novel approaches. • Influence product strategy, infrastructure investment decisions, and long-range capacity and resilience planning through customer insight and technical research. • Act as an informal technical leader across Architecture, Engineering, Product, Operations, and Sales organizations without formal authority. • Translate complex infrastructure designs into quantified business outcomes, including ROI, TCO, and risk analysis. • Serve as a primary external technical evangelist, as appropriate based on business needs and individual strengths, representing the company at conferences, industry panels, standards bodies, and customer executive briefings. • Author white papers, technical briefs, and thought leadership content that position the company as an industry leader in data center and interconnection infrastructure. • Initiate and drive the development of internal tools, calculators, design frameworks, and enablement materials for Solutions Engineering & Architecture teams.