• Responsible for end-to-end program management, including program and project planning, progress tracking, cost control, risk identification and problem-solving, to ensure projects are delivered on time and with qualified quality. • Develop a strong consultative relationship with customers. • Promote the combined offerings of Standex Engraving (Chemical, Laser, Tool Finishing, etc.). • Provide customers with technical support and solutions (tooling, molded parts, etc.). • Manage the details of upcoming jobs to ensure that tools are ready to move through the texturing process when they arrive at facility. • Accurate and timely dissemination of information. • Perform intermediate to advanced part mark-ups texture line-ups. • Attend customer meetings. • Communicate with customers on requirements, coordinate with internal departments including production, engineering and quality, allocate resources effectively, and promote cross-departmental communication and collaboration. • Manage program documentation, organize meetings, prepare progress reports. • Control key program milestones, and standardize program management processes.

Role Description We are expanding our US team and hiring a Sales Team Lead. This is a hands-on closing role. You will carry a quota, close deals and lead from the front while helping lift the performance of the team around you. This role is ideal for a high performing SaaS seller stepping into their first or second leadership role. Typical deal sizes range from $3K to $10K ARR in a high velocity sales motion. If you prefer managing dashboards instead of selling to customers, this role will not be the right fit. - Close new business with home care and disability providers - Generate pipeline through outbound prospecting, referrals and inbound demand - Run discovery calls and product demonstrations with provider owners and operational leaders - Manage the full sales cycle from first conversation through to close - Maintain disciplined pipeline management and forecasting in HubSpot - Lead by example through activity, execution and consistency Qualifications - Minimum 5 years B2B SaaS sales experience - Track record closing high volume SaaS deals - Experience mentoring or leading sales teams - Strong proficiency with HubSpot and modern SaaS tools - Experience selling into home care, disability care or adjacent sectors preferred Requirements - Location: United States. Mountain or Pacific time zone preferred. Utah, Colorado, Arizona or Nevada ideal.

Role Description Come Business Consultant – Sales Corporate sei responsabile dello sviluppo commerciale su clienti PMI e Corporate. Non è una vendita “a freddo”: è consulenza ad alto valore, relazione di lungo periodo e ownership completa del ciclo di vendita. - Lavori a stretto contatto con l’Area Manager e i team Grant, Customer Success e Growth per offrire un processo di vendita solido, coerente e orientato alla soddisfazione del cliente. - Hai responsabilità diretta sui risultati, dal primo incontro alla firma del contratto e nella continuità di gestione del portafoglio clienti. Le tue attività, concretamente: - Sviluppi nuove opportunità commerciali su PMI e clienti Corporate (lead inbound, networking, referral). - Conduci incontri consulenziali (online e in presenza) con prospect qualificati o clienti assegnati. - Analizzi bisogni e obiettivi dei clienti Corporate, individuando le soluzioni di accesso al credito agevolato più adatte. - Presenti le soluzioni Muffin in modo chiaro, consulenziale e orientato al valore. - Gestisci l’intero ciclo di vendita, fino alla chiusura del contratto. - Lavori sul CRM aggiornando pipeline, KPI e forecast. - Collabori con Area Manager, Grant e Customer Success per garantire una gestione fluida del portafoglio clienti. - Contribuisci con feedback e insight al miglioramento di processi, prodotto digitale e strategia commerciale. Qualifications - Hai esperienza nella consulenza di servizi e prodotti in ambito finanziario, fintech o servizi digitali complessi. - Ti interessa la consulenza commerciale in ambito finanziario o servizi alle imprese. - Conosci (o vuoi imparare) la logica della finanza agevolata e dei bandi. - Comunichi in modo efficace, sai ascoltare e negoziare. - Ami costruire relazioni di qualità. - Sei orientato ai risultati e lavori per obiettivi e vuoi organizzarti in autonomia. - Hai dimestichezza con CRM e strumenti digitali di vendita, con funnel di vendita, KPI e sales automation. - Hai interesse per contesti innovativi e in forte crescita. - Sei disponibile ad effettuare trasferte nella zona a te assegnata. Benefits - Ruolo ad alto impatto: visibilità diretta sui risultati e sulle strategie commerciali. - Crescita reale: responsabilità, autonomia e sviluppo professionale continuo. - Hybrid working per davvero. Lavori in fulltime remote ed effettui trasferte nella tua zona di riferimento. - Formazione continua su bandi, prodotti, CRM e tecniche di vendita, sotto la guida di figure esperte senior. - Strumenti digitali avanzati e accesso alla piattaforma Muffin. - Retribuzione competitiva: fisso + variabile legato a obiettivi individuali e di team. - Welfare: 700€ annui con Coverflex.

• Develop and execute strategic account plans aligned with revenue growth and long-term market positioning. • Own and develop key accounts by building strong relationships with executive stakeholders and decision-makers. • Identify and drive new business opportunities with new accounts and target prospects. • Lead cross-functional coordination (sales, product, engineering, service) to deliver integrated solutions. • Build, manage, and maintain accurate sales pipeline and forecasts. • Develop and present technical and commercial proposals including specifications, pricing, and value positioning. • Monitor customer strategies, market trends, and competitor activity to identify risks and opportunities. • Act as the primary customer advocate internally, translating customer requirements into product and service priorities.